这是一次在会议与会议的间隙

被挤出来的采访。

每个人仅有二十分钟时间，

他们语速很快、逻辑清晰，

面对褒奖一笑而过，

提到专业却滔滔不绝。

这群掌握着“采购大权”的人，

竟如此低调谦卑，

因为他们说，

在很多时候，

供方比我们专业。

感谢接受采访的房企采购负责人：

李艳红 2011年参与中城联盟联合采购

中城联盟联合采购第四任轮值主任单位

新地集团成本采购总监

罗丹 2012年参与中城联盟联合采购

朗诗集团采购总监

吴晨光2011年参与中城联盟联合采购

旭辉集团工程采购总监

高岩2012年参与中城联盟联合采购

旭辉集团合约总监

郑兵2011年参与中城联盟联合采购

新地集团采购部经理

2010-2017，8年发展，从第一批的2.2亿到第七批的49.6亿采购金额。

在外界看来，被誉为“中国房地产行业联采第一单”的中城联盟联合采购（以下简称联采）很强大，连一家单位内部都很难协调的采购，居然能令几十家企业达成一致，并且带动更多的供方加入，实现多方共赢。

而面对联采，作为供方，常常感到求路无门。联采的门槛和规则是什么？怎样才能见到掌握采购大权的第一负责人？怎样才能成功加入联采、从竞争激烈的市场里“分一杯羹”？2018年的1月7日-8日，史无前例的联采供应商见面会，除了能够实现供方和需方的零距离接触，还会带来什么惊喜？

为此，小编约访了几位站在联采背后的房企采购第一负责人，他们，一直伴随着联采的八年发展，亲手打造了联采的今天。对于联采的一切，他们是亲历者，也是见证者。

（寻找100位好友 | 与王石、冯仑、任志强等近百位房企大佬面对面 探讨未来合作共赢）

最铁磁的关系是什么？

一起同过窗，一起扛过枪，一起为联采贡献过时光。

对于联采来讲，有三种关系是铁磁，一种是联采成员单位之间的关系，他们都是中城联盟的成员企业，因为强大的背书和同样的诉求而走到一起；一种是联采经理人与联采的关系，用李艳红的话说，“参与联采八年，我对它有着深刻的理解和深厚的感情，就像自己的孩子一样，看着它一步步成长。”；还有一种，是供方和需方的关系。

李艳红说，“一个好的采购经理人，必须以尊重的心态来面对合作伙伴。让他们开心地把深层次的采购价值挖掘出来，发挥其能动性，因为他们是最专业的。他们可以发挥自身优势，提供新技术、新产品。这才是我们最需要的，而不是一味用采购订单去压价。”

大概“一起扛过枪”的战友能够感同身受，高岩也认为，“中城联盟联合采购的真正意义和价值，是互助共赢。我们坚持“有人受益、无人受损”，好的合作伙伴也是好朋友，他们值得更多回报。”

出于对这种供需关系的重视、对供方的尊重，2018年1月7日-8日，包括这篇文章所有采访对象在内的30位房企采购第一负责人将在北京与供方面对面，一起创建最铁磁的供需关系。

圈层开放，数字的意义是什么？

有时是坚持不懈，有时是数十、数百家的房企巨头和优质供应商。

8年发展，我们还会坚持多少个8年？7批联采采购金额超过110亿，我们还能创造多少个百亿？30家联采成员企业，我们还能吸纳多少家房企？与100家品牌供应商因信任而合作，还会有多少个好伙伴跟我们一路同行？百余位职业经理人365天连轴转……

在联采世界，数字超越了本身的意义，它代表着热血和拼搏，努力和信任。

在吴晨光眼中，“在中城联盟成员企业董事长的大力支持下，在朗诗集团、建业集团、旭辉集团、新地集团等几任轮值主任单位带领下，在联采成员企业及供方的信任下，联采的标准、规则在进行持续的优化与改进。因此，数字才产生了魔力和意义。”

因为有了长足的进步和发展，联采想要发挥更多的光和热，不再局限在一个组织内，而是让更多的好房企、优质供应商加入进来，散发更强大的影响力。

新房企加入会让联采的品类进一步扩大，也会带来更多优质合作伙伴，形成良性发展；更多优质合作伙伴加盟联采，也会在这个舞台上得到更多的合作空间、贡献更多的专业智慧。

规则是什么？

就是你要遵守，我也要遵守，为此能获得一定的价值的约定，比如加入联采。

想要加入联采？罗丹给所有供应商的回答是，“联盟秘书处是可以去对接的一个常设组织。另外，每一家加入联合采购的房企都是推荐人。联采是一个靠口碑和信任做背书的平台，每个成员企业会去主动推荐跟自己合作过的、优秀的供应商加入到这个平台。”

这是联采前八年的规则，也是我们会一直坚守的好规则。但看了最近发布的2018年1月8日供应商大会的日程（独家|来不？中国房地产行业最大实体联采平台邀你加入），你会发现，突破常规的、更灵活的规则正在浮出水面，房企的采购负责人正在从“等你来”到“请你来”。这样我们有更好的主动性，可以让行业里更具备绿色采购资格的、更值得信任的、有更优服务和产品的供应商走到联采的大家庭里。

如果你是这样的供应商，有什么理由不来呢？

未来是什么？

今天的明天，后天的过往，而联采的未来，是一个专业平台。

创新是李艳红在采访中反复提及的问题。她说，新地接任第四任轮值主任单位，确实有些压力，因为每一个单位的采购都错综复杂，所以从现在开始我们更需要创新。要想把联采做得更强，首先要在深耕的基础上，集中整合资源，包括我们的电子商务平台、大数据库，目前已经再紧锣密鼓地准备了。在1月8日，将发布中城联盟联合采购电子招采平台，这，就是联采迈向创新未来的第一步。

郑兵，一个同样伴随联采成长7年的“老人儿”，对联采的创新未来也有自己的解读，通过搭建平台，让供需双方产生更广泛、深入的联结。所有的故事，都是从一个场子开始的，而我们的作用就是让场子热起来，让人心暖起来。

在我们的采访中，所有的采访对象都对2018年1月7日-8日的活动充满了期许，本着真诚平等的态度，他们希望供方和需方能够实现深度交流，更多优质的供应商加入联采，供需双方共赢。

正如李艳红在采访的最后所说，帮人等于帮自己，从对方的角度去考虑问题，一定是对的。

因为今天，“价低质高”早已不是中城联采的第一诉求，我们希望与合作伙伴建立更广泛的联系，为了共赢的目标，共同推广绿色环保的新产品、新技术，乃至绿化整个行业链条……

2018年1月7日-8日，

包括这篇文章的采访对象在内的30位房企采购第一负责人将共同出现在2018中城联盟论坛及供应商见面会的现场，

不如……你也一起吧~

朗诗集团——罗丹

万通地产——罗建夫

华远置业——孟瑛

建业集团——袁宏

青岛天泰——邵磊

旭辉集团——吴晨光

新地集团——李艳红

青岛海信——黄河

西安雅荷——兰贵海

东渡国际——吕艳霜

金大地——马晓明

内蒙伊泰——胡江涛

大汉城建——周鹏

宁夏中房——俞跃峰

荣华控股——李永军

泰禾集团——陈扬勇

当代置业——杨光

南京新城——王万强

居易国际——王宗伟

中粮置地——任军波

万科——都军

四川蓝光——王小英

重庆协信——朱利成

栖霞建设——何勇智

俊发地产——孙丽娟

三盛宏业——王国辉

信义置业——钟崇华

金鹰国际——杨连霞

世联行——毛红刚

相关知识

对话 | 30位房企采购第一负责人做了个大局
独家对谈|32位房企采购第一负责人做局 你与他们的新型供需关系被解答
寻找100位好友 | 与王石、冯仑、任志强等近百位房企大佬面对面 探讨未来合作共赢
【寻找】100位中城联盟联合采购的好朋友
逾30家房企“涉银” 房企联姻银行今年将呈加速趋势
房源“被限制“房企公然出售 售楼小姐不知情
TOP50房企80后集团营销总裁引关注
重庆房企：“跑”得快才是赢家
30家房企三季报预警 15年来房价涨了多少倍
30家房企前5个月完成一半销售目标