水哥：我和我的【三千方】

系列人物专访：他们挺起了《中国全品类家具系统的脊梁》

木匠，在中国是一个神奇的行业，很多杰出人物早期都做过木匠，比如老一代国家领导人李 先 念、李瑞环，家居圈耳熟能详的红星美凯龙车建新、月星丁佐宏，以及本文主角，三千方品牌创始人、全品类家具系统研发人、中国木工创客联盟会长：水哥（吴根水）--一个号称有37年工龄的“老木匠”。

一则相声小段一直记忆深刻：朱元璋六岁开始要饭，孙中山十五岁才有鞋穿，爱迪生卖过报纸，高尔基擦过皮鞋，陈景润卖过鸡蛋，马俊仁打过猪草，倪萍捡过柴火，赵本山订过马掌，冯巩捡过烟头 ，牛群偷过煤球~~~

虽是笑谈，但道理浅显，英雄莫问出处，特别是在中国上世纪80年代初的改革开放初期，那是一个历史剧烈变革的年代，那是一个英雄辈出的年代。

最近一两年，三千方在家居行业声名鹊起，三千方产品被争相模仿，三千方模式成为行业探究的重点，三千方水哥在板材行业成为神一般的存在~~~~

记者：水哥您好！这几年，三千方好像突然横空出世，大家都很好奇，第一个问题，我们直接一点，三千方到底是做什么的？

水哥：主持人好！这个问题有点复杂，佳汇木业1997年注册，2003年注册品牌【三千方】。公司发展21年来，我们一直在为定制家具企业提供板材（产品的设计开发、技术应用）等创造价值的衍生服务。以前三千方主要做板“我善治板”。2013年开始，我们开始转型升级，研发，主要设计研发、生产“装饰线条、收口件”等系统材料，来配合我们的板材，逐渐形成《全品类家具》材料系统，并在2015年大规模投放市场。

记者：《全品类家具》和一般定制家具有什么区别？它有哪些主要优势？

全品类家具分为三大部分：柜体类家具（衣柜、橱柜、餐边柜、酒柜、浴室柜、鞋柜、衣帽间），固装类家具（吊顶、背景墙、门窗套、木门、楼梯、榻榻米、护墙板），活动类家具（沙发、茶几、电视柜、大床、床头柜、餐桌、写字台）。在行业内【三千方】率先提出全品类家具的概念，一般定制家具只能完成柜体类家具的定制，“全”应该是我们最大的特点。

全品类家具不只是产品线的丰富，核心是系统创新，找到了实现全品类家具产业化的解决方案，在这个方案里，整个产业链、价值链获得了重新梳理，这是战略方面的突破。

至于产品、技术层面，大家看得到，在实际应用中也感觉得到，安装快、效果好，经销商、木工、消费者都受益，是一个多赢格局。

记者：三千方研发《全品类家具》材料系统的初衷是什么？

水哥：我们研发全品类家具系统出发点有两个，第一个，我们发现“消费者装修房子不只要订单品类家具，也不是想买材料自己做家具”，消费者要的是一个全新的家，要的是一种生活方式。他需要更便捷的一站式服务，换句话说，消费升级定制化服务，也是这些年定制家具行业兴盛的核心原因；另一方面，打着“全屋定制”口号的企业越来越多，但仔细探究，我们发现它是个伪命题，大多数企业只是做了几个柜类家具部分，所谓定制还只是大规模、集约化生产的板式家具而已，虽然这种模式能够阶段性解决部分消费者的个性化需求，但离一站式购齐、私人定制等消费者预期的消费，还有很大差距。

消费者有更高要求、行业服务有现实差距，这两点是我们研发《全品类家具》系统材料的初衷，并逐步通过完善的系统“材料、渠道、模式”，当下已解决了全屋家具系统整装在终端落地的痛点。

记者：提到三千方，行业内就会想到创新两个字，站在行业角度，水哥谈谈这方面问题？

水哥：创新是引领三千方发展的核心基因，坦率的说，三千方并不擅长营销，因此只能在产品设计、渠道建设、运营模式等方面做创新规划。应该是做木匠的原因，我尤其对产品研发兴趣十足，开发出新东西并被市场认可也是非常享受的事情，比如说“生态板”的开发，我们在02年至05年间，在多层板上研发生产出“木皮直贴浸渍纸”的技术，填补了国内外市场空白，并向近20家企业输出了这一技术，时至今日行业内所谓的“生态板”都在应用该技术。

创新发展的道理大家都懂，不需要多讲。只提一句，大家要尊重创新，目前我们先后申报注册的专利接近200项，工作量很大，这个也是不得已的事情。

记者：三千方这几年声势很盛，现在的发展状况如何？

水哥：近三年的时间里，我们在全国先后建立了二十几个省级运营中心，以此为基础，发展分销专卖店1300余家，基本开辟了国内市场到达终端顾客家的绿色通道。目前我们已具备了每年帮助数万个家庭完成“全屋定制-系统整装”的服务能力。

虽然从企业运营来看，公司发展进入良性轨道，增长可观。不过，我现在只能给【三千方|家】打个八十分。因为我们还有很多新的标准要建立，我们还有很多地方需要完善。我们还有很多系统需要更深入的设计和开发。

记者：环保产品，这些消费者非常敏感，在这方面三千方是如何保障的呢？

水哥：目前我们的产品标准都是严格按照国家标准来实施的，甚至超过国标，例：甲醛释放量早已达到E0级。事实上，我们的产品从原材料源头就会控制各项质量指标，环保达标这是任何一个企业想开门的最基本要求，我们的底线是无论有多大的利益诱惑，我们都绝对不会做伤害消费者利益的事情。因为那样做，既违反我做人的原则，也会使公司的声誉和长远利益受到损害，

记者：恭喜水哥，三千方发展顺风顺水，那么，当下您还有没有需要担心的事情？

水哥：全品类家具系统推广两三年，市场反应热烈，这个在我们预料之内。近二个月我们培训了3000余名木工师傅，走访了10余个省份的30余个地方服务商，走进100余位消费者的家中。通过大量的一线调研，我们对市场有了更新的看法和更大的目标（全屋定制家具离开了木匠现场安装是呈现不了的）。我们也感觉到了市场迅速扩大之后的隐忧，这也是我们最担心的：一方面有些工匠未经培训，对新系统、新材料应用不了解、不熟练，最终交付给业主的产品质量就不能保证（款式陈旧、单调）；另一方面，大量不了解全品类家具运营模式的同行们，盲目模仿，低价竞争，这个同样会伤害整个产业链的声誉。

为此，2018年我们已启动三十场次，超过万人的木工培训计划，让更多的消费者“花同样的钱，购买到更多更好的产品”

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