——《他们挺起了中国全品类家具系统的脊梁》系列报道

  以下为记者采访实录。

  贺总您好!首先感谢您百忙之中接受我们的采访。下面我们就行业关心的一些问题跟你做个交流，希望您能畅所欲言。

  我们了解到，贺总在云南地区从事家居行业很多年了，期间创业经历、故事一定很多，能给我们简单介绍一下吗?

  贺总：我叫贺宗元，我不是一个地地道道的云南人，却已经扎根在云南这片拥有强烈紫外线和浓郁民族风情的红土地上。我并非云南土生土长，却有着一颗起步云南、筑梦云南的桑梓雄心。我是一个热爱云南，并扎根云南的湖南人。我是一个弃政从商，从此就与云南建材、家具行业结下了不解之缘的追梦之人。在云南建材、家具行业摸爬滚打近二十年，成为了云南赛雅泛家具创始人和业内首推三千方全品类家具系统材料的云南家居行业拓荒者。

  20多年的坚持真是不易，贺总和三千方结缘是从哪一年开始的?当时选择三千方的初衷是什么?

  贺总：以前我是做全屋定制家具的，从2005年开始跟三千方合作。三千方从产品设计研发、技术运用和产品传播，从主营产品到配套产品及衍生产品，致力于为行业提供“全屋定制系统整装”优化解决方案。领先于全品类家具的创新精神，奠定了我们在系统整装领域的领导地位。从板到家，从单品到全品类，转型、创新、融合、跨界，让复杂多变的行业趋势给我们提供最大的商机。

  三千方优点有很多，你觉得在所有这些竞争环节，三千方最核心的竞争力是什么?

  贺总：三千方最核心的竞争力是打造了全品类建材、家具供应链平台最后一公里，让天下没有难做的家具，让消费者花同样多的钱能购买到更多更好的产品。益伙人联动中国，“互生、点赞、众筹”成为益伙人利益共同体。

  大家对全品类家具系统都非常感兴趣，贺总能帮我们梳理一下，全品类家具、全屋定制、整体家居这些概念的区别吗?

  贺总：全屋定制、整体家居，都是针对柜类家具和活动家具而言。而三千方全品类家具是分为：固装类家具、柜类家具和活动类家具，“一色一世家，一款一品味”。“全品类定制系统整装”是三千方命名的。目前在行业内还没有哪一家能做到全品类定制系统整装，三千方能完成全品类使命。

  看得出我们注意到三千方最近的宣传侧重有一点变化，全屋定制、系统整装的概念，这个您是如何理解的?

  贺总：三千方从全品类家具系统材料转型创新为全屋定制系统整装，打造了建材、家具供应链服务平台，解决了经销商的痛点，解决了木工的痛点，解决了消费者的痛点。让更多更好的产品在市场中展示，让更多更好的产品在工厂内完成，让更多更好的产品在业主家呈现。

  谢谢贺总给我们做的专业普及。那么，目前三千方在云南地区具体的运营情况如何?比如说渠道开拓、销量等等方面?

  贺总：2015年初，我们在云南率先成立了三千方云南运营中心，并召开了行业新品发布会。目前三千方在行业内已经做到家喻户晓，90%以上区域都有三千方分销商，销量达到全国前列。

  三千方率先在行业内提出打造“益伙人”微组织，您对这个形式是如何理解的?

  贺总：三千方率先在行业内提出打造“益伙人”微组织，这是三千方创始人水哥在为行业搭建平台，这是三千方“益伙人”新的转折点。让“互生、点赞、众筹”成为益伙人的利益共同体，让复杂多变的行业趋势给我们提供最大的商机。让所有同行业的人知道我们正在做一个有理想、有信念、有利益的共享平台。

  同其他定制企业相比，三千方更加注重木工师傅现场智造，为此还联合中国木材与木制品流通协会成立了《中国木工创客联盟》，联盟在云南地区运作的情况贺总简单介绍一下吧?

  贺总：成立中国木工创客联盟是帮助木工搭建自己的平台，弘扬和传承大国工匠精神，提高木工从业人员素质，促进行业技术和管理水平提高，表彰优质木工，为木工颁发工长证书。共享经济，让木工转变为老板。云南木工创客联盟分会从2017年初开始，到目前为止已经在50%的区域成立了中国木工创客联盟分会。

  贺总激情满满、信心满满，相信在贺总带领下，三千方在云南地区一定会蓬勃发展，最后，请贺总谈谈未来三千方在云南地区的发展规划以及将采取的相应措施、手段?

  贺总：一是巩固和发展三千方全品类家具系统材料。运作三千方运营中心也有3个年头，在这些年发展当中，虽然取得了不错成绩，但我们还是始终到达不了这个行业的焦点上。转型、创新、融合、跨界，虽然这是建材、家具行业的发展趋势，但是如何走出困境，需要我们重新定位。我们的优势就是“全、快、省、好”，我们可以渗透到各行各业中，去链接他们、服务他们、单品类补缺，做好建材、家具供应链服务平台。二是开发全屋定制系统整装，做好三位一体微营销推广模式。三是改变思维，做好新定制、新展厅、新零售、新技术、新工艺、新材料、新渠道、新模式的平台系统。四是产品上不能卖错对象，服务

  上不能选错对象，模式上不能找错对象。

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