在你挑选床垫时，如果商家只是一味地想你推销材质如何高大上，这真的是你想要的吗？

  人一生当中有三分之一时间是在床上度过的，是生命中重要的组成部分。在物质生活原来越富足的当下，你是不是更向往一款能带来生活文化提升的床垫呢？

  为什么商家喜欢吹嘘床垫材质

  因为在信息不对称的时代，一个顾客闻所未闻的“材质”往往意味着更高的溢价，因此商家才会如此乐此不疲地把一些很普通的材质冠以各种高科技、稀缺品的名号。

  但实际上，床垫的核心材质离不开三大样：面料、海绵、弹簧。跟其他家具商品相比，床垫的外观往往大同小异，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，成功抓住顾客的钱包，就需要把别人看不到的产品内部大做文章。

  如果说，钻石是20世纪商家编造的世纪营销骗局，一句“钻石恒久远”让这种碳晶体成为了财富、权力、爱情的象征……那么，21世纪的乳胶寝具就是另一个被营销者精心包装出来的案例。床垫内部被放入1、2厘米的软胶薄片，顿时在商家口中就成了“高大上”的产品。

  但这样的好日子，早晚会到头的。

  随着互联网的兴起，顾客不再处于信息的弱势方，动动手指，各种材质的功能介绍就变得一清二楚。我不止一次在终端店面被店员抱怨，现在的顾客越来越精，甚至说起材质来比店员还溜！

  除了材质，我们还能谈什么

  试想一下，在星巴克，顾客看重的不是那里的咖啡有多美味，而是那样的环境氛围更适合闲暇之余打发时光。而在诚品书店，里面售卖的书籍其实跟别的书店并没有什么差异，但你会更愿意在里面捧着一本书细细阅读……

  那假如在这么一个寝具专卖店里，没有喧闹的叫卖声，没有店员跟你喋喋不休地吹嘘自家的材质有多“神奇”，周围是新中式的宁静素雅，你可以安坐在茶台前，一边闻着天然沉香的香甜气息，一边品尝着茶艺师现泡的清茶……对于饱受工作和生活压力摧残的你来说，如此恬静、放松的一刻，是不是特别向往呢？

  实际上，这是在施力普的五觉睡眠睡眠体验馆里，倡导的是一种融合中式传统文化的睡眠氛围。在这里，会让人感觉时间的流动仿佛变慢了，顾客能够静下心来，在专业导师的指导下，插花、品茶、打香篆……内心的焦虑在不知不觉中慢慢流走，因压力而生的失眠问题也逐渐消失了。

  其实你会发现，有时候确实需要我们不谈材质，甚至不谈商品，只谈生活文化。因为对于顾客而言，家才是幸福的港湾。

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