作为整木定制家居领域的一员，风鸟集团秉持自己的设计特色和产品理念，不断用产品和案例说话，是当之无愧的具有行业影响力和引领力的品牌。品牌的发展离不开经销商的身体力行，2018开年之际，风鸟集团邀请全国数百家经销商齐聚美丽的青岛黄岛海滨，围绕品牌产品调整、提高市场竞争力，加强商企合作、营建标准化服务，共促整木定制行业繁荣和品牌化发展进行了动员和探讨。

大会即将开始，本次大会是风鸟集团16年来首次集团经销商大会。在风鸟员工高唱《我相信》的嘹亮歌声中，会议氛围激情高昂，“想做的梦从不怕别人看见，在这里我都能实现……”，预示着大会“每一刻都精彩万分”。

风鸟集团董事长崔复新先生致辞发言

首先，崔复新董事长总结了行业这几年发展遇到的困境和机遇，从行业现状、企业实际和产能交期等方面回顾和分析了2017年的发展情况。新厂产能容积的增加和数字化软件设备的投放对接，将极大地提高产能和交期。

在营销方面，崔复新董事长提出“准确统计核算，实现产销匹配，进行销售预测”的希望，结合上述企业潜力和优势，给在坐的经销商以充足的信心。他简单回顾了风鸟的发展历程，为经销商和媒体朋友重申了：风鸟并非简单的加工厂，而是为顾客呈现风格统一的家居氛围的“家居高级定制”的理念。

崔总向经销商朋友重点推介了风鸟2018新产品和新工艺，阐述了其中蕴含的设计美学、科技元素，再次强调了进行销售活动时，要坚守风鸟产品定位和审美理念，要对消费者和企业未来负责。从合作伙伴的成熟工艺、满足市场需求、刺激销售增长等角度，阐述了研发新产品的大势所趋。

接着，崔总就最能体现风鸟设计和工艺水平的艾铂尼斯品牌为例，发布了2018产品战略新变化、新调整。艾铂尼斯源自意大利，风格更为现代，定位更为高端，所以，2018年将更专注于几款系列，体现与风鸟系列不同的生产方式、运营方式和销售方式。同时，崔总就经销商担心的几个问题一一答疑解惑。

在阐述了梅蒂奇系列瓷砖的新变化、新调整之后，基于风鸟是行业唯一一家软装和硬装于一体的企业，崔复新董事长对产品品味与门店形象设计相匹配问题，以及新旧款产品门店展示和展厅设计布置更替问题，与在坐的经销商朋友剖析。

最后，崔复新董事长总结发言内容，号召大家共同重视上述问题，携手同行，信心满满，2018值得期待。

艾铂尼斯的意大利代表Angelo Stefano Garbagnati先生致辞

来自艾铂尼斯的意大利代表Angelo Stefano Garbagnati先生，简述了艾铂尼斯发展历史和业务开展情况，追溯了与风鸟集团崔复新董事长的合作渊源。他肯定了崔复新董事长当初对高端整木定制前景的评估和预测，对风鸟取得现在的成就感到惊讶的同时又觉得顺理成章，对崔总对整木定制的行业大格局，和风鸟集团优秀的团队，以及对中国广阔的市场都充满期待。他特别提到连续三次参加风鸟展会的激动心情，对风鸟集团团队倾注的汗水和努力表示感谢，对崔复新董事长的敬业精神点赞。

Angelo先生十分赞许风鸟集团的变革，同时也提到艾铂尼斯也在追求产品设计的变化，他说2018年将继续加大与风鸟的合作、深化人才交流，他说“选择产品，就是选择团队，有崔总在，就有风鸟在，也会有艾铂尼斯在”，他和崔总心中有一个梦想，希望2020年风鸟能够代表中国家居水准参加2020年米兰国际家居展。

莱芬瓷砖全球运营总监Massimliano Forghieri先生致辞

莱芬瓷砖全球运营总监Massimliano Forghieri先生作为意大利瓷砖代表出席大会。他简述了莱芬集团的发展历史，以及全球经营使命、环保理念、设计优势和核心实力，他强调了莱芬与诸多国际知名设计师的合作，以及与全球各个奢侈品品牌合作的成功案例，“莱芬，我们一直用事实说话”。

梅蒂奇2012年成为莱芬的合作伙伴，感谢崔总和梅蒂奇团队5年来的精力投入和不懈努力，未来5年，莱芬总部将继续加大中国市场的合作，加大双方互动和设计培训，感受文化交流，，比如参加中国展会、举办意大利游学等活动，实现莱芬和梅蒂奇的中国奇迹，共创共赢。

下午，整木定制专场开启。艾铂尼斯设计总监李佩燕女士为大家带来轻奢风格和新中式风格产品介绍。

轻奢风格，染色木皮高光，真皮软包，灰、绿色彩搭配，贝母漆的采用，纹理更加精致。较细立柱，呈现修长、轻盈效果……新中式风格，避免浮夸，重视颜色搭配和材质选择，突出中式家装的挺拔感……极简柜体是艾铂尼斯2018重点表现形式，注重整体设计，重视五金配套，追求实用功能，又力求细致而不繁琐。在成熟的最优颜色和材质搭配之外，照顾到消费者个人喜好，可以互搭。柜体简洁时尚，各种材质的结合，灯光元素营造精致效果。凸显了艾铂尼斯以人为本、设计为先的新产品研发理念。

分享过艾铂尼斯轻奢、极简、简欧和新中式四种风格的新产品后，李佩燕总监对风鸟品牌新产品特点进行了描述。偶然混油和木皮搭配的案例尝试，启发了设计师的持续创意，继而研发出系列产品——在古典华丽的色彩搭配和雕花点缀之下，无论是大厅挑空，还是卧室，亦或是吊顶天花，都能呈现出瑰丽又轻松、奢华又有层次感的房间氛围。成型的系列产品，还同时满足定制服务下的私人需求，组合搭配因人而异。

通过李佩燕总监的分享，我们可以管窥风鸟和艾铂尼斯的产品新方向、新变革，但都传承着风鸟集团执着追求设计美学和哲学的态度。

接下来，风鸟集团销售部经理李媛媛女士与大家分享了销售团队的建设经验。从完善管理机制，到员工培养规划，参照人才复制型团队的成熟版本，进而突破自身提升瓶颈。她的发言触及到经销商管理的痛点和难点，提供了经销商如何培养具有集体荣誉感、使命感和未来方向明确员工的经验，进而共同提升员专业能力和职业素养。

李媛媛女士通过切入客户消费心理变化、行业发展变化和企业发展升级，为经销商紧跟潮流变化、持续提高营销能力，出谋划策。

风鸟集团青岛直营店总经理高枫，比较现在做法和传统做法的区别，通过如何解决具体案例存在的问题，分安装前会议、工地管理、安装质量标准等几个步骤，与在坐的嘉宾分享安装管理和售后服务标准化经验。

风鸟集团烟台经销商刘永伟分享了与风鸟团队沟通合作的收获，对设计团队、设计理念、辅助工具和深入服务表示充分的信任和认可。他从店面人员配备、核心竞争力打造、客户筛选经营策略和日常遇到的难题结局等几个角度，分析了为何坚持专注风鸟、传播风鸟，与会的其他经销商对他分享的实实在在的“真经”表示感同身受。

此次大会之前，为期8天的风鸟总部设计培训刚刚结束，来自全国风鸟店面的精英设计师120余人参与了此次培训。风鸟集团设计部经理张实，藉此展开分享了培训经验。通过她的体会分享，我们可以领略到风鸟集团对经销商在软件工具、培训交流和资源共享等方面的扶持力度之大、帮助之无私，真切地把经销商当做家人，助推企业和经销商、设计携手共同成长。最后，张实女士为参加本次培训最终获得优秀导师团队、“优胜设计奖”和“最佳效果奖”等奖项的学员进行了颁奖，并表示，随着艾铂尼斯品牌不断壮大，未来还会举行艾铂尼斯设计师的大型培训，让风鸟、艾铂尼斯的设计之路长远的走下去！

高峰论坛开始了！山东省家具协会定制家居专委会秘书长徐宝传先生、中华整木网CEO程道敖先生、搜门网CEO石兴女士和风鸟集团董事长崔复新先生，以及来自全国的风鸟集团经销商代表上台，参与了本次高峰论坛。

第一个讨论主题为“新零售”。

徐宝传秘书长率先发言，他认为“新零售”是未来营销市场的方向和未来，但就风鸟等整木企业来说，未必就适合。石兴女士认为，新零售是电商的演变和升级，举例强调了电商模式新零售的巨大威力，她相信，如果整木企业足够重视、经销商鼎力支持，新零售的价值完全可以在整木行业实行。

烟台经销商代表吕总认为，无论是新零售，还是“老”零售，做好体验和服务才是根基。艾铂尼斯太原经销商代表王总认为，互联网+、新零售等这些概念，要依托于大数据运用的好，才能精确营销到客户群体。

程道敖先生认为，只要为客户提供价值，不在乎所谓的新旧，只要能够节省客户时间，降低消费成本，在原有模式的升级，即为“新零售”。整木行业中，不缺订单，缺的是产品，要通过管理变革、设备改造、技术支持、终端市场，实现升级，为新零售打好基础。

崔复新董事长认为，互联网放大了优点，也放大了缺点，所以风鸟要做好线上、线下服务、数字化管理、3D云设计、店面形象等的统一，走的稳，

威海经销商代表刘总认为，新零售不仅仅是一个概念，更重要的是一种执行，风鸟的定位是高级定制，那么新零售就是怎么样维护好这种口碑，进而提高增值服务。

蚌埠经销商代表张总说，区别与商品经济时代，“商品+服务”是市场经济的消费形态，而互联网时代，还要加入“体验”，来迎合市场的消费趋势。来自金华的经销商代表朱总，分享了互联网+的巨大威力，同时他认为整木行业的新零售虽然还处在摸索阶段，但是一定要尝试做，不做一定没有机会。

第二个讨论话题是产品风格、趋势。

程总首先认为，不管是轻奢，还是极简，只要在主流中找到个性，风格就不是最主要的问题，找准客户才能做到极致。

崔总通过服装风格的演变来譬喻家装风格，又借助建筑风格和室内风格的统一来判断家装风格标准。至于现代的装修风格，他认为风格是由国人的审美决定的，普遍认为品质感、奢华感，才能体现生活方式，那这就是眼前的风格趋势。

石总认为，风格的演变必定趋向于现代简约，但她又认为现代简约又是多样的，以满足个性化的需求。她认为，未来工厂生产，是产品“去风格” 化。

吕总认为，精准定位和“经典”来决定风格走向，风鸟要以质量为基准，做出经典，做好经典，这就是风鸟的风格。朱总也认为，做进来的是口碑，卖出去的是荣誉，风鸟推出的作品要具有代表性。

最后一个讨论话题是“留住人才和用好人才”。

在坐嘉宾各抒己见：王总认为做好三点留住人才：不论职位都给予足够的尊重；要给予足够的成长空间；给予晋升的可能性。徐秘书长，缺人是行业难点，他认为做好四点：名、利、乐、学。 崔总认为，选人是第一关键。

经过一天的紧凑商讨和热烈讨论，2018年风鸟集团全国经销商大会圆满落幕。希望新的一年经销商们都能向着自己的目标全力奋进！

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