【新浪记者】：大家好，我是新浪家居记者李文维，现在我是在2018年第25届北京墙纸布艺展现场铂顿卡莎的展位上，很高兴我们邀请到了铂顿卡莎董事长李林，李总先跟各位打个招呼。

【李林】：大家好，我是铂顿卡莎墙布的李林。

【新浪记者】：李总，您感觉本届展会与您参加的往届展会有什么不同？

【李林】：我感觉本届展会今年可能大家都在品牌上发力，我们的场景装修，我们整个展会的档次的水准，我觉得都在往越来越往高端的布艺展发展，越来越国际化，越来越高端。

【新浪记者】：本届展会我们看到小厂家越来越少，大家都在往品牌方面走，您感觉现在这个阶段，大家都在发力品牌建设的原因是什么？

【李林】：市场倒逼。我们现在越来越感觉到，如果不做，生存会非常困难，那品牌是什么呢？我理解的品牌就是一个好的产品，好的服务，好的美誉度，能为你的品牌价值带给经销商更多的好处。为什么他们选择跟品牌厂家合作呢？因为品牌厂家提供的东西更多，提供一流的产品，一流的服务，一流的影响力，给他的经营带来了更多的实惠，今年展会的人流，我感觉比往年上升了，应该说大家对这个行业的信心是非常足的。另外我认为这是一种看好未来，看好我们这个行业发展的一种表现。另外今天我这里有很多布艺的大咖，就是传统做布艺这块的，他们以前认为我们墙布的设计是非常土的，现在他们都进来了，你们墙布原来能做出这么好的产品，这么有设计感的产品，这么前卫的，这么时尚的，这么高级的一些东西，有些东西在颠覆他们的一些想法，并且他们也意识到，墙面毕竟量大，跟普通的一些墙面装饰，就是一些小地方，比如说背景，相对来说这个量是很大的，很可观的，所以大家都看好这个市场，我们也非常有信心。

【新浪记者】：您提到本届展会不管是参展商还是经销商，都比往年要多，另一方面也有说到过一些墙纸、窗帘布艺品牌跨入进来，传统的墙布品牌与这些后加入者相比，优势和需要向他们学习的地方体现在哪里？

【李林】：我认为现在一些大咖，或者一些相关企业，甚至一些巨头，一些泛家居的巨头，进入到我们这个行业，还有一些做油漆的、做壁纸的，壁纸其实跟我们很近的，还有一些做吊顶的企业，他们有的规模很大，还有像欧派这样的企业，都进来了，都来做墙布了，说明这个墙布得到了大家的认可，它的量是很大的，他们来了，因为他们前期的品牌影响力，另外他们的资金实力，或者他们对资源和供应链的掌控力，可能是比较强的，会助推这个行业的发展，但是这个行业我觉得还是有些软门槛的，不是说是巨头就一定能做好的，毕竟它是设计，它还有很多软性的东西在里面，我认为他们来助推了我们行业的发展，加剧了竞争格局，也会给这个行业带来更多的繁荣。

【新浪记者】：今天我们看到铂顿卡莎展位上人流如织，李总能否为我们介绍一下铂顿卡莎的招商优势体现在哪里？

【李林】：首先感谢大家的支持，展会的情况也超过了我的预期，人流量和合作的水平，签约合作成功的量，昨天才刚开场就超过了我的想象，因为我们的客户是9点钟入场，我们大概在9点10分，刚到现场就开单，我参加过很多展会，这是开单最早的一次，有的客户因为品牌操作，一定在市场上有保护性，就是稀缺性，一个市场我们有严格的市场保护，客户看到好东西，他怕这个品牌被其他人抢走了，他想把资源攥在自己手里。我们这次的招商，对客户有哪些招商的优势，首先当然是产品优势，产品毕竟是我们现在做市场的一个利器，如果这个东西打造好了，在市场竞争中，我们首先会像蹲位一样抢到一个很好的位置；第二，我们铂顿卡莎在品牌发力的时候，相对来说我们的产品保持了极高的性价比，我们有很好的设计产品，但是我们的性价比是非常高的。另外我们这次在行业里面首推领带工艺，墙布有很多工艺，简单的说领带工艺是什么呢，领带它对工艺的要求是非常高的，它反复地折叠，每天这样弄，但是它不是那么皱，它对原料，对它的织造方式，对密度，对后处理，要求是非常高的，我们现在有几个系列推出了领带工艺，是行业里面的首家，我们的客户看到我们的产品会非常有信心，另外我们招商的时候有很多优惠政策，首先是有门槛，但是这个门槛不是高不可攀，第二，我们也是实实在在的有一些扶持，有一些招商支持，比如我们跟百盛咨询，跟上海安邦置业这些业内知名的培训企业，对终端运营有很好的帮助的这些企业进行合作，我们能把这些产品的方法和产品的培训，运用到我们的客户里面去，他们跟我们合作，直接对他们的经营产生很好的助推作用，再加上我们的市场保护机制，及时的售后服务，后面相关的一些服务，一些多元的品牌物料，对他们的销售是有非常大的帮助的。

【新浪记者】：李总您有提到过我们铂顿卡莎的产品优势，能否介绍一下本届展会的新品？

【李林】：我们新品一共上了14个样本，并且我们把以前相当一部分的展品下掉了，14个产品我们并不是粗制滥造，我认为各个都是精品，可能有点不谦虚了，但是确实我们花了很多心血，准备了两年时间，我们最大的亮点应该是推出了我们的爱马仕系列，为什么叫爱马仕，大家都知道爱马仕是一个奢侈品品牌，它的东西受到全世界的追捧，我们的一些元素，借用了爱马仕的一些元素，给人的感觉，就是把爱马仕的那种小奢侈的质感，把它体现出来，表达出来，同时我们运用了很多的高端原料，比如精梳棉，通常用来做高档西装原料，用了竹纤维，用了纯亚麻的面料，这都是行业里面的首家，所以这个亮点是蛮多的。另外你也可以看到我们的色彩表现力，这次我们的产品色彩也得到了很多行业里软装界大咖的认可，另外我们也推出了我们的独花系列，因为我们的理解与众不同，和市面上很泛滥的东西相比，我们有核心的一些东西和核心的韵味。另外我们每一个产品开发都有它的初衷，它怎么运用，什么寓意，产品开发思路是什么，想表达什么，都在我们的产品文案里面有很明白的阐述。

【新浪记者】：每届展会都像是各家新品的一个检验场，在您观察来看，2018年我们无缝墙布行业的产品趋势应该是怎样的？

【李林】：产品更加的多元化，我们不管是在工艺上的发力，还是在色彩上比以前的色彩更丰富，还有就是原料，我刚才说了毕竟制造需要原料，高端原料的运用，高端的设备，包括我们的新产品，像墙板，墙布包那个墙板的产品，都在不断的推陈出新，应该说是各大厂家都在绞尽脑汁，并且现在推新的速度，我觉得与往年相比更快，我们的开发都是常态化开发，以前是为了展会推出新品，现在我们是全年都在开发，都有计划，都是常态化开发，这是我们公司提出的发展战略。

【新浪记者】：2018年铂顿卡莎的发力重点会是在哪些方面？

【李林】：2018年我们首先加强品牌建设，毕竟我们从2014年9月份才开始起步，起步较晚，我们的品牌建设，不管是产品端、服务端、渠道端，我们的团队，整体内部的团队，打铁要本身硬，所有一系列的东西，我们都在强化，都在往前推，我觉得做品牌是一个系统工程，不能说你只有好的产品，只有好的包装宣传也不行，你不能有太明显的短板，你每一个链条上的东西，都要去把它强化优化，我们今年首先会加强渠道建设，广泛招商，加强这个品牌建设，让品牌的知名度和美誉度上一个很大的台阶，我们现在的团队更进一步细化，我们的架构也更完善，更专业，比如说我们对市场这一块，很多公司他们和客户的对接只有业务经理这一条线，我们一个客户有两个人维护他，一个业务经理，一个业务助理，他们各有分工，对应客户的服务和对接更贴切，更周到一些。

【新浪记者】：2018年铂顿卡莎在品牌建设方面是否已经有一些具体的规划了？

【李林】：品牌建设，首先我刚才说的知名度，知名度就离不开我们跟媒体的合作，我们觉得你们新浪家居也是一个很好的平台，非常有影响力的、非常OK的一个平台，我们也在这方面有所准备，另外就是我们自己的一些自媒体，像1348这些业内自媒体的合作，还有整个招商宣传，另外就是对我们的经销商的广告扶持，这些我们都有考虑，都有做。

【新浪记者】：现在铂顿卡莎的渠道规模方便透露一下吗？

【李林】：我们这个规模跟一些老牌厂家比，真的是小巫见大巫，我们现在经销商数量不是很多，大概600多个不到，如果经销商这些都算上的话，在我们的行业里面，是很可怜的一个数据，但是我们现在在不断的优化，我们认为，渠道数量不在于多，而在于精，因为这个品牌是成长的，我们的经销商也是在成长的，这是一个双向选择的过程，有时候也在优胜劣汰，更多是一个匹配度的问题，我们和我们的客户，希望有更好的匹配度，形成合力，一起把品牌做好，我觉得我们是一个链条上的，一起做好我们铂顿卡莎的影响力，铂顿卡莎能给我们的消费者带来实实在在的更多的好处。

【新浪记者】：如果让您来概括一下2018年的墙布市场，你会用哪几个关键词？

【李林】：首先一个肯定是品牌，大家都在发力做品牌，不管是嘴上嚷嚷的，还是实际行动的。我觉得品牌和非品牌之间的差距会进一步拉大，品牌营销上和下面的批发经销商，就是比较大陆一点的经销商，他们的竞争也在加剧，另外是差异化，我觉得产品的差异化多了，刚才我说的墙板材料，各方面差异越来越大，另外就是竞争进一步的白热化，还有就是对服务更多的精细化，大概就这么一个理解。

【新浪记者】：可能在各个方面的马太效应都会明显起来，强者愈强，弱者愈弱，可能会进入一个行业洗牌的阶段，感谢李总接受我们的采访。

                                                                                                   记者：李文维

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