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铂顿卡莎墙布董事长李林:产品常态化开发,打造核心竞争力

https://m.biud.com.cn 2018年03月17日00:29 家居装修知识网  

【新浪记者】:大家好,我是新浪家居记者李文维,现在我是在2018年第25届北京墙纸布艺展现场铂顿卡莎的展位上,很高兴我们邀请到了铂顿卡莎董事长李林,李总先跟各位打个招呼。

【李林】:大家好,我是铂顿卡莎墙布的李林。

【新浪记者】:李总,您感觉本届展会与您参加的往届展会有什么不同?

【李林】:我感觉本届展会今年可能大家都在品牌上发力,我们的场景装修,我们整个展会的档次的水准,我觉得都在往越来越往高端的布艺展发展,越来越国际化,越来越高端。

【新浪记者】:本届展会我们看到小厂家越来越少,大家都在往品牌方面走,您感觉现在这个阶段,大家都在发力品牌建设的原因是什么?

【李林】:市场倒逼。我们现在越来越感觉到,如果不做,生存会非常困难,那品牌是什么呢?我理解的品牌就是一个好的产品,好的服务,好的美誉度,能为你的品牌价值带给经销商更多的好处。为什么他们选择跟品牌厂家合作呢?因为品牌厂家提供的东西更多,提供一流的产品,一流的服务,一流的影响力,给他的经营带来了更多的实惠,今年展会的人流,我感觉比往年上升了,应该说大家对这个行业的信心是非常足的。另外我认为这是一种看好未来,看好我们这个行业发展的一种表现。另外今天我这里有很多布艺的大咖,就是传统做布艺这块的,他们以前认为我们墙布的设计是非常土的,现在他们都进来了,你们墙布原来能做出这么好的产品,这么有设计感的产品,这么前卫的,这么时尚的,这么高级的一些东西,有些东西在颠覆他们的一些想法,并且他们也意识到,墙面毕竟量大,跟普通的一些墙面装饰,就是一些小地方,比如说背景,相对来说这个量是很大的,很可观的,所以大家都看好这个市场,我们也非常有信心。

【新浪记者】:您提到本届展会不管是参展商还是经销商,都比往年要多,另一方面也有说到过一些墙纸、窗帘布艺品牌跨入进来,传统的墙布品牌与这些后加入者相比,优势和需要向他们学习的地方体现在哪里?

【李林】:我认为现在一些大咖,或者一些相关企业,甚至一些巨头,一些泛家居的巨头,进入到我们这个行业,还有一些做油漆的、做壁纸的,壁纸其实跟我们很近的,还有一些做吊顶的企业,他们有的规模很大,还有像欧派这样的企业,都进来了,都来做墙布了,说明这个墙布得到了大家的认可,它的量是很大的,他们来了,因为他们前期的品牌影响力,另外他们的资金实力,或者他们对资源和供应链的掌控力,可能是比较强的,会助推这个行业的发展,但是这个行业我觉得还是有些软门槛的,不是说是巨头就一定能做好的,毕竟它是设计,它还有很多软性的东西在里面,我认为他们来助推了我们行业的发展,加剧了竞争格局,也会给这个行业带来更多的繁荣。

【新浪记者】:今天我们看到铂顿卡莎展位上人流如织,李总能否为我们介绍一下铂顿卡莎的招商优势体现在哪里?

【李林】:首先感谢大家的支持,展会的情况也超过了我的预期,人流量和合作的水平,签约合作成功的量,昨天才刚开场就超过了我的想象,因为我们的客户是9点钟入场,我们大概在9点10分,刚到现场就开单,我参加过很多展会,这是开单最早的一次,有的客户因为品牌操作,一定在市场上有保护性,就是稀缺性,一个市场我们有严格的市场保护,客户看到好东西,他怕这个品牌被其他人抢走了,他想把资源攥在自己手里。我们这次的招商,对客户有哪些招商的优势,首先当然是产品优势,产品毕竟是我们现在做市场的一个利器,如果这个东西打造好了,在市场竞争中,我们首先会像蹲位一样抢到一个很好的位置;第二,我们铂顿卡莎在品牌发力的时候,相对来说我们的产品保持了极高的性价比,我们有很好的设计产品,但是我们的性价比是非常高的。另外我们这次在行业里面首推领带工艺,墙布有很多工艺,简单的说领带工艺是什么呢,领带它对工艺的要求是非常高的,它反复地折叠,每天这样弄,但是它不是那么皱,它对原料,对它的织造方式,对密度,对后处理,要求是非常高的,我们现在有几个系列推出了领带工艺,是行业里面的首家,我们的客户看到我们的产品会非常有信心,另外我们招商的时候有很多优惠政策,首先是有门槛,但是这个门槛不是高不可攀,第二,我们也是实实在在的有一些扶持,有一些招商支持,比如我们跟百盛咨询,跟上海安邦置业这些业内知名的培训企业,对终端运营有很好的帮助的这些企业进行合作,我们能把这些产品的方法和产品的培训,运用到我们的客户里面去,他们跟我们合作,直接对他们的经营产生很好的助推作用,再加上我们的市场保护机制,及时的售后服务,后面相关的一些服务,一些多元的品牌物料,对他们的销售是有非常大的帮助的。

【新浪记者】:李总您有提到过我们铂顿卡莎的产品优势,能否介绍一下本届展会的新品?

【李林】:我们新品一共上了14个样本,并且我们把以前相当一部分的展品下掉了,14个产品我们并不是粗制滥造,我认为各个都是精品,可能有点不谦虚了,但是确实我们花了很多心血,准备了两年时间,我们最大的亮点应该是推出了我们的爱马仕系列,为什么叫爱马仕,大家都知道爱马仕是一个奢侈品品牌,它的东西受到全世界的追捧,我们的一些元素,借用了爱马仕的一些元素,给人的感觉,就是把爱马仕的那种小奢侈的质感,把它体现出来,表达出来,同时我们运用了很多的高端原料,比如精梳棉,通常用来做高档西装原料,用了竹纤维,用了纯亚麻的面料,这都是行业里面的首家,所以这个亮点是蛮多的。另外你也可以看到我们的色彩表现力,这次我们的产品色彩也得到了很多行业里软装界大咖的认可,另外我们也推出了我们的独花系列,因为我们的理解与众不同,和市面上很泛滥的东西相比,我们有核心的一些东西和核心的韵味。另外我们每一个产品开发都有它的初衷,它怎么运用,什么寓意,产品开发思路是什么,想表达什么,都在我们的产品文案里面有很明白的阐述。

【新浪记者】:每届展会都像是各家新品的一个检验场,在您观察来看,2018年我们无缝墙布行业的产品趋势应该是怎样的?

【李林】:产品更加的多元化,我们不管是在工艺上的发力,还是在色彩上比以前的色彩更丰富,还有就是原料,我刚才说了毕竟制造需要原料,高端原料的运用,高端的设备,包括我们的新产品,像墙板,墙布包那个墙板的产品,都在不断的推陈出新,应该说是各大厂家都在绞尽脑汁,并且现在推新的速度,我觉得与往年相比更快,我们的开发都是常态化开发,以前是为了展会推出新品,现在我们是全年都在开发,都有计划,都是常态化开发,这是我们公司提出的发展战略。

【新浪记者】:2018年铂顿卡莎的发力重点会是在哪些方面?

【李林】:2018年我们首先加强品牌建设,毕竟我们从2014年9月份才开始起步,起步较晚,我们的品牌建设,不管是产品端、服务端、渠道端,我们的团队,整体内部的团队,打铁要本身硬,所有一系列的东西,我们都在强化,都在往前推,我觉得做品牌是一个系统工程,不能说你只有好的产品,只有好的包装宣传也不行,你不能有太明显的短板,你每一个链条上的东西,都要去把它强化优化,我们今年首先会加强渠道建设,广泛招商,加强这个品牌建设,让品牌的知名度和美誉度上一个很大的台阶,我们现在的团队更进一步细化,我们的架构也更完善,更专业,比如说我们对市场这一块,很多公司他们和客户的对接只有业务经理这一条线,我们一个客户有两个人维护他,一个业务经理,一个业务助理,他们各有分工,对应客户的服务和对接更贴切,更周到一些。

【新浪记者】:2018年铂顿卡莎在品牌建设方面是否已经有一些具体的规划了?

【李林】:品牌建设,首先我刚才说的知名度,知名度就离不开我们跟媒体的合作,我们觉得你们新浪家居也是一个很好的平台,非常有影响力的、非常OK的一个平台,我们也在这方面有所准备,另外就是我们自己的一些自媒体,像1348这些业内自媒体的合作,还有整个招商宣传,另外就是对我们的经销商的广告扶持,这些我们都有考虑,都有做。

【新浪记者】:现在铂顿卡莎的渠道规模方便透露一下吗?

【李林】:我们这个规模跟一些老牌厂家比,真的是小巫见大巫,我们现在经销商数量不是很多,大概600多个不到,如果经销商这些都算上的话,在我们的行业里面,是很可怜的一个数据,但是我们现在在不断的优化,我们认为,渠道数量不在于多,而在于精,因为这个品牌是成长的,我们的经销商也是在成长的,这是一个双向选择的过程,有时候也在优胜劣汰,更多是一个匹配度的问题,我们和我们的客户,希望有更好的匹配度,形成合力,一起把品牌做好,我觉得我们是一个链条上的,一起做好我们铂顿卡莎的影响力,铂顿卡莎能给我们的消费者带来实实在在的更多的好处。

【新浪记者】:如果让您来概括一下2018年的墙布市场,你会用哪几个关键词?

【李林】:首先一个肯定是品牌,大家都在发力做品牌,不管是嘴上嚷嚷的,还是实际行动的。我觉得品牌和非品牌之间的差距会进一步拉大,品牌营销上和下面的批发经销商,就是比较大陆一点的经销商,他们的竞争也在加剧,另外是差异化,我觉得产品的差异化多了,刚才我说的墙板材料,各方面差异越来越大,另外就是竞争进一步的白热化,还有就是对服务更多的精细化,大概就这么一个理解。

【新浪记者】:可能在各个方面的马太效应都会明显起来,强者愈强,弱者愈弱,可能会进入一个行业洗牌的阶段,感谢李总接受我们的采访。

                                                                                                   记者:李文维


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