白色的镂空外墙，流畅的线条设计，极具未来感的造型，园林式的中庭景观，这是林氏木业在第41届中国（广州）国际家具博览会的展馆。首次参展的林氏木业按多元化生活方式进行了产品展示，设计了“个性单身潮男”、“软萌元气妹纸”、“颜值党女王陛下”、“全能超人辣妈”、“精致雅痞熟男”五大人群新品空间，打造了五种生活方式。多元化生活方式展示背后有什么思考？互联网家居品牌走到线下进展如何？新浪家居记者专访了林氏木业副总经理崔杰慧。

林氏木业副总经理崔杰慧

  新浪家居：我注意到林氏木业采用了多元生活方式来展示不同的空间和产品，背后有什么思考？

  崔杰慧：我们把过去按风格划分的界限打破了，以生活方式作为主轴来展示产品，更好地打动消费者。这也迎合了对生活品质要求更高的消费者特别是中产阶级的需求。

单身男女的空间对比

  新浪家居：林氏木业还带来了很多新品参展，有哪些新品特别想和大家介绍吗？

  崔杰慧：我们本来想拿一千平米的展位，但主办方告知最大只能五百多平米。林氏木业每个月有70—100款新品，新品对我们来说已经很寻常了。这次展示的新品最大共同点是颜值高。毕竟家具行业给人印象是传统、老气，我们希望林氏木业作为80后90后首选的家具品牌，在追求性价比的基础上，产品要高颜值要高。这次展示的产品色彩很大胆，表达年轻人热情、奔放、个性化的特点。

  新浪家居：除了年轻，林氏木业还以数据制胜的家具品牌。林氏木业如何利用数据进行生产和营销？

  崔杰慧：林氏木业以电商起家，有着大数据优势，起步就比其它家具企业领跑三五年。我们有着自己研发的ERP，将生产、销售数据都装进了数据库。同时，我们与阿里巴巴、天猫的合作密切，获得它们的数据辅助。今天你所看到的林氏木业产品都是基于大数据勾勒消费人群画像，然后设计产品结构、款式，进而销售。

  新浪家居：林氏木业三年百亿，提出这一目标的底气是什么？

  崔杰慧：林氏木业纯线上业务已经做到了四五十亿。中国家具行业90%的市场在传统线下渠道，而线下部分林氏木业还没开始发力。这块千亿级市场我们还没有真正开拓，去年开始的全国招商可以说是最重要一步。

  未来三五年电商还会有20%-30%增长，林氏木业有三年时间进行品牌升级、产品升级，核心竞争力越来越强。此外，2018年我们还即将开启定制业务，它也将成为未来几年林氏木业增长较快的业务。

  新浪家居：从2017年林氏木业开始构建全渠道营销，目前进展如何？

  崔杰慧：2017年7月我们开始策划，经过几个月在全国筛选了三个经销商，并与去年双十一、双十二开业了，目前运营和业绩都不错。林氏木业有着家具行业最大的流量，每天有50万访客，这是传统家具企业没办法比拟的巨大优势。加入林氏木业的经销商，其电商由总部统一规划管理和营销，这种新颖的模式非常具有吸引力，短短三个月招到50个经销商即将开店。2018年林氏木业线下经销商门店起码开100个店，未来三年开1000家店。

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