3月31日,林氏木业2020年春季招商发布会于总部大楼举行。当天,林氏木业新零售事业部相关领导及各意向经销商们出席会议,共同探讨如何在新时期更好地把握机遇、迎接挑战。

此次招商发布会何以吸引众多目光?

作为一个连续10年全网住宅家具行业销售冠军的品牌,林氏木业的成就一直令人瞩目,而本次会议更着眼于“共商发展,共谋未来”的主题,围绕品牌、渠道、经验,以及政策四大要点进行展开,为现场意向经销商们深度解读新零售创新模式。。

同时,林氏木业在此次会议上更推出了重磅招商政策。可以说,作为行业巨头,林氏木业在招商上的开明举措为实现家具行业从业者的互利共赢打开了一扇合作的大门。

龙头品牌再招商,打造共赢生态

林氏木业为何拥有强大的品牌号召力?会议一开始,品牌总监李承泽首先对林氏品牌实力进行了解读,集中展示了品牌高度。数据显示,林氏木业目前拥有超过1000万天猫粉丝,在2019年的双十一,林氏木业创造了9.8亿的全渠道全天销售额,实现了又一次令人瞩目的增长。李承泽同时分享了品牌未来3-5年甚至更长远的规划,展现出了林氏木业强大的品牌信心。

会议随后发布了林氏木业的市场引流策略,向经销商重点阐述在线上板块给与的导流支持,并对过去的数据成果以及未来的发展方向进行了集中呈现。

近些年来,林氏木业的快速发展有目共睹。到目前为止,林氏已经在全球范围开设了259家线下门店,服务的家庭超过1000万,规模空前。不过,即便如此,目前的拓展速度仍然不能够满足这家行业巨头的发展需要。也正因为这样,本次春季招商发布会的一大重点,便在于向广大意向经销商发出诚挚邀请,欢迎家具行业更多志同道合的从业者,加入林氏木业,“共商发展,共谋未来“。

针对意向经销商普遍关心的问题,林氏木业新零售事业部总经理雷之冠做了集中的阐释和解答。通过建店投资及回报分析,他详细论证了加入林氏木业的盈利情况。此外,他还例举了林氏木业与传统家居品牌模式上的区别及优势。他表示,除了线上,林氏木业也会在选址、运营、店面设计、人员培训等诸多线下方面予以充足的帮扶措施,合作伙伴将得到全方位的招商政策支持。

此后,来自长沙和上饶的老经销商也同与会者分享了实践体验,从合作模式、品牌优势、赋能帮扶等多个方面,系统阐述了加盟林氏木业的优势。

本着互利共赢的指导思想,林氏木业此次还隆重推出了一系列开店政策,其中包括装修补贴、广告支持和培训支持等多个方面的加盟福利。这一系列的政策和福利,认真细致而又立足实际,充分体现出了本次招商发布会“共商发展,共赢未来”的主旨思想,反映出了林氏木业进一步优化行业生态、追求共赢的诚意和决心。

新零售体系日趋成熟,打造核心竞争力

13年的大数据运营经验,超强产品力,成熟的供应链系统,为林氏木业的新零体系保驾护航,锻造了林氏木业独有的核心竞争力,也奠定了其业内先行者和领军者的地位。

林氏木业拥有的大数据研究系统,通过数据中台实现线上线下全域数据打通,沉淀消费者人群画像,再通过一系列营销手段,精准抓取更多潜力优质消费者,不断对门店进行潜力客资输出,助力各地门店及经销商实现互联网+的新零售生意模式。通过大数据的赋能,林氏木业的线下门店实现了远超传统门店的业绩增长。

打造超强的产品力也是林氏木业战略级方向,它也是新零售体系的基石。在供货方面,林氏木业拥有超过40家大型生产基地,还通过全球选品的方式,与100多家优质供应商合作,其中不乏国际知名品牌的供货商,保证了货品的上新率及时尚度,全年生产超过2000+sku。新消费时代的家居购买人群,非常重视产品的设计及性价比,林氏木业对于产品力的极致追求,最终得到了市场的嘉奖,爆款率达到了92%,受到了年轻新中产的追捧。

自2014年开设第一家线下门店,林氏木业便开始了线下新零售的探索,采用线上导流抢占入口、线下服务升级体验的模式,有效提升转化率,更在同货同价同服务等一系列新零售模式的赋能操作下,在线下门店的销售上取得了令人瞩目的成绩。

全域营销整合升级,2020年共创佳绩

此外,林氏木业还坚持每月大型促销4次以上,并打造10场2亿级整合营销,有力改变了业内长期普遍存在的淡旺季销售情形。据统计,去年林氏木业线下门店的营收已经与线上营收持平,这一初步结果更是印证了其新零售模式的战略顺应了市场趋势。眼下,林氏木业的“三年千店”计划正稳步推进当中,今年之内,计划新开300家线下门店,在2021年发展至1000家,达到总有一家林氏木业门店在身边的水平。

根据林氏木业全渠道中心副总裁崔杰慧接受媒体采访时透露的数据,由于林氏木业有约50%的业务在线上,疫情期间的整体数据相对同行水平来说比较乐观,访客流量实现了同比增长20-30%,销售的同比增长也接近30%。这样的综合表现,在整体居民消费深受影响的2020年年初可谓一枝独秀,某种意义上,也可谓是对于林氏不断开拓探索的一种特殊的正向回报。

无论是线上和还是线下,都必须根据市场的实际需要,对消费者的生活方式和习惯进行适应。林氏木业在模式上的不断探索,就是为了将传统零售与线上的优势进行整合升级,以不断优化购物体验,进一步拓宽市场。随着业务的快速增长,这家行业领军者的步伐已经走在了前面。因此,开启全国招商,寻找志同道合的合作伙伴进行强强联合,正是题中应有之义。

未来,林氏木业将不断完善线上选购、实体店体验,以及门店互联网化等有机联动的新零售布局,继续向着“让林氏木业没有不赚钱的实体店”这一目标稳步迈进。随着更多优质合作伙伴的不断加入,林氏木业今年的成绩无疑令人期待。

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