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楷模木门总经理孙保英:产品硬才有用,楷模木门新品大量招商

https://m.biud.com.cn 2018年03月22日13:51 家居装修知识网  

楷模木门新品在精心准备了两年之后,将于3月21—23中国建博会(上海)首发招商,楷模木门总经理孙保英用“大量招商”来表述此次新品参展成果的决心。楷模木门整木定制、朴拙原木定制家居、楷模木门新品混合展出,这次上海展区布置为前半区朴拙系列,后半区楷模木门新品。如些布局有哪些深意?众所周知朴拙为楷模木门旗下高端品牌,而楷模木门新品用孙保英的话深耕大众市场,吸粉有思想、有情怀的90后新势力。当高端小众降维至大众消费,孙保英在想什么?这背后又有怎样的商业机会?中国新媒体原创内容传播平台华夏点讯带您一探孙保英的运营思路。

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三年一千个店,高速开路下沉大众渠道

关于楷模木门新品招商目标,孙保英表示,三年一千个店,而且是区别于楷模木门与朴拙的高门槛准入,完全实现0门槛,初心就是帮助创业者实现开店梦想。套用孙总的话产品有逼格,市价很便宜,主要消费群体为有理想看得懂生活的90后群体,20万就能开店。孙保英在楷模木门2018精英年会现场主题分享中表示,希望楷模木门新品做简单化,用产品驱动营销,四两拨千斤,用降维思想做产品,影响中国更广大的消费群,如何实现降维?先从新品的招商开始,从企业的六字箴言“简单,听话,照做”开始,楷模木门总部有完善的培训体系和支撑体系,你有理想,我有支持,对于店面设计标准化、快速化实现,店面装修完成就卖钱,庞大的资金流回笼,一天一个店,就是这样的速度往前铺开。

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纸上莫谈兵,新品的推出基于市场体验

从楷模木门整木定制到楷模木门朴拙原木定制家居,再到楷模木门新品的推出,从复杂到简单,从高维到降维,孙保英说在这个过程中交了太多的学费,如果把运营品牌喻作登顶珠峰,楷模木门即使没有到达顶峰,也已经攀爬到高位了,不去攀爬你便看不到路上的风景,也收获不到攀爬过程中所积累的经验,站在山脚下的人永远是体验不到这种攀爬的感觉,楷模木门一直在亲身体验,这很重要!楷模木门系列新品的推出,客户什么反应,市场反馈如何,哪里需要再改进,需要再精良,这些楷模木门都很清楚,就像我们爬山时,哪条路好走,哪条路什么情况,我们都很清楚一样,在攀爬中把有可能出现的问题规避掉。基于楷模木门在攀爬中上过半山腰,在楷模木门新品的推出过程中,楷模木门从山上往山下走,换一个新的商业模式,也就是产品降维,楷模木门每一次新品的推出基于市场体验而不是市场表达,不作纸上谈兵。楷模木门整木定制做中高端市场,朴拙服务高端小众市场,楷模木门新品开始往大众市场做,希望把战线拉到整个大众消费端。

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多点集结发展,让产品硬起来、跑起来

基于“资本+互联网+工业”多点集结的发展。孙保英多次强调放权给员工,把舞台给员工,淡化老板个人主义、英雄主义,老板不能神化自己,做务实的企业、务实的品牌、务实的产品,楷模木门产品上有优势,宣传起来就容易,因为口碑效应。楷模木门战略思路很简单,楷模木门品牌在业内、在消费者心中已经行成口碑之势,朴拙是楷模木门旗下高端品牌,高端品牌下沉是非常好做的,这也是产品重度下垂的好处,下垂的同时品牌必须上去。如果品牌本身是低端品牌,产品向上做是很难做上来的,但高段位品牌做产品下垂是可以做下去的,这也是产品做降维,品牌重度下垂。很多经销商想代理楷模,可望不可及,很多消费者希望消费楷模木门产品,价格太高很难承受。智能制造的出现让消费者心目中可望不可及的产品可以量产,重度下垂的产品及高段位的品牌,让大众消费市场欢呼雀跃。互联网时代,“体验+廉价+快捷”才能快速把渠道铺满,楷模木门会加强直播式培训,在线教家居顾问怎样卖货,统一动作统一行动,疯狂复制,互联网时代一切都会变得快速,产品要快速,服务要快速,培训要快速。但楷模木门始终会把维护老代理商的价值放在首位,楷模木门有创新产品的推出,终端需要新产品的刺激,经销商更需要新品打差异化竞争,说太多都没有太多用,产品硬才有用。

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后记

每次采访楷模木门孙总,你的思维一定要高度集中,因为他的思路太过快,走路快、说话快、思路更快……这应了那句“天下武功唯快不破”,快而务实却是他的另一特点,采访中他不希望媒体把楷模木门想象成一朵骄艳的玫瑰,而是希望更加务实、真实的传达关于楷模木门品牌发展的一切,因为只有真实才是距经销商、消费者最近的路径所在。

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