网易家居报道：3月28日，第八届中国(广州)定制家居展览会在广州市保利世贸博览馆正式启幕。随着全屋定制概念在家居行业的愈发流行，许多单品家具品牌也开始发展拥有自己品牌特色的全屋定制项目。本次展会，网易家居就邀请了皮阿诺全屋定制市场营销经理蔡滨进行独家专访，分享他对全屋定制的理解。

简约新中式家具 打开新生代消费市场

网易家居：可以为我们简单介绍一下此次参加展会的产品吗？

蔡滨：这次场馆的搭建和氛围设置，是为了配合新中式的推广。我们这次带来新中式的产品是一款实木橱柜产品，印象江南。另一款全屋定制的柜类新产品是茶墨俱香。这两个名字有非常浓重的中国文化气息。它们的材质都是高品质的实木。

网易家居：我们了解到现在消费者以90后为主。这次推出的这一款新中式的全屋定制产品，是不是为了迎合这部分消费群体的需求？

蔡滨：是的。我们现在开发的这个新产品，更多的是属于新中式。也可以理解为新时代的简约中式。这个产品的搭配和线条非常简约。它去掉了古典中式很多庞杂的元素。比如雕花、柱头，复杂的模型，都被抛弃掉了。它把最原始的古代中国朴素的色彩元素，和简单的线条元素搭配起来。这样搭配会更让新时代的80后、90后感觉眼前一亮。他们会看到，其实中式也不是那么古板和繁碎。

扎实资本支持单品向全屋转移

网易家居：皮阿诺以前主要做的是橱柜，如今开始做全屋定制，这是不是皮阿诺进军大家居的一个标志？

蔡滨：我们看到全屋定制趋势是非常明显的。单个柜类的概念进入市场，会造成消费人群认为我们只有单品的误解。这就让我们公司的战略慢慢开始转移。我们从消费者最关注的东西去分了两个定位，一个是橱柜，一个是全屋定制。这展示了皮阿诺的一个独特性。它既有它的核心优势项目——橱柜项目，也有全屋定制的全方位覆盖项目。

网易家居：您觉得皮阿诺在全屋定制方面有哪些优势？

蔡滨：我们的优势还是比较明显的。第一个是我们的资本运作。上一年定制行业上市的品牌有八个，我们是其中一个。有了资本运作，我们可以更好地进行生产扩能、扩张和全国布局。第二个是信息化的建设。全屋定制需要完整的信息去打通终端和后端的生产。我们会投入大量的资金去进行这一块的建设。第三个是我们赖以生存，可以说是皮阿诺生命之一的产品研发。新产品的更新换代，是我们要着重去打造的一个核心优势。我们的产品研发一直是得到行业的认可的。我们每一次的研发推出来的新品都是具有行业代表性的。而且定位上是偏中高端，适应我们品牌整个调性和我们的核心消费人群。

数字门店打通厂家与终端门店

网易家居：对于这一次的招商有怎样的目标？

蔡滨：我们今年招商建店的目标是超过五千家。今年是一个非常好的发展布局的时期。我们这次来广州参展，招商的目标也是非常明确，就是过一百家。

网易家居：皮阿诺近期有什么样的规划和发展？

蔡滨：我们的橱柜、衣柜，包括现在延伸到榻榻米房、客房、阳台等整个的空间，我们会做得越来越细，越来越系统。我们数字门店现在正在布局中。早在两三年前我们已经开始在进行信息化布局。特别是终端客户管理系统这块的投入和建设，已经持续了两三年，还会继续去深化细化客户和订单的管理系统。我们希望让终端门店的日常管理与厂家建立紧密的联系。

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