在2012中国(广州)国际建筑装饰博览会上新浪家居的记者就采访到了皮阿诺张开宇，就建博会之变、参展主题、营销理念以及品牌内涵等问题进行了交流。

　　【新浪家居】非常高兴您接受新浪家居的采访，想问一下皮阿诺是第几次来参加建博会？ 

　　【张开宇】我们从2004年开始到今年一直没有断过。

　　【新浪家居】那就是8年，这8年来您觉得建博会发生了一些什么样的变化？

　　【张开宇】有一些新的项目逐渐扩大，老的项目逐渐减少，像新的项目衣柜项目。这以前是一个很小的项目，现在已经做到了几个馆。橱柜的变化不算很大。只是换了一些品牌，之前是广东的品牌比较多，现在像金牌很多外来的品牌，越来越全国化和国际化是它的发展趋势。

　　【新浪家居】今年的人流量比去年有没有淡的感觉？

　　【张开宇】有一点点，我觉得这个应该会有。今年5月份上海也发现了这个趋势，因为整个人流少了一些，这个也是正常的趋势。随着各地的经济更加完善，全国性的引导作用已经被地方性的分散一些，这个是必然的趋势。

　　【新浪家居】也就是说全国性的展会以后的吸引力和效果也会逐渐的减淡？

　　【张开宇】我觉得跟大势有关，现在大势淡一点，商家出来走的热情不高，但是因为建博会做了这么多年，品牌效应各方面都已经打下基础，我相信还会是最好的展会之一。至少是最好的展会之一，厂家还是会大力支持这个项目，因为这个是大家交流的平台。除了企业之间的交流、厂商之间的交流，跟媒体的交流展示自己的产品，总要有这样的渠道，我相信展会会越来越好。

　　【新浪家居】皮阿诺是第8年来参加建博会，是基于什么样的考虑每年都在参加？

　　【张开宇】有几个方面的原因，第一搭建这个平台是厂家之间有互动交流的过程，看一下皮阿诺跟对手之间的差距，所以大家多走访，多去看，找出各方面经济发展和产品的一些差距。第二个方面跟商家有一些互动，让大家反馈一些意见，从形象、产品上面。第三个就是招商工作，还有一个就是品牌展示。

　　【新浪家居】今年皮阿诺整个展厅面积是多少？今年展厅设计方面去什么理念？

　　【张开宇】将近300平方米。今年在展厅设计方面花了很多心思，因为会觉得要展示8年来这个品牌的成长和发展，这几年对手竞争也很强。要把皮阿诺综合的实力展示出来，尤其是将皮阿诺设计好的产品更好的展示出来，在形象设计方面把皮阿诺的产品更好的突出来，所以设计部门花了很多的心思，这两年是厨卫衣柜一起参展，能够将整体的实力展示出来。在这个方面看到橱柜的展示都是比较现代的，设计比较欧式的，那衣柜也是选取了一些比较经典的欧式设计，这样有一个反差，那边明快，这边稳重，这样做一些反差的设计，这样可以给很多商家看到皮阿诺在设计方面，在产品品位上面给人家很好的震撼。

　　【新浪家居】今年推出哪一个系列的新品？

　　【张开宇】今年都是皮阿诺在2012年度最新开发的两套产品，橱柜这两套产品都是皮阿诺最新研发的，也是代表了当今橱柜最先进的科技。很多电子设施、很多新的材料，包括玻璃等等都运用到橱柜方面，所以把整个橱柜的设计提高到国际水平，这些新的电子的产品配合产品的外观设计可以看到，我相信皮阿诺的产品设计也应该是最漂亮的。

　　【新浪家居】所以今年这两款产品主打还是智能化的产品？

　　【张开宇】对，科技智能化的产品，同时皮阿诺在整个外观设计方面也推出它的雅致和美感  ，一些科技的含量都融入进去。

　　【新浪家居】因为我发现现在企业都在打智能化的概念，了解到今天索非亚今天有一个未来衣柜的发布会，也是关于智能这方面的，您觉得智能家居是未来很大的趋势吗？

　　【张开宇】肯定是一个很大的趋势，因为智能代表科技的发展，如果科技能够运用到生活中，可以解决到生活中传统手工操作的东西，那就带来了很多的方便，解放了你的两个手。这样肯定是代表了一个潮流，代表一个趋势，皮阿诺也在抓这个潮流和趋势来融入科技的含量和发展。

　　【新浪家居】您刚才说到参加建博会还有一个目的就是招商，今年想通过这次建博会达到的招商目标能否透露一下？

　　【张开宇】皮阿诺没有设定招商目标，有招商计划，但是没有设定招商目标，因为皮阿诺是重质量不重数量。因为当今社会产品同质化越强，竞争越激烈，皮阿诺已经经过十年发展的品牌，会觉得优质的商家对皮阿诺来说更重要，皮阿诺宁缺毋滥。希望能够有更好的商家来跟皮阿诺合作，而不是更多的商家来跟皮阿诺合作。这个时候皮阿诺希望更强的商家来跟我们合作，这样会带动它整个经营效果的显现。

　　【新浪家居】正如你看到的今年的市场环境不是很好，有很多企业都提出了要在变革中求发展，2012对于皮阿诺是什么样的年份？

　　【张开宇】这个大势皮阿诺是改变不了的，皮阿诺也会在这个市场过程当中受到一定的波折，但是皮阿诺之前基础打得不错，在国内有上千家的专卖店。

　　【新浪家居】是橱柜衣柜加起来吗？

　　【张开宇】对，橱柜有1000家店，衣柜有200家店，将近1200家店的数量。所以皮阿诺覆盖率比较高，这样抗风险性就会比其他小厂大一些，同时在这个过程中也会挖掘自己的潜力，在成本的降低和销售的活动策划等等诸多方面来提升自己的竞争力。在市场上也换了很多的效果，我相信市场有很大的增长，增长幅度前几年可能会弱一点点，也是受大势的影响。

　　【新浪家居】您刚才说橱柜和衣柜的全国分布是1000：200，这个差距还是挺大的，接下来是否会把更多的注意力和重心移到衣柜这一块？

　　【张开宇】这个不会，皮阿诺会综合发展，因为皮阿诺2003年就开始做橱柜，2009年才开始做衣柜，它有一个发展的历程。橱柜已经经过这么长时间的发展已经比较成熟，虽然皮阿诺要提高衣柜发展的速度，但是不会盲目扩张，皮阿诺会扎扎实实的走好市场，因为皮阿诺有好的产品、好的品牌做基础，好的研发做基础。这样我相信还会有很多好的商家来跟我们合作。

　　【新浪家居】其实还是以橱柜为主，以衣柜为辅。

　　【张开宇】要综合发展的，应该是两条腿走路，但是因为之前橱柜已经走出来很远，衣柜要提升速度，但是我们会综合发展，也不会偏颇橱柜和衣柜的力量。

　　【新浪家居】既然市场比较冷清，而且企业的竞争激烈程度也在不断的增加，您觉得皮阿诺的突围之路在哪里？

　　【张开宇】今天展现出皮阿诺一些突围的方法，但不是全部的。皮阿诺在产品研发上投入很大精力，这样的话提高产品的科技含量，后续的产品同质化比较大，如果皮阿诺的产品能够甩掉对手很远，在形象方面皮阿诺跟对手有很大的差异，除了这个以外，在内部的管理生产制造成本控制等等综合因素都在挖掘潜力，所以我相信会提升皮阿诺更大的竞争力。

　　【张开宇】好的，谢谢张总。

相关知识

皮阿诺张开宇：综合发展提升速度
皮阿诺张开宇：下半年专注“打基础”和“抢市场”
皮阿诺张开宇：建品牌，先练内功打牢基础
皮阿诺张开宇：市场向好 企业更需渠道升级
皮阿诺张开宇：跨界成功靠财力、人才加决心
皮阿诺张开宇：市场需求需要企业、行业引导
皮阿诺张开宇:持做消费者最满意最放心的产品
皮阿诺张开宇:橱柜行业洗牌加剧
皮阿诺唐海飞：定制家居领域专业化品牌能走更远
皮阿诺蔡滨：新中式带领单品走向全屋定制