日前，邻老板CEO吴泳涛在接受记者专访时表示，现在是新锐消费品的历史最佳机遇期。如果质量可靠的新锐消费品能够抓住这个机遇，便很有可能迅速崛起成为畅销品，甚至是线上线下通吃的爆品。

  邻老板CEO吴泳涛

  现在是一个大变革的时代

  现在是一个大变革的时代，科技的发展彻底地改变了人们的思维方式和生活习惯，旧有的价值观念受到了前所未有的冲击。空前的物质“繁荣”和信息“爆炸”让人们变得原来越“三心二意”，所谓的品牌忠诚度也降到了历史新低。当一个消费者只需要敲击几下键盘或动动手机，就可以享受世界上任何一个地方的新奇特商品的时候，不去尝试新鲜事物反倒是一件令人匪夷所思的事情。

  层出不穷的新品为消费者提供了越来越多的诱惑

  消费者的观念也在变革

  吴泳涛告诉记者：改革开放之初，消费者在买快速消费品的时候，图的就是便宜；后来生活条件提高了，人们更愿意购买品牌货；近些年，消费者自我意识觉醒，他们不再盲目追求品牌LOGO，而是更加注重自我体验。由于不同的消费者群体甚至个人都有自己的喜好和态度，能否满足消费者的这种差异化需求，决定了一个品牌有没有未来。

  例如，统一冰红茶的价格是2到3块钱，一瓶小茗同学的价格是5到6块钱，一瓶海之言的价格是4块钱左右。可是 2015年， “小茗同学”和“海之言”，这两款饮料贡献了25亿元的收入，占总销售近20%。 “小茗同学”的热卖，关键就在于它以“认真搞笑，低调冷跑”的品牌形象，完美契合了“95 后”消费族群呆萌、时尚的心理追求，让冷泡茶这一品类获得了关注和热捧。

  新锐消费品的劣势

  新锐消费品首要的问题就是铺货难。如果走传统渠道，渠道经销商的老板们在经历了摸爬滚打，艰苦创业之后大都进入了事业的成熟期。他们纠缠于饭局、办公室、和洗脚房，应酬厂家领导、应酬卖场采购、在办公室里喝茶聊天，把新品销售的艰巨任务交给了业务员。而真正和店主接触的业务的收入一般是底薪加提成，成熟品牌更容易走量，新品需要费的口舌多，成功率低，整体收益不如成熟品牌，自然也就没人愿意干这种费力不讨好的事情。即便是千方百计货铺下去了，铺货后动销也很困难。因为大家都在做新品，单一的新品要想在琳琅满目的货架上被挑选出来，相当困难。后面的尝新和持续购买就更加地不容易。

  新锐消费品怎么把握机遇

  对于这些新锐消费品而言，最好的方案是交给专业的团队来做。邻老板自成立之初，核心的业务内容就是帮助厂家推广新品。因为其业务能力出众，推广效果明显，帮助许多厂商的新品快速动销，创造了超出预期的收益。

  邻老板荣获2016—2017年度最佳新零售平台

  之所以效果这样明显，得益于邻老板斥资将近1亿元，打造出的线上线下高度融合的新品推广和销售体系。线上的业务借助微信小程序铺开，通过微信的用户粘性和潜在的消费者进行有趣的线上互动，配合线下的促销以及产品本身的吸引力，使得顾客由尝试性购买到持续性消费的转化率很高，因而推广速度很快。

  另外，在“邻老板”已布局的城市中，加盟便利店的规模均在数千家，这样的一个量级能够让厂家快速铺货，形成对消费人群的基础覆盖，快速形成市场支点。“邻老板”积累的与便利店合作的经验与模式，能够让“邻老板”加盟便利店快速复制，形成城市、县域的深度覆盖。

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