时下，中国开启了全新篇章，人民生活质量逐步提升，卫浴生活也进入了全新时代。从抽水马桶到智能马桶，从浴室架到收纳强大的浴室柜，从传统花洒到恒温花洒，都不难看出人们对卫浴产品的需求正在发生改变。

在这种需求环境变化下，企业或品牌应该如何调整营销战略才能使自身产品稳占消费者心智？作为卫浴领域领先品牌的美加华卫浴或许能给我们新的启发。

消费者需求日新月异

如今，人们不单单满足于卫浴产品的功能需求，更注重其其它属性带来的体验和感受。以美加华卫浴即热式无水箱智能马桶为例，它解决的是用户的什么痛点？我们来看个用户案例便能知晓。

消费需求随物质条件的变化而变化

林女士是个十分注重生活品质的都市精英女性，她讲述道：“当我还是二十七八岁的时候，对卫浴产品的要求不高，能满日常卫浴生活的功能需求即可。但是随着自己年龄的增长、收入的增加，还有身份从单身到宝妈的升级，我会越来越注重生活的品质，当我有条件的时候我想给自己和家人更好的生活质量。”

建立在用户痛点之上的产品升级

林女士对智能马桶似乎有着近乎“挑剔”的需求：“我觉得马桶的升级对提升卫浴生活质量有很大的帮助，这个升级可以分为外形上的、功能上的、以及对人体健康上的。首先外形上，我希望它能给我节省更多的空间；其次功能上，我希望它更强大。以前我用普通马桶的时候，脏物一多就容易堵塞，清洁起来特别让人难以接受，并且清洁完了不到一星期又会被脏物弄得发黄。到了冬天，冰冷的坐圈让上厕所变成一件非常烦恼的事，除此之外还有比如如厕完发现没纸等等尴尬。不过，这些如厕困扰，在我换上了美加华智能马桶之后，就再也不是事儿了。”

好产品就是为消费者量身定制

林女士为笔者边展示智能马桶边介绍道：“美加华智能马桶的功能设计我觉得完全就是为我量身定制，无水箱小巧玲珑的外形给我节省很多空间；用水洗代替纸擦的自动清洁暖风烘干功能很符合我追崇的环保理念，而且如厕的时候再也不用担心没纸了。我觉得好的卫浴产品一定是能让人的生活变得更舒适更便捷。”

“最后是智能马桶对人体健康上的升级，普通的马桶很容易黏附脏物，长久以此就会滋生细菌，而美加华智能马桶就很好地解决了这个问题，马桶壁面采用的是纳米微晶自洁釉面，不容易挂污，更易于清洁，坐圈拥有抗菌的功能，这些特点都能避免细菌滋生，这样我用起来放心，也才放心给家人用。”

智能马桶 为提升国人生活质量而生

通过这个案例可见，美加华卫浴很擅于洞察人们在如厕时亟需解决的痛点。一款好的卫浴产品它每一个功能的设计一定是建立在用户需求和用户痛点之上，企业只有深挖消费者痛点，制造出其他品牌无法满足或难以满足的卫浴产品，最终提升人们的生活质量，才有机会进入消费者心智且难以被其他竞争者取代，赢得占领市场的优势。

好的产品，就是最好的品牌营销载体。卫浴品牌应该把重心放在挖掘消费者痛点、打造产品卖点之上，不以华而不实的广告宣传抢夺眼球，以匠心之心脚踏实地做产品做品牌，毕竟一款好产品的营销效果胜过100次广告投放。

相关知识

卫浴观察丨新时代卫浴品牌营销怎么做？
移动互联时代 卫浴品牌营销不走传统老路
盘点卫浴品牌营销三要素：媒体、消费者、渠道
箭牌卫浴品牌营销再升级，获中国国际广告大奖
出口转内销 卫浴企业接下来该怎么做？
大家电换新时代来临 旧家电何处是归宿？
移动互联新时代到来 橱柜企业营销变革正当时
吊顶企业碎片化时代新招 “一分钟品牌”营销
移动互联网时代 橱柜企业品牌营销需关注“互动”
家居周观察丨卖场&商户 “相爱相杀”怎么破？