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广交会：家电大企业做形象小企业抓交易

https://m.biud.com.cn 2011年10月24日11:26 家居装修知识网

　　第110届广交会正在进行之中home.focus.cn，记者采访多家家电企业了解到，往常通过广交会吸引外商订单的情形正在转变，家电大企业参加广交会更多的是对企业和品牌形象的宣传，招商功能则不断减退，靠广交会拿到出口订单这一功能对中小企业则更有意义。

　　在本届广交会上，海尔、美的、格力、海信等主流家电企业都以精装、特装展位示人17173，展出展品数量虽不是最多，但展台装修精致立意独特，吸引了不少外商驻足。

　　但多家企业负责人向记者表示，家电大企业依靠广交会拿到的订单只是少数，广交会对大企业的意义更多的则是形象展示。格力电器海外销售公司总经理肖友元表示，格力在广交会上成交的订单只占到全年的10%左右网络超女，海外大客户一般都不是通过广交会成交的。

　　小家电出口巨头宁波西摩电器董事长董越君也向记者表达了同样的观点，她表示，对于家电大企业而言，广交会是为企业与出口合作伙伴提供了一个集中见面、沟通的机会，依靠广交会签订的订单并不多，对于大企业而言校友录，大部分客户都不是通过广交会成单，而是合作多年的老客户或直接与企业联系签订的订单。

　　小天鹅总裁柴新建则更直接的表示，广交会上大企业应该缩减自己的展位数量，只做形象展示即可，将展位面积让给有更迫切需求的中小企业，广交会对这些企业的拉动销售和招商的意义更大于大企业。

　　事实也确实如此。一家以冰箱洗衣机出口为主的浙江企业的外销业务员告诉记者17173，她的客户90%都是通过广交会认识并达成合作的。

　　而据记者了解，广交会的火爆可谓一“位”难求，很多企业都因广交会没有申请到展位而错失这样集中会见全球客户的难得机会，这也催生了众多其他展会。在广交会举行期间，广州琶洲展馆周围都同期举行着各种大小规模不同的展会goodfeel，借助广交会的人气和客流量为一些未能参展广交会的企业服务。

　　展会现场的情形也反映出中小企业同样受到外商的重视，本届展会家电类共展出5个场馆，除第三、四馆的品牌馆以外，其他三个馆的中小企业则比较集中，但这三个馆的人气一点都不输给品牌馆，三个展馆中与企业询问、交流的外商络绎不绝。