品牌,一个让企业又恨又爱的词汇,爱的是每个企业都要建立有自己企业个性的品牌,恨的是在大多数企业投入巨资建设的品牌,对终端销售似乎帮助不大。相反,企业还要花心思在如何提升终端销售能力上,品牌建设又回到了原来的起点,如果通过促销来带动产品的销售,其结果是对品牌的损害加大,企业投入巨大力量建设的品牌又在促销和品牌建设问题上摇摆。这个让人头痛的死循环在很多企业的品牌建设上不断的重演。

品牌的力量是把顾客吸引到终端

在品牌建设过程中,总摆脱不了从简单的产品售卖,发展到产品功能性卖点的介绍,最后到品牌概念的推广这个过程。对于不同发展阶段的企业来说,只有一个核心的目的,就是把顾客吸引到企业产品销售的终端,让顾客在最短时间内找到影响其购买决策过程的品牌认知,当顾客开始购买行为的时候,最先到达顾客视线的产品,就成为顾客最容易选择和购买的产品。

我们不能用鱼和熊掌都能兼得的理论来看到企业品牌的建设,因为既想做高度,又想做销量的品牌推广只能伤及我们品牌最核心的文化,对于一个想要在同类产品中作出差异化的品牌来说,品牌建设要尽可能的向上,让品牌文化占据品牌建设的高地,让每一位企业的目标顾客认识我们的品牌,认识我们的品牌高度。

终端的力量是帮助顾客选择想要的产品

如何认识终端,终端的目标是什么?

当我们的品牌把顾客源源不断的带到终端时,除去消费者对某一特定产品的特殊喜好,销售人员的销售技能,将决定了顾客是否会选择我们的产品,而不是竞争对手的产品,这就是在销售的终端如何做好销售实现的过程。

根据销售的价值链,只有顾客购买并且使用了我们的产品,企业的价值才能够得到实现,在终端,我们的销售人员应该做些什么呢?澳特斯电器一贯坚持终端销售团队的培训,从顾客的角度出发,帮助顾客选择称心如意的产品,最终实现产品的价值,让企业生存和发展的意义得以实现,这就是销售环节中的向下,要让我们的终端销售人员了解和认识顾客的真正需求,哪些是顾客购买产品的真正原因和动力。

让产品销售向下,有助于顾客了解我们的产品,让终端更加接近消费者,终端向下不是一句口号,向下是一种对顾客负责的态度、是对顾客的一种责任、更是对销售的一种实现。

在产品同质化及其严重的今天,华硕厨卫能有效的占领市场,靠的是做品牌的恒心与建设终端的决心,品牌的建设可以站在某些抽象的高度上,但销售行为必须通过终端的销售才得以实现,如何实现品牌与终端销售的整合,是每一位做品牌和终端销售人员应该知道和掌握的。只有这样,我们才能够在激烈的市场竞争中,能够做到品牌有高度、终端有力度、销售有效率,做到资源的合理配置和有效利用。

这是一个竞争激烈化的市场,有着需求高端化的消费者。澳特斯电器深知品牌终端形象的重要性,通过终端形象的建立和终端销售的培训,尽情的发挥品牌的魅力,让消费者感受到品牌的真正价值,最终澳特斯电器长存于消费者心中,实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。

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