近年来，不少建材家居企业管理者在对区域经理开会的时候，谈的最多的就是“挺进三线”、“渠道下沉”。据走访，目前在一个小乡镇上已经有瓷砖和卫浴的专卖店，这在两三年是完全没有的。而以前只能在一二线城市见到的某木门品牌，也在县城有了规模不小的专营店。

　　挺进“三线”成热门

　　本木木业负责人为我们分析到：“如今确实有不少的建材家居企业借着家电下乡、建材下乡的势头，冲到了二三线城市甚至发达的乡镇市场去。而且，木门企业以及经销商在一二线城市已经深深地体会到了市场饱和的难处，所以，挺进三线特别是对传统企业渠道来说成为必然的选择。从传统渠道来说，这有点‘救命稻草’的感觉，但对于木门企业来说，这也未必不是一个新的途径。”

　　渠道下沉 问题也不少

　　木门渠道下沉会碰到不少问题，包括产品层次划分、品牌和代理商管理等问题，企业需要对二三线市场特别是县级城市进行充分市场调查，选择合适定位的产品进入市场，并在原来的代理商管理体系中，强化对代理商和分销商的管理，实现“渠道下沉”，服务质量不降低，这方面尤其是对已经有较大品牌的木门企业非常重要。

　　林盛未来木业在接受小编采访时表示：“我们林盛未来木业的营销策略是‘大城开小店，小城开大店’，小城在中国主要指县市级城市。”林盛未来的整体规划是一个成功的案例，因此也可以看出，在二三线市场，品牌美誉度同样值得关注。

　　针对今年一二线城市终端零售的遇冷以及房地主调控带来的影响，红宇圣雅负责人分析道：“要打破现在建材家居市场的营销僵局，二、三、四级市场是个很好的突破口。”据了解，二、三级以下城市的房地产市场泡沫少，市场发展相对稳定，因此健康的房地产业将促进建材家居产业的发展。因此，种种因素导致了建材家居企业必然走向二三线市场。 (责任编辑：JN103)

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