今天我的题目是这样的细分化空气质量需求的对应。主要针对PM2.5以外的空气污染物。

  空气净化器最初快速增长的主要原因是PM2.5，现在这个红利已经不在了。空气净化器是特殊的产品，把一个商品的导入期、普及期、消退期压缩在极短的时间内。PM2.5从2013年达到一个高峰后，开始逐年下降。但这个期间空气净化器市场反其道而行，快速的增长扩张。这种增速是不健康的，到了2017年数值一下子掉下来。

  PM2.5不在以后，我们应该怎么样去继续支持空气净化器的市场？

  我们做了很多市场调查，发现消费者对空气污染关注的三大要点，一颗粒物，二气排污染物，三家人健康。

  消费者对对空气质量还有很多其他的需求。第一点，中国看病难，从到医院进行挂号，到最后去看的医生，中间要耗费极长的时间，会对我们生活工作产生非常大的影响。所以家里有孩子的消费者十分关注空净产品去除细菌和病毒的能力。

  另外，根据我们的调查，中国家庭宠物饲养比例是43%。我们推测现在中国有2.5亿宠物市场，其中猫狗在宠物的比例是34%，所以从全国来讲，饲养猫狗的数量达8700万，每月在宠物身上的费用大概400~500元。针对宠物市场空气净化器的机会点体现在哪里？一臭味，狗的臭味很厉害，二毛发，家里养过猫狗都知道，家里毛发铺天盖地。而毛发是过敏源，对小孩子来说是有危害的，这就里就涉及到空净产品的消毒能力。第三点，为长辈购买空净产品， 长辈对空净产品有什么需求？根据我们调查发现75岁老人，对二手烟三手烟异味需求非常明显，第三个就是异味。总结一下细分化体验，孩子的需求是菌，宠物的需求是异味，老人的需求也是味道。这些需求是我们今后发展的方向。

  所以简单的预测一下，空净市场在2017年后就开始发生变化， PM2.5、甲醛这些热词效应开始变得的薄弱。2018年成为整个空净行业的镇痛期，一产品转型，二消库存。2019年后，开始针对消费者不同的空气质量需求开发产品，有可能空气净化器跟新风进行联动。

  以上是我们对消费者在空气质量需求变化的分析。最后希望通过松下不断技术升级为我国空气事业做一些贡献，谢谢。

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