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五金企业竞争激烈 优胜劣汰促进行业发展
广州自古以来就是世界闻名的通商口岸。对于五金行业来说，广州的窗口作用尤其明显。每年的广交会(春季、秋季),都会有大量的五金企业参展。从改革开放以来，珠三角凭借地利优势，兴起了大量引进外资的来料加工的外向型企业。其中包括五金企业，主要以港资、台资为主。后来带动了大量的民间资本进入，形成了数量超万家的民营五金企业。珠三角形成了佛山金沙、中山小榄、揭阳甲子塘、高要金利等地为主的五金生产基地。这些五金企业大型企业数量偏少，大部分为中小型企业。主要以出口为主，只有少量做工程和经销商。
广州大型展会众多，并且历史悠久，在全世界都有很大的影响力。这也给五金企业特别是珠三角的五金企业拓展国内外的市场带来了便利。使得企业信息灵通，参展方便快捷。便于外销和内销，所以珠三角五金企业数量多，并且形成了几大生产基地。
而广州的五金卖场，主要集中在天健家居装饰广场、天平架装饰材料城以及南岸路装饰材料城等地方。以前泰康装饰材料城是广州最有名的专卖装饰五金及卫浴水龙头的地方。各大知名品牌都有专卖店。但由于该五金卖场太靠近广州最著名的商圈“北京路”,导致该地皮寸土寸金。前年最终被拆掉盖商业大厦。而南岸路离广州老火车站比较近，有荔港、羊城、广东、广州等历史悠久的老装饰材料城也有最近几年改造的金翔装饰材料市场以及南北装饰材料城等，这里的装饰五金店大概有40多家。据了解，这里经常有外商过来采购。由于存在的时间长，所以聚集了人气。而位于天河区沙河的天平架装饰城也存在时间较长，这里有装饰五金店50家左右，有名门、邦派、汇泰龙、百乐门等知名品牌。而广州天健家居装饰广场是华南最大的装饰五金市场，有2000多家商铺。位于沙太北路，广州大道北商圈核心，60万平米超大规模家居装饰主题广场。以前主要以装饰五金、工具五金、卫浴五金、家具五金等为主，超过1千家五金品牌入驻店铺。有邦派、冬青、雅丽斯、好尚好、祥兴、枫叶、法兰尼、邦斯达、固特等知名品牌。但现在有部分五金商家撤离该卖场，一般是位置较偏僻的。现在B馆计划招商成橱柜、衣柜柜族馆，已经有部分商家在装修。而D3馆已经拆掉准备建成物流园。2010年天健广场提出“长远规划，逐步调整，科学论证、持续发展”的战略思想，以“同一主题，两种格局，批零结合，相辅相成”为核心理念，精心打造国际五金采购馆、『柜』族馆、空间创意馆、灯饰卫浴馆、家居建材精品馆等专业馆场，在未来三至五年内由单一的五金专业批发市场全面升级为集家居、建材、装饰为一体兼多功能配套服务的综合性流通市场。
这些五金店既有专卖店也有综合店，但大多是经销商经营。只有少数的大品牌是厂家直营。笔者去这些店询问生意情况，大多说不好，特别是9月份生意冷清。问其原因，大多说是经济大环境不好，比08年更差;还有的认为是装饰五金店数量太多，竞争过于激烈。广州对于装饰五金行业来说，主要是销售市场。但现在的装饰五金店铺数量太多，处于饱和的状态。现在经济大环境不好，势必要淘汰一部分经营不好的商家。
笔者在天健五金卖场和一些五金店店员聊天了解到同质化是目前比较严重的问题，同一个卖场相同的产品有上百家在经营。顾客来到卖场，大家都在抢生意。竞争激烈，最终导致价格战。也导致五金厂家的利润不高。因为目前的市场环境下，出口情况不好，人民币不断升值，原材料涨价，最主要的是人工涨价很厉害。而国内市场来说，五金产品只是配套产品，处于产业链的下游，受上游家居厂家的压迫，没有定价权，只能取得微薄的利润。
来源:互联网
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另外就是五金厂家和橱柜、家具、门窗、卫浴、衣柜等上游企业的合作要从被动到主动。如深圳金裕仁五金，做高端的五金拉手，在全国有6家分公司，分公司的经理和区域内的做中高端橱柜的厂家建立了良好的合作关系。这些橱柜厂家每年都开发大量的新款式橱柜，而橱柜拉手是这些新款式橱柜上的必备配件，那么拉手的风格就必须和橱柜的风格相适配，搭配的好就起到画龙点睛的奇效。金裕仁和这些做中高端橱柜厂家的合作是在橱柜新品设计的时候就合作，会按这些橱柜厂家的设计师要求开发相适配的新款五金拉手。那么新品推出市场后热销，那么自然就一直采购金裕仁的拉手了。所以五金厂家必须建立自己的研发部分以及市场销售服务网络，建立起和上游家居厂家深度的合作关系，成为新款的家居产品研发过程中的一份子。这样也让更多的年轻人成为优秀的设计师，自主研发，避免产品的同质化，既提高了产品的附加值和利润，也提高了从业者的收入水平。使五金行业的经营理念从简单的加工转型到研发、设计、服务上去，从制造王国到创新强国。这也是中国的五金行业的必须经历的痛苦升华。
还有就是资源整合。笔者在市场了解到，中山大宝锁业已经并入山东烟台著名的三环锁业集团。三环锁业主要做挂锁以及汽车锁，大宝主要做执手锁和电子锁、智能锁。现在五金行业就是中小企业太多，同质化严重，导致大家无论是出口还是内销最终都是价格战。价格战的结果就是没资金搞新技术和新款式的研发，靠偷工减料、生产劣质产品来生存。结果产品没使用多久就坏了，不要说做品牌，就是在消费者的口碑很差。比如说温州五金、锁具就是低价、劣质的代名词。这种恶性循环对行业的损害是致命的打击。笔者的房子才装修3年，有两把锁具就坏掉了，只能去建材卖场重新买，还要装锁师傅上门安装。浪费了钱不说，还浪费了大量的时间。
总之，随着社会的富裕，老百姓生活水平的提高，对五金产品的要求也会日益提高。作为家居产品的配件，五金配件的使用性能最为关键，往往对家居建材产品的使用寿命起决定性的作用。所以市场的自然淘汰，必然使得五金行业优胜劣汰，剩下一批重品质、喜欢搞创新、注重品牌的五金企业越做越强。
来源:互联网
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