日前，2018上海国际厨卫展圆满拉下帷幕，一众卫浴品牌齐聚上海，世界最强的卫浴之声在这里响起。作为淋浴房品类的创新者，德立携众多

新品及旗下奢侈品牌VICI亮相上海展。近日，有媒体采访到德立淋浴房销售总监娄得平，邀请他分享德立参展背后的故事。

问题一：德立在今年上海展展出什么新品，它们有什么新亮点？

娄得平： 德立今年在新品创新上，首先推出了雅黑系列新品，重新定义色彩的工艺之美，雅黑是当下非常流行的色系，尤其备受年轻消费者及设计师的青睐，优雅神秘高端，却又非常简约时尚，很适合现在流行的北欧风，德立今年再次掀起雅黑风潮，解决消费者痛点，实现真正的个性化需求；其二，德立在去年签约了国际顶级工业设计机构凤凰设计工作室，我们将在今年推出首款设计师系列-19系列，我们也称之为“苹果”系列，它时尚简约，如同苹果手机的极致简约，诠释“少即是多”的极致简洁理念，新品设计更注重人文性，细节讲究，全款产品从内至外看不见一颗螺丝，防水性强，具备美观性和功能性，体现了德立在产品创新和制作的匠心精神。

问题二：您如何看待今年厨卫展中，淋浴房这一品类的发展？

娄得平：目前而言，淋浴房行业在建材市场属于一个比较传统的行业，因为产品品类的单一性，而且行业的门槛低，缺乏高科技技术，纵观行业均处于良莠不齐的现象，因此，行业需要一次整顿，但现在行业内并没有一个大品牌能够引领行业进行洗牌，德立想成为这样一个引领行业健康快速发展的企业，所以德立将会在未来在产品、生产、技术、规模上不断调整，并且预计会建成全亚洲最大的智能化工厂，通过工业4.0的革命，即是智能化的工业生产推进行业洗牌，规模化和智能化将是未来淋浴房发展的趋势。

问题三：您认为淋浴房行业应如何突破这一瓶颈期，德立如何应对“行业洗牌”？

娄得平：德立会全面铺设智能化生产，在今年9月份德立新的智能工厂将在广东中山建成，扩大工厂生产规模，全机械化的生产基地将会极大限度地减少人工技术，实现规模化批量生产，缩短生产周期，满足供应商及消费者对淋浴房量的需求，这将会极大地提高德立的行业竞争能力，同时推动行业加速发展。

问题四：德立今年在营销渠道上有什么战略布局？

娄得平：德立以前一直专注于传统渠道市场，但我们今年会开始实行全渠道的发展，实现零售、工程、外贸、整装、O2O新零售线上线下的全方位结合，全部开发现有渠道，每个渠道单独设立部门来跟踪，推进全渠道战略发展。这是我们在为打造国民淋浴房品牌打基础，我们需要快速抢占市场，从精耕一二线城市到三四五线城市，甚至县城，都要开发德立的销售网点，让老百姓可以方便购买，享受到德立优质价格优惠的产品，才能真正实现大众化品牌，为此，我们针对四五线城市及县城推出的3A店，3A店是我们零售范畴的运行形式，我们用30-50平米的店面作为模板，使各网点可进行快速复制，达到店面的数量极速增长，只有迅速占领市场，市场占有量提升了，后方亦有智能工厂的支撑，保持整体供应链的快速响应，我们的品牌才能保持足够的行业竞争力。

问题五：请您分享德立对本次厨卫展的期望。

娄得平：德立从1996年成立，至今已有22年历史，我们的目标是致力于打造国民淋浴房品牌，为更多的消费者带来极致舒适的淋浴生活，让普通百姓享受到质优性价比高的好产品。此外，德立旗下的奢侈品牌VICI，主要针对设计师以及高端消费人群，如别墅、星级酒店等，而德立品牌则是主要针对中高端市场，今年亦重点向四五线城市、县城布局发展，将进一步扩大市场占有率，让不同需求的国民都能享有德立淋浴房，所以本次展会，我们的目的就是招商，希望能够牵手更多合适的伙伴，开拓空白区域，加快建设销售网点，推进德立打造国民淋浴房品牌的步伐，让中国绝大多数人享受优质的淋浴生活。

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