家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 利豪祝伟华:未来十年将是整合、并购、S2B及小而美的时代

利豪祝伟华:未来十年将是整合、并购、S2B及小而美的时代

https://m.biud.com.cn 2018年07月02日18:26 家居装修知识网  

6月29日,2018首届杭州国际家具展在G20峰会会场——杭州国际博览中心开幕。总展出面积12万平米,以“活力、时尚、设计”为主题,立足华东、辐射全国。展会现场,网易家居记者专访了利豪沙发董事长祝伟华先生,听他聊聊利豪2018发展新规划。

利豪祝伟华:未来十年将是整合、并购、S2B及小而美的时代

以下为采访实录:

“从沙发单品到双厅双房,最终打造拎包入住”

【网易家居】:今天首届杭州家具展开幕,本次参展带来了哪些新品,又有哪些亮点?

【祝伟华】:这次展会我们是按照标准店的规格来进行设计、陈设、场景呈现的。参展产品也主要是针对小资群体的产品,另外我们还有面对更加年轻化消费群体的“小清新”产品,这次展会面积有限,没有全部带过来。

从去年开始利豪提出并践行“客厅定制”模式,也是家具行业首家客厅定制的企业,在之前“5大风格+5维定制”的基础上又提炼出“12大客厅生活模式”,目的就是打破传统的单一沙发售卖模式、笼统的产品风格划分,能够更好地满足消费者对所向往的生活方式的需求,真正实现“客厅美学 自由定制”。

【网易家居】:利豪是从沙发起家,目前延伸到客厅定制,未来会不会进一步延伸到全屋定制?

【祝伟华】是的,我们的确是按照你刚刚说的这一路径来进行规划布局的。利豪最早是做单品沙发,后来提出双厅(客厅+餐厅),再到双厅双房(客厅+餐厅+卧房+书房),最终打造拎包入住。书房品类的产品我们也有,因为安吉优势产业之一就是办公家具。随着消费升级,单品售卖模式会越来越难,如果你想单品取胜,你就必须要放弃规模心态,要沉下心做小而美,把产品做到极致。

【网易家居】:新零售时代,请问利豪线上、线下渠道这块是如何布局的?

【祝伟华】:渠道战略是利豪一以贯之的“第一战略”,利豪的渠道布局也是多元化的,在原有的传统渠道基础之上,我们也在积极开拓新式渠道(全网多渠道)。其次是打破线上和线下利益冲突,逐步推进OSO三店合一的模式(即线下店、线上店和微店),全面实现线上线下一体化。相信未来也能为经销商带来更好的营销策略和更大的经济效益。

【网易家居】:目前全国哪个区域,利豪卖的是最好的?

【祝伟华】:华东地区,因为华东是我们的基地市场,无论是交通半径、服务半径,还是华东的消费能力,购买力都是最好的。今年我们还在苏州开了一家大店,全方位展现利豪的产品,规划的大店面积基本都在500-800平米。

利豪祝伟华:未来十年将是整合、并购、S2B及小而美的时代

“5大风格+5维定制+12大客厅生活方式”

【网易家居】:随着定制的不断深入,沙发面料、尺寸都需要定制十,我们在出货速度、出货时间方面是如何保障的?

【祝伟华】:以前交货时间是一个月,30天,现在我们已经争取压缩到15天。个别加急的个案,最快3天,大部分我们是按照15天常规周期交货。客厅定制的核心问题是什么?是柔性化生产。从工厂的角度是希望大规模标准化生产,提高效率;从消费者的角度是希望自己的个性化需求能够最大化得到满足,这样就产生了一种悖论和矛盾。所以我们着力推进以信息化和数字化为基础的柔性化生产。信息化和数字化的融合是大势所趋,势在必行。

【网易家居】:随着年轻化消费群体渐成主流,利豪在产品研发这块是如何应对的?

【祝伟华】:这次杭州展主要展示的是“小资”产品,我们还有面对年轻群体的“小清新”,这次参展展位有限,产品没带过来。目前利豪有“5大风格+5维定制+12大客厅生活方式”。我们当下的用户画像主要有两大群体,一是小资群体,一是年轻的小清新群体。小清新也就是泛指9095后,刚刚参加毕业参加工作,对产品时尚性和设计感有追求,但是价格不能太高。而小资追求的就是价值感、高大上,可以是开着奥迪,年薪十几万以上的群体。面对不同群体,我们的产品线也是不同的。

利豪祝伟华:未来十年将是整合、并购、S2B及小而美的时代

【网易家居】:小资和小清新这两个系列,哪个系列卖得更好一点?

【祝伟华】:利豪还是以小资群体为主,未来,小清新系列主要通过互联网平台来售卖。当初利豪沙发邀请陈道明老师代言的目的,也是为了服务小资这个群体,毕竟中产阶级具有很大的消费潜力。

【网易家居】利豪接下来的渠道布局能否简单介绍一下?

【祝伟华】渠道战略是利豪一以贯之的“第一战略”,利豪的渠道布局也是多元化的,在原有的传统渠道基础之上,我们也在积极开拓新式渠道(全网多渠道)。其次是打破线上和线下利益冲突,逐步推进OSO三店合一的模式(即线下店、线上店和微店),全面实现线上线下一体化。上个月我们刚刚举行第七届利豪商学院,针对经销商和导购进行了为期三天的集中培训,培训的内容就包括客厅定制新模式、终端运营管理经验,销售技巧和新工具的使用。只有产品做好了,方向走对了、工具精进了经销商才有盈利的可能。

让经销商盈利,这是我们一直的追求和发展推动力。对企业而言,“创造客户价值”就是要创造经销商价值。

利豪祝伟华:未来十年将是整合、并购、S2B及小而美的时代

“未来十年是整合、并购、S2B及小而美的时代”

【网易家居】:这两年家具行业也陆续出现了上市潮,您是怎么看的?

【祝伟华】:我觉得这是趋势,因为中国家具市场已经到了两万亿的规模,上市企业必然会产生。只有通过上市企业进行资源整合并购,才能让这个行业更加相对集中一点。到目前为止,两万亿的行业,但是市场份额超过1%的企业还没有出现。也就是说行业还是高度分散的,进化历程才刚刚开始。未来十年将是整合、并购、s2b及小而美的时代。

相关知识

利豪祝伟华:未来十年将是整合、并购、S2B及小而美的时代
未来十年将是中国铜管业发展的重要时期
利豪祝伟华:打造企业专属DNA 将品牌视为生命
利豪祝伟华:以投资养实业 迎接大消费时代到来
利豪祝伟华:凤凰涅槃 “世界椅王”的华丽转型
利豪董事长祝伟华:O2O云营销战略已经初见成效
利豪祝伟华:顾客利益至上
利豪祝伟华:关注产品研发 创新功能和面料
利豪祝伟华:云营销精准定位 整体家具挑战旧模式
新十年巨献:创世纪 谁将是地板界的乔布斯?

本文来自 家居装修知识网 利豪祝伟华:未来十年将是整合、并购、S2B及小而美的时代 https://m.biud.com.cn/news-view-id-725309.html