不管你有没有关注，家居产品已经一样接一样地陈列在小米的展柜里，他正以他独特的打法在侵食家居行业原有的市场份额，我们需要认清我们自身属性，进行升级服务，“小米们”做“感动人心价格厚道的好产品“，我们要做“感动人心价值持续的好服务”。

  创业八年销售额过千亿的小米就要上市了，预计市值在700~1000亿美元之间，如果将小米仅仅定位成一个做硬件的企业，那么他不会这么值钱，可以有的解释就是小米的未来会占据更大的市场份额。雷军早就说过，小米绝不仅仅是一个只做手机的公司，小米要改造中国的制造业，小米网和小米之家现在已经在开始卖家具、智能锁等家居产品，这已然是要准备“入侵”家居行业了。

  同样是一个巨无霸的企业，与过去的阿里巴巴、腾讯、京东等大型互联网公司所不同的是，这些企业都是平台企业，不可能自己亲手去做产品。但对小米来说，不管是早有预谋还是阴差阳错，已经被逼到了抢食制造业蛋糕的道路上来了，并且势头越来越猛，而家居行业又是万亿级的大市场，可以预见小米对家居行业的影响将不容小觑，小米将怎样“入侵”家居行业呢？

  5%利润率蕴藏小米模式的关键逻辑

  在今年4月的小米新产品发布会上，小米承诺未来硬件产品的利润率不会超过5%，多余的部分将返还给消费者，这种极致产品的故事小米讲了八年，现在又用5%的红线概念践行“感动人心，价格公道”的小米使命。5%的利润率对小米来说意味着什么？小米是一个硬件和互联网结合的公司，目前小米的硬件净利润是3%左右，但是互联网服务项目的净盈利是40%左右，所以他真正挣钱的是互联网项目，但硬件扮演着重要的圈粉作用，如果没有那3%利润的产品，也就没有40%利润的互联网服务。对于小米来说，在自己的商业模式中完全有理由将硬件的利润打到最低，然后用互联网和相关增值服务来挣钱。

  5%以下的利润空间对一般的制造品牌来说又意味着什么？如果一个年度出货规模在两亿以下的公司，5%以下的利润率没有办法抵御经营的不确定变化，容易走向无利可图。更重要的是这些不挣钱的产品，无论从价格、质量，还是体验都会大幅度弱势于类似小米这样公司的产品。也就是说包括家居行业在内，以后对小规模、无经营特色和技术优势的公司来说，经营将雪上加霜。

  千元智能锁是小米“入侵”家居行业的重要信号

  智能锁是家居行业的细分小品类，发展潜力巨大，今年慧亚-家居热线网也开通了智能锁分站。行业满足于现有的利润空间而想要扩张规模时，小米智能锁横空出世，以生产成本上浮5%标为市场价格，预计1000元左右。在保证产品质量和体验方面，小米首先找到行业比较优质的生产资源，然后进行供应链的改造。其次在每次的产品沟通会中，都强制性要求找到产品五个缺点然后改进，并且重复这一环节，用几乎变态的方式将产品“逼”出高品质。对比于目前的2000~3000元的市场价格，在智能锁产品上小米的策略仍然是产品做到最低价格，保证性价比。

  小米具有独特的营销能力和消费者信任背书，拥有小米网、小米有品、小米线下店面等多个平台和销售通道，好产品、低价格、多通道可以迅速起量，比如小米旗下投资的生态链公司智米科技生产的空气净化器产品，在2017年销售量达到200万台，18年有望冲击百亿销售规模。小米进入智能锁行业，据说目标是每月销售50万台。粗略估算这个目标不大，目前市场需求可以支撑这个目标。如果达成这将是60亿的销售额和3亿的利润规模，并且这样的规模已经是一家公司上市的准入条件。小米不会占据所有的智能锁市场份额，但会成为市场的标杆，让一般企业陷入卖不上现有价格的困境，最终无利可图。

  有人可能会说，小米做智能锁跟我们没有关系，或者说小米不可能做到所有的市场份额，但是我们要认识到，这会是中国传统制造业大变革的一个重要信号。除了小米还有网易严选等各种“选”字辈、“品”字辈一批一批地冒出来，这些“小米们”都在践行类似的产品和市场逻辑，跟传统卖一单算一单赚一单的生意逻辑完全不一样。照此发展，中国所有的产品将重新被改造一遍。

  传统家居企业需在“产品+服务”上做深做专

  照上面所说，是不是我们传统的家居品牌将就此沉沦，没有活路了？我们觉得也不是这样的，相反我们觉得应该跟“小米们”找到发展差异，建立自己更大的优势以获得更大发展。近五年时间家居行业发展最快的是定制家居品类，或许十年前不会有太多的人想到定制行业在今天会有这么大的发展，定制家居行业能够快速发展的核心是“产品+服务”，单纯生产产品和单纯服务都不可能有这样的规模。再往后看，“小米们”会在标品上逐一进行改造，做标品产品会更加困难，但是在家居服务领域因为其对人依赖的属性，仍然会有很大的需求和市场机会。

  但定制家居的量尺、设计、安装的常规1.0版本似乎也可以看到尽头，现在竞争越来越大，产品越来越同质化，市场的竞争又回到了成品家居的基本做法，不断促销、玩各种营销噱头，在真正的服务环节缺失创新和亮点。简单地做一套柜子一套家具不是长远的竞争法则，围绕当下消费者需要品质和省时省事的需求，在“一站式”和“居住全周期”的方向上去做“产品+服务”定制2.0版本升级。

  小米上市，让我们意识到小米离我们家居行业很远又很近。离得很近是因为家居的产品已经一样接一样地陈列在小米的展柜里，已经实实在在地分食家居行业的市场份额，一不小心可能会抢掉我们的饭碗。说离得很远，是我们需要认清我们自身属性，进行升级服务，“小米们”做“感动人心价格厚道的好产品”，我们要做“感动人心价值持续的好服务”。（文/家居热线 黄金荣）

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