导语：或许，每个人的心中都有一个关于创业的梦想，然而，成功的却没有几个，想创业光靠一腔热血是不够的，是需要靠自己一步一步的努力才能实现。今天给大家分享的是陶乐嘉优秀经销商舒家兄妹的创业故事。

舒绍风

舒绍兰

基本介绍：舒绍风，60岁，江西余干，不是油漆工的出身，却和涂料有着不一样的关系。

舒绍兰，56岁，江西余干，辞掉稳定的工作，和三哥一起创业，只为目睹风雨过后的彩虹。

好的品牌是成功的一半

新浪家居：你是从什么时候开始做嘉宝莉漆的？在这之前是做什么的？

舒家兄妹：我们是1997年开始合伙经营余干怡信油漆化工店，刚开始的两年我们销售过很多涂料品，如华润、立邦、海峡、金冠漆等，一直想走品牌经营路线，却因为各种原因都不能如我们所愿。

新浪家居：当初为什么选择做嘉宝莉漆呢？

舒家兄妹：1999年，我们偶尔听人说嘉宝莉漆的质量不错，便进了一批来销售，并询问了几位信得过的油漆工，他们对嘉宝莉漆一致好评。于是我们就去南昌找陶总洽谈代理嘉宝莉漆的相关事宜，所幸得到陶总的信赖与支持，让我们如愿成为嘉宝莉漆的经销商。

新浪家居：你们现在主要经营人员有几个？去年的销售业绩如何？

舒家兄妹：我们兄妹二人合伙经营的销售网点，从起初的一间店面变成现在的四间店面，另聘请了两位员工，去年的销量额是86万元。

新浪家居：相比市场上的其他品牌，嘉宝莉漆有哪些优点？

舒家兄妹：相比市场上其他的涂料品牌，嘉宝莉是我国最大的民族品牌，产品质量可靠、品种齐全，并且不断推出新产品来满足客户的不同需求，深受消费者的喜爱。

与嘉宝莉荣辱与共

新浪家居：你觉得余干的市场潜力怎么样？

舒家兄妹：余干未来的市场主要在农村，因为随着城镇化建设的推进，农村是一个广阔的市场，在未来，哪个品牌的涂料在乡镇市场占有率高，它就是老大。

新浪家居：现在涂料市场竞争很激烈，在和其他竞争对手抢占市场的过程中，您觉得核心在于哪个方面？

舒家兄妹：当今涂料行业同质化竞争日异激烈，要想做得优秀，首先，产品品种要齐全、产品品种要适应当地市场的需求，其次，要转变营销理念，由经营型向服务型转变，不断提高服务质量和水平。

新浪家居：做嘉宝莉漆这么多年了，请你给其他经销商分享一些经验。

舒家兄妹：我们的经验就是把自己当成嘉宝莉人，用心去做每一件事，把嘉宝莉的荣辱当成自己的事。

新浪家居：消费者如何来选购安全又环保的油漆，对此你有什么好的建议？

舒家兄妹：消费者选购安全又环保的油漆，首先要选像嘉宝莉这样的一线品牌，因为只有大品牌才有社会责任担当，只有大品牌会严格按照国家相关环保要求和质量要求。

编后语：只有用心做事，才能把事情做大，他们的故事就是最好的诠释。

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