写在前：初次见到年近知天命的陶玄斌，他脸上总是挂着淡淡的笑容，一双深邃的眼睛透露出洞察社会的睿智。出身农村的他在建材辅材行业摸爬滚打20多年，把一家最初只有2个人的五金店发展成如今13个人的团队，仅用两年时间就成功实现了夫妻店向公司化经营的转变，销售业绩也成倍增长。

出身农村 志存高远

说起老陶这个名字，洪城的伟星管经销商无人不知，他加入伟星团队的时间不算最长，却是全南昌业绩做的最好的之一，俨然已成为众多经销商学习追赶的对象。

今年48岁的陶玄斌常常笑称自己是南昌乡下人，父母是地道的农民，从小家里不算富裕，没有多余的钱让自己在学习的路上继续深造。1986年，陶玄斌初中毕业后便跟着堂哥学做木匠，“学习一门技能在当时非常吃香，能够靠双手养家糊口，只要干活就有饭吃。”这对当时的农村家庭来说也是一件非常荣耀的事情。

陶玄斌在木匠之路上一走就是十载，他逐渐有了新的想法，不再满足于温饱阶段，而是迫切想要赚更多的钱，让家人过上更好的生活。

1996年，头脑灵活的陶玄斌开始做起了灯具生意，这个转型遭到了父辈的集体反对，“老一辈人觉得做生意有风险，靠手艺吃饭才是最稳定的。”但在陶玄斌自己看来，手艺只够吃饭，而做生意却能带来更高的收益，带来更多无限的可能。

始于立心 得于伟星

做伟星管之前，陶玄斌做过很多种尝试。他最初并没有想要做水管生意，而是选择了利润比较大的灯具生意。在做灯具生意期间，陶玄斌经常会接触到电线、水管类建材，慢慢对水管也有了一定的了解。加上那时候灯具生意每况愈下，销量一直做不起来，所以老陶就有了转做水管生意的念头。

2008年，陶玄斌开始卖起了杂牌水管，在那时候他了解到PPR管。“我是从杂牌水管入行，真正得到成长是在伟星。”直到后来发现杂牌水管存在一些缺陷，售后问题层出不穷，陶玄斌于是开始考察其他品牌水管，准备换个更有竞争力的品牌经营。

2010年春节前后，陶玄斌开始接触伟星管，同年5月1日正式加入伟星管经销商团队，成为伟星大家庭中的一员。“我那时候考察了伟星管和其他几个品牌的水管，但最终还是选择了伟星管，伟星的企业管理模式更加完善，厂家直营对经销商来说更有保障。”

事实证明，陶玄斌的选择是对的。在伟星，他受到了专业而系统的学习，厂家领导经常亲自过来南昌给经销商团队进行培训，把新的经营理念传递给经销商们，帮助大家分析市场形势。“有了系统的学习后，感觉经营思路彻底被打开，很多问题也都能迎刃而解了。”陶玄斌说。

从“夫妻店”到“公司化”

2013年，随着老陶的生意越做越大，传统的夫妻店的经营模式逐渐暴露出很多问题，急需向新的模式转变。

这时，伟星公司一个叫罗文的业务员三天两头跑到老陶店里去，叫他放弃夫妻店经营模式，向公司化经营转变。对于早已习惯夫妻店经营模式的老陶来说，想要迈出这一步并非易事，为此老陶还跟他吵了一架。“我和我老婆两人没什么文化，又不会用电脑做账，对公司化运营根本没有信心。”陶玄斌坦言道。

直到后来，伟星新材江西分公司的领导也多次上门劝说，帮助陶玄斌树立信心，鼓励他勇敢走出这一步。2016年，陶玄斌的夫妻店正式开始公司化运营。一年后，他的团队从公司化之前的3个人发展为13人的规模，销售业绩也从60万直线增长到300万。“我现在特别感谢罗文那个小伙子，如果没有向公司化运营转型，那我们的业绩只会停留在2014年的规模上。”

受大环境的影响和精装房政策全面推行，未来几年家装市场将面临新一轮洗牌，但老陶并不担忧市场份额会被压缩，反而认为是一种新的机遇，“以后大的经销商会越做越大，小的不规范的就会逐渐被市场所淘汰，所谓时势造英雄。”

加入伟星8年，陶玄斌在这里找到了适合自己的经营模式，销售业绩每年成倍增长，得以实现了自己的人生价值，当然这离不开伟星公司的全力支持。

尽管如此，陶玄斌依然保持一颗热爱学习的心，丝毫不敢懈怠。“市场千变万化，只有不断与时俱进，方能坐怀不乱。”

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