“世界杯IP营销哪家强？”

“哪些企业快速产生，又快速消亡？”

“如何实现营销创新？”

“粉丝带来多少经济收益？”

“建材品牌能不能有粉丝？”

“怎么进行粉丝运营？”

……

7月20日，网易大厦， 由网易家居主办，阅梨特别支持的家居品牌人魔法学院如期开讲了，多位家居企业的品牌人和多位广告营销人陆续抵达魔法学院，开始他们在魔法学院的第一课！

这个时代是信息爆炸的时代，也是于碎片化的时代，更是一个注意力经济时代，中国的家居行业该要怎么适应？又该如何“分得一杯羹”？也许，学习是最好的方式。

此次活动中，网易家居特别邀请了蓝莓会创始人陈特军先生、索菲亚互联网市场总监蔡梓楠先生进行现场分享“营销经”。

世界杯IP营销面面观

从火热的俄罗斯世界杯营销话题切入，陈老师特别提到了中国家居圈的“赢家案例”——“华帝退全款”这一个教科书式四两拨千斤的营销活动，陈老师的独门总结是做“势”。

那么怎样做“势”？陈老师总结出了营销五势——取势、蓄势、造势、借势、定势。其中取势就是选择，包括五个方面：第一，看全球化的趋势；第二，看国内的形势；第三，看行业的发展趋势；第四，看用户的趋势；第五，看自我优势和劣势。

对于花样百出的世界杯IP营销，陈老师认为，所有的营销实施都应该分三个层面，即认识、认知、认同；而要实现最佳的传播效果，离不开“七情六欲”，七情包括喜、怒、哀、乐、惧、爱、恶、欲（贪、见欲、听欲、香欲、味欲、触欲、意欲），六欲包括求生欲、求知欲、表达欲、表现欲、舒适欲、色欲。

在最后的总结中，陈老师认为，对于企业而言，正确的选择是：有钱来硬的，没前来软的，认识来硬的，认同来软的，钱多可以软硬结合，钱少聚焦爆破。

建材品牌的粉丝运营

中国家居品牌为了赢得90后的青睐，不少企业将目光转向这两年极为火爆的抖音，蔡老师也提到，建材品牌的粉丝经营不应该只着眼于“双微一抖”（微博、微信、抖音），而应通过专业的家居利用、装修知识点等获得消费者粉丝。

那么，建材品牌怎么做粉丝运营?

第一，粉丝运营的渠道和方式，多种高流量平台运行，注意不同平台规则。

第二，如何吸引粉丝关注品牌、公众号和内容，其实最重要的是关注用户价值，并且要引导行动，要在对应的情景跟消费者沟通。

第三，如何实现粉丝到用户的转化，要预估粉丝的市场价值以及该投入的资源，当然最重要的还要关注到用户价值，企业的价值要对用户产生实际作用。

第四，粉丝的留存，要洞察粉丝的特征，跟用户反馈打通产品、品牌、市场端，并保持一致行动。

第五，品牌传播、粉丝运营、电商转化的关系，其实就流量漏斗的关系——上大下小。

在活动的最后，多位学员也提出了自己的疑问，与两位嘉宾来说共同讨论他们各自遇到的品牌营销传播实战问题。

总而言之，家居品牌怎么抢营销C位？各个企业需要各出奇招的同时，还是要按品牌营销套路出牌的，想要了解更多家居品牌营销“套路”，那请继续关注下一期的网易家居品牌人魔法学院哦！

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