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“我的十载”系列采访丨汇明提花墙布董事长钱之毅

https://m.biud.com.cn 2018年08月01日00:18 家居装修知识网  

2018年8月,上海即将迎来第26届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展,这是对上海展前十年的总结,也是掀开了下一个十年的新篇章。借此契机,中展众合举办“我的十载”主题活动,新浪家居作为现今国内家居行业最优秀、最专业的主流媒体,将对此次活动进行独家支持及全程报道。


新浪记者】:钱总您好,我是新浪家居墙布频道记者,很荣幸您能接受采访,我们想了解下,您第一次参加展会是什么时候,当时的展会情况是什么?

钱之毅】:第一次展会是在2012年的8月,当时我记得好像还在世博馆里面的一个馆,去了以后的感觉,当时感觉这个墙布行业,那时候应该说刚刚起来,刚刚有“品牌”的说法,回想第一次去看展厅的时候觉得挺好玩的,那时候还是摆地摊的感觉,就是一个个小展位,特展的并不多,都是刚刚开始,当时印象更深的是解释什么叫无缝墙布,很多的经销商还不知道这个行业,他们来看看,看完了以后会问这个无缝墙布到底是怎么回事,我们跟他们解释,我说“一面墙,一块布”,有些人还会说“一个房间一块布”等等。后来我们参加墙布国家标准制定的时候,正式定下来叫“一面墙,一块布”,解释更多的时候无非是墙布,这一眨眼又是五六年过来了。

新浪记者】:按照您从事纺织行业来说的话,已有22载,但是真正接触这个行业是成立了汇明墙布,这七年的时间,您认为行业有哪些变化?

钱之毅】:这么说吧,在我进入这个行业之初,当时的产品相对是比较简单一些,我们都说大多数是一种窗帘布的工艺在制作。汇明20多年一直是在做服装面料的,大家知道服装面料非常时尚,它的工艺也特别繁多,我们面料事业部我们的产品更新基本上一个月就要更新掉,每天推出新品,我们在工艺上是非常繁多的。当时的工艺,汇明墙布进入以后给这个行业带来一些新的血液,原来墙布还可以这样呈现,比如说我们的浮雕系列,更多的色彩表现,要比原来的丰富一些,也打开了潘多拉的盒子一样,让更多人认识到墙布有这些变化,这是我觉得现在回想这五年的变化,我们到这个行业来,带进来的一些变化。


新浪记者】:您认为从第一次参加展会到现在,展会发生了什么样的变化,或者参加感受有哪些不同?

钱之毅】:这应该是在行业里面大家都在说的,我们当年几个展位,一个馆里面几个位置,参展的就那几家,大多数的标准是展位把自己的版本呈现一下,现在展会已经扩展为几个馆了,在整个墙纸墙布行业来讲是大半壁江山,墙纸市场占有比例客观来讲是有一定的萎缩,反观墙布确实扩张的非常快。对于很多的参展企业来说,现在基本上做特展,而不是标准展位,这样很多经销商过来可以看到更多的呈现方式,换句话讲就是从以前的这种小批发的概念,向现在做品牌的概念逐渐进行转变。每个品牌都尽可能的将自己的个性在展会上呈现出来,让更多经销商选择他们。另外,随着这几年的发展,我们能够看到企业方的服务也随之跟上去了,从开发端、产品端到服务端,都逐渐跟上来了,这个变化还是非常显著的,也说明这个行业非常有朝气。

新浪记者】:刚刚有说了行业的变化、展会的变化,自汇明墙布2011年创立到现在,发生了什么样的变化?

钱之毅】:一直在磕磕碰碰的摸索中,因为我进入这个行业的时候,当时就确定自己要做一个品牌,不是简单说卖一些产品出去。所以说开始的时候其实是挺艰难的,因为行业很新,相对于这里面的人才、储备都不够,我们要更多的去学跨行业的经验,同时也要找跨行业的人才过来。慢慢到现在也形成了汇明的一些特点,例如我们在行业里面是第一家开始做专卖店体系的,第一家全国培训,第一家提出服务的概念,我们的五次回访等等……也是在这个过程中不断学习,不断完善自己。今年是我们汇明第二个五年的第一年,我们在这一年里面也在不断自我升级,希望前面五年的沉淀在今年能够形成某一些规范的动作或者是规定,希望第二个五年让汇明再升一个台阶,能够给消费者更好的服务。

新浪记者】:对展会有什么建议或期冀?

钱之毅】:现在展会更加丰富,我们第一次在柯桥,在有90%以上墙布企业聚集的基地举办自己的展会,虽然是第一届,但对他们还是蛮抱期待的。世界上28%的面料来自柯桥,90%以上的墙布企业都在柯桥,通过这个集散地向外扩散,希望展会方在举办第一届时能够得到所有品牌以及经销商的支持,也能够在这次做的圆满。至于上海展会一直都是在墙纸墙布行业中,最受关注的一个展会。因为所有的新品,所有的行业变化在这种展会上能够呈现出来,也是咱们这个行业能够集体亮相的机会。所以说希望上海能够继续保持这种状态,柯桥的展会能够圆满的成功,也树立出一个比较有特点的展会出来。


新浪记者】:非常感谢钱总接受我们的采访,谢谢!

编辑/李静静


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