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2008香港国际家具节 友邦家居连锁发展报告
暨友邦家居连锁发展项目报告会
主办机构：国际家私饰业香港协会
特别支持：香港贸易发展局、
香港品质局、香港品质保证局
承办机构：宁波友邦家居连锁企业
主：各位亲爱的朋友大家下午好，我们这次报告会是由香港家协和友邦家居连锁共同举办的，对各位的到来，我们热烈欢迎。到来的嘉宾有香港富宝沙发黄进宝先生、香港伟安家具张呈峰先生、城市之窗赵家尧先生、四海家具何志雄先生等各位香港家协的各位老板。
下面我们有请友邦的连总和他的优秀的团队和大家间认识一下
连：大家好！很高兴能在这里和大家进行交流和沟通，希望我们宁波友邦的优秀的负责人和香港家协的老板们多多沟通，能得到香港家协的老板对我们友邦的大力支持！谢谢大家！
主：下面请各位先看一段我们香港家协的宣传片。
谢谢大家，下面有请香港家私协会主席陈民上台致词
陈总：友邦连君斌董
事长、各位香港会员企业，各位经销商朋友，下午好！今天上午宁波香港周在连总的大力支持下隆重开幕了，我们厂商共聚一堂，庆祝08年“香港周”的胜利开
幕。香港周从昨天的长沙转到今天的宁波启动，虽然昨天飞机误点令大家一路比较辛苦，但是展示了“香港品牌”，表达了我们厂商合作的信心，我仅代表国际家私
饰业香港协会、香港贸易发展局、香港品质局、香港品质保证局预祝本次活动的顺利召开。香港周的目的就是希望建立更顺畅的厂商合作关系，共同推懂香港品牌在
全国各重点商场，得到更好的发展。
今天上午，我们举行了隆重的香港周的开幕仪式，也参加了友邦两个商场和正在装修、将要在
9月投入的新商场。我们通过考察感到：目前家具业正在调整阶段，市场也在调整中发展，在调整中提升。一方面我们感觉经营的压力越来越大，另一方面我们感到
市场仍然在扩展容量、扩大规模。机会与竞争同在发展与竞争共存。只要我们多花功夫考察市场，研究经营，加强厂、商、卖场的合作，我们就能实现三赢，就能进
步和发展。
香港周给厂家和商家，给经销商和消费者都增加了一个互动、增进沟通理解的平台。
感谢连总和友邦，给予我们很好的平台，感谢参加活动的香港家协企业，感谢各位经销商！
主：谢谢陈总！下面我们有请名汉唐设计有限公司总经理卢涛先生做报告
友邦•世界之家-----建筑装饰整体设计主题的报告。
卢：
首先我想先给大家简要的介绍一下我们的设计机构。我们深圳市名汉唐设计有限公司创建于一九九九年，总部设于深圳，上海及杭州均设有分支机构和合作机构。公
司拥有国家建设部正式甲级建筑装饰设计资质和展览展示设计甲级资质。汉唐设计有限公司是中国建筑装饰协会会员、中国建筑装饰协会设计委员会常务委员单位，
中国建筑学会室内设计学会副秘书长单位、全国理事单位，国际室内建筑师、设计师联盟常务委员单位，亚洲室内设计学会联合会常务委员单位，深圳市家具协会会
员、设计师专业委员会副主任单位。主创设计师为中国美术学院毕业生设计组合群体及欧美设计精英。公司以强大的组合设计团队、创新的设计概念、完美的专业技
术和科学的管理，受到业界的好评，多次获得国际竞赛及国家级大赛金奖等各种优秀工程奖项。
第二，我想给大家简单介绍一下友邦项目的大概情况。友邦家居是
精品家居模式的倡导者，家具业界品牌管家服务的实践者。友邦.世界之家建筑面积达30000平方米，是集现代家具、欧式家具、美式家具等各种风格家具于一
体的大型家具商场，整个商场以合理的业态、布局恰当的休闲设置，来营造一个可以提供优质、高档家居生活的潮流集中地。
在具体的室内外设计
中，我们将超前观念的设计风格，缤纷绚丽的都市情怀，贯穿于整个设计之中，充分完整地体现都市现代节奏，着重处理外观、大堂、共享空间和走道的设计，以塑
造出一个环境幽雅、舒适宜人、个性鲜明的家居商业环境，创造华东乃至国内精品家居购物的广场行业标准和典范。
整体外观以构成入手，通过明晰的体块、流畅的线条、时尚的材料、华贵的色调、先进的技术多元并置，突出友邦家居时尚高雅的整体气息。
室内具有清晰的流线，合理的分区，时尚的氛围，优雅的环境，使人们可以感觉有快速流畅的到达，并且能轻松舒适的观赏，快意愉悦的购物。不论是软体、现代、板式，抑或实木、古典、欧美等多种风格，都会创造出多元的空间场所和购物氛围。
谢谢各位！
主：下面有请卓意广告有限公司孙群给我们带来精彩的演讲。
主：最后有请连总为我们介绍一下友邦现在的运营和推广的情况。
介绍友邦现在运营和推广的情况
大家知道现在家具不是很好做，房产的广告越来越多，市场的扩容会加大经销商的成本，如此多的竞争，友邦现在怎么做？
一， 以消费需求为目标去引进品牌。我们会先去调查，保证每一个品牌在友邦都有他自己的空间。我们根据品牌的市场容量去相应给品牌的地方。因此有很多的家具品牌在友邦能做起来，出了友邦反而做不起来。我们引进品牌的时候不仅进行分析还要进行有力的控制。
二， 我们的推广十分有力度。大家知道家具的品牌是大件的消费品，因此我们就以推广家居文化为主。我们做了一本关于家居文化的杂志，就针对各大高档楼盘进行派发。我们争取今年将广告费用增加到800万。我们广告的投放和产品的定位相结合。我要求我们市场部去调查消费者为什么要买我们的家具，为什么不买我们的家具。
三， 对品牌布局的安排。我们友邦租金是一样的，那我们是根据什么来安排品牌呢？是根据品牌的形象包装，不是关系。
四， 我们的价格是明码实价的，并且要坚持下去。我相信高端的品牌就要做明码实价。当时还有很多同行质疑这种方式但是事实说明我们的明码实价是争正确的，现在很多的家具卖场都学习我们的做法。
明年的家具行业可能要比今年更加困难，但是我相信只要厂家能给我们大力的支持，只要友邦的人能够齐心协力，面对竞争，我们一样能够勇往直前，我们的未来更加美好！谢谢大家！
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