“我们和大品牌家电用的都是同一个机芯和材质，无非是出厂时贴标不同。如果现在买，和套餐一起计算，能便宜不少钱。”五个月前，记者曾化身为装修业主，来到国内某知名橱柜定制品牌探底。销售人员的一番话，让身为装修小白的记者诧异：定制家居什么时候也开始卖家电了？

  定制家居为何开始卖家电？

  实际上，定制家居与家电联姻的苗头几年前便开始出现，并且形式多样。空调、燃气灶、吸油烟机、热水器、净水器等家电专柜走进家居卖场，为的就是傍身定制家居专柜的旁侧；许多厨卫品牌与定制家居品牌达成战略合作关系，捆绑售卖；甚至曾出现过定制家居与家电卖场的深度合作，如买家具送家电的活动。如今再次走进定制家居的门店，销售人员向你推荐自产的家电确实已经不是什么值得惊讶的事了。家居家电多变的融合方式背后是不断地消费升级，逐渐提高的消费需求刺激着整个家居市场频繁出招。

  对于消费者来说，在定制橱柜的时候如若能同时选好燃气灶、吸油烟机、洗碗机等家用电器，既可以减少二次购买的环节，又可以避免家电和家具之间的尺寸误差、位置偏差，可谓一举两得。而对于定制家居品牌商来说，出售家电更能够实现一定的流量截取。

  十几年前，“泛家居”概念中就提出：房地产是上游、家居产业居于中游，家电产业则是这条链条的下游。先装修再添物，这种无法逆转的消费顺序，使整个家居产业看上去似乎都拥有一种售卖家电的“天赋”，能够在流量涌入中游时，完美拦截？事实却不尽然。

  家居卖场出售家电，你看好吗？

  卖场涉足家电领域，宜家早在十几年前就做过。2002年，宜家集团与美国惠而浦公司联合研发家电产品，并在卖场销售。2012年，宜家与TCL合作，开发专为宜家设计的融合电视机、无线音响系统和内置CD/DVD/蓝光播放器的家具系列。不过，这一颇具前瞻性的布局并没有那么顺利。时至今日，宜家中国已经不再出售电视机，宜家与惠而浦合作开发的洗碗机也已经退出了中国内地市场。

  业内人士分析，宜家的失利实则是家装板块的缺失。做大家电需要预留孔位、做支架、嵌套，很多动作都要在前期的装修设计环节开始。基础如果不够坚实，后续推进就会相对艰难。这也正是为何定制家居售卖家电风生水起，宜家这类卖场却后劲不足的原因。

  7月底，居然之家宣布要在寸土寸金的北四环辟出一块7000平方米的空间卖家电。不少人认为，这是一个信号的释放。甚至有可能对国美、苏宁这两家传统家电巨头构成强大的威胁。

  事实上，居然之家北四环店并不是刚刚涉足家电销售领域。据网上一组数据透露，居然之家北四环店2016年电器区销售额为1.65亿元，2017年则达到2.62亿元，同比增长超过80%；2018年上半年，居然之家全国各门店电器及智能家居品类销售同比增长57%，为全品类之最。

  居然之家卖电器究竟如何？记者亲自跑了一趟北四环店。工作日下午，人流较少。在2号厅一层内，记者看到了许多木门、壁纸、安全门、地板等品类门店。除此之外，则是一些高端电器品牌，包括SMEG、阿里斯顿、TEKA、格兰尼亚、威能、菲斯曼、博世、西门子、A.O.史密斯等海外品牌，以及海尔、格力、老板、方太等国内一线电器品牌。这里的门店更像是高级展示区，让人有些望而却步。明显可以看出，居然之家意在高端路线。

  而国美和苏宁就大不相同，虽然不乏高端品牌但大部分品牌集中于中低端，同时小家电售卖占了很大一部分比例，在装潢上更加平易近人，店内品牌的布局也是按照同种类进行划分，方便消费者货比三家。在苏宁电器，记者采访到一位消费者。她告诉记者“最近刚装了新家，空调实在京东买的格力，冰箱在苏宁买的海尔，洗衣机在美的的天猫旗舰店上买了，虽然非常想买西门子，但美的的性价比更高。”在电商和物流如此发达的今天，一站式配齐的优点明显受到削弱。同样的商品哪里买更便宜，是大多数消费者所关注的。

  智能场景来了，家居和家电的界限还会存在吗？

  居然之家是否有意与国美、苏宁博弈，我们不得而知。但我们却可以明确感受到，家居和家电的边界正在逐渐消失。记者认为，除了传统家电和家居售卖场地的融合，智能家居实现了家居和家电存在形式的融合。若想家居更加智能，必有“电”的作用。自动叠起的被子、叫你起床的音响还有自动亮起的台灯，说到底，智能家居又何尝不是一种家电？

  在此次居然的最新动向里，居然之家除了引进众多国内外一线家电大牌以外，居然之家还将推出配套的居然无忧智能家居服务平台。据悉，该平台通过物联网、大数据及AI技术，打造覆盖家居生活全场景、全生命周期的高品质、一站式服务平台，有望成为每位用户健康与美好生活的智能管家。

  家居卖场巨头居然之家的用7000平米搭建的不止是一个卖家电的地儿，更是一个电器与智能家居体验中心，也更是一个场景式的消费场所。在居然之家原本就存在的大家居店面逛完一圈，想必会加深我们对家的想象，对家里所需的家电的想象。

  其实不仅是家居对家电“一片冰心”，家电又何尝不想怀抱家居。五星电器就曾推出家居品牌“星格玛”，苏宁易购、我爱我家与海尔美的方太老板等十余国内外一线家电品牌厂商，也曾联手打造的买房、家装、家电定制化服务一站式家居解决方案——Fn。

  这些表现的最终推动力，仍然是消费升级。消费者从对单一商品的需求，升级到场景组合到全屋定制。而场景化则是推动家居和家电走到一起的背后“红娘”。

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