上海展感受之一

上海墙纸展被行业里的老总们吐槽多年，已成鸡肋。厂家新品出来早已和渠道批发商沟通好了，即便少数地区可能想更换经销商，不去上海展，销售老总出差一趟也能办成。但是展会却不得不去，有实力的企业都知道上海展与北京展的展位大有关系，实力一般的企业（或者是品牌运营商）即便不拿展位，也要到喜玛拉雅酒店开个房间展示版本，再怎么着也得去露脸。大壮自2009年去上海光大观看墙纸展，这一次感觉最为心酸，所以有朋友问我什么感觉，我说墙纸展上没墙纸了。

1、专门的墙纸展位极少

此次上海墙纸展一共八个馆，上千的展位，沿着展位看过去，都是墙布，说墙布占比九成以上展位没人不相信。听说有细心的朋友，一一细数了展馆里的墙纸展位，说是一共有23家。上海展之前，有朋友打听大壮，问全国还有多少家墙纸工厂在运营，大致有两个数据，一说是有152家，一说是120-130家，仍然赢利的不足70家。欣元壁纸要总和大壮私下讨论过，相信今年年底仍在运营的墙纸厂会不足100家。

2、墙纸厂都组起布来了

展会上大壮去几个熟悉的墙纸厂展位走了下，比较尴尬的是，墙纸厂展位大多数都组了无缝墙布版本。坚持只做墙纸的寥寥无几。

赢利的墙纸企业大致分为三类，一类是产品工艺有特色，称之为工艺品牌（例如环亚），一类是渠道品牌，在经销商中影响比较大（例如诺奇兄弟），一类是终端品牌，这一块似乎仍在建设中（例如雅琪诺的YOKE优客计划）。做渠道和做终端的，丰富产品线比较容易理解，但是产品既没有特色，渠道又不健全的墙纸企业去组无缝墙布版本，我想动因大概是墙纸上挣不到钱，组几个墙布版本来补贴一下吧。

3、老墙纸人也不知道方向在哪儿

新丽墙纸一直非常重视上海展，大壮特地去展位拜见从业四十七年的王新之老先生，一向谦逊的王老和我说已经看不懂这个行业了。当晚我把与王老的合影发朋友圈，结果有皇冠壁纸的老员工评论说，怀念皇冠王总。大壮仍然记得去年王坤荣先生把皇冠工厂转手后，坦然的对大壮说，属于他的时代已经过去了。

坚持只做PVC壁纸的新科林总，展位上老外不少，见到大壮拉住手要聊几句。林总告诉我，他们目前基本上只做三块业务，一是日本新科壁纸的国内代理，二是维创壁纸的外贸，三是多年来在上海积淀的工程业务。国内渠道被低价产品冲击后，基本上放弃了。我知道对林总这些有情怀的老墙纸人，是不屑去碰无缝墙布的。林总最后认真的对大壮说要为墙纸行业发声。

4、由墙咔和窗帘产品参展看到的危机

去年上海展，大壮就在艺龙的展位上看到了“布面集成墙面”，今年升级为全屋墙布定制；雅琪诺称之为“墙咔”，今年在公司十周年庆上大肆宣传；丝上（美客）、紫荆花也有了同类产品，只是丝上的背板是黑晶碳（以活性炭为原料特殊工艺制成）更高大上。另外上海展大壮对如鱼得水展位印象也很深，之前只知道如鱼得水是窗帘品牌，这次上海展如鱼得水打的是“软装精品”，涵盖软装八大品类：窗帘、墙布、墙背景、家具、灯饰、饰品、抱枕、地毯。人气还不错。

大壮感到危机的是，墙咔类、窗帘类产品都不是墙纸人的长项，一旦这类产品盛行，会吸引有实力的集成吊顶（集成墙面）和窗帘企业加入墙面装饰材料之战，墙纸人的竞争对手又增加了。

5、低价墙纸没有竞争优势了

今年上海展展馆有见不少无缝墙布展位低价广告，但墙纸只在喜玛拉雅酒店见到一个易拉宝的低价广告，金喜居壁纸赫然打出7.8元的超低价。过去每逢展位任性出低价的晟宝丽此次好像没见动静，墙纸行业网红合肥万户墙纸首次缺席展会，英雄会也没了声息。

皇冠壁纸的一位老总告诉大壮，展会上他们参展的产品与另一家组本的公司有点相似，但是他们的价格比那家高了近10元一卷，结果经销商还是选择了他们的版本。应该是眼下经销商更相信厂家能按时保证产品长期供应，这和印度墙纸协会提醒他们的会员，警惕上海墙纸展过后中国的墙纸工厂是否关门大吉是一个道理。

是不是说低价墙纸没有竞争优势了？

大壮 2018年8月20日 

注：此篇以墙纸产业基地工作人员的视角来观察的。

（转自：QQ空间）

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