把脉市场，探路终端，数据调研，问道牛商！记者有幸采访了德立上海总代理商仇捷华先生，解密品牌发展和市场改变。

上海筑均建材有限公司总经理、执行董事仇捷华，专业代理高端进口卫浴品牌，集团在上海有9家分公司，其中德立是唯一一家国产品牌。目前主要渠道以零售、分销为主，零售占据80％，工程占20％。

专业人做专业事，仇捷华指出，德立在淋浴房上的专业专注一直是自己欣赏的。尤其是德立淋浴房掌舵人潘小东认真钻研，将淋浴房做到极致，这种专注专业精神难能可贵。对于德立总经理张延华对德立精准定位与看法也十分认同。

2018年，建材市场风云变幻，上海限购、限价政策相续出台，淋浴房作为房地产下游行业，整体面临业绩增长压力，但仇捷华对上海市场依然充满信心。

仇捷华指出，首先是德立总部在2018年及时调整战略，提出“国民淋浴房”的概念，打造“知名度高、价格亲民、服务好、品质好、口碑好”的淋浴房品牌，针对高端渠道，德立淋浴房有与之匹配的高端产品，占领高端市场；针对老百姓，德立也开发系列亲民化产品，适合不同阶层消费需求，从而提升德立淋浴房的市场份额。

其次是德立淋浴房优良的产品品质，即使是面对上海国际化都市高要求的消费者，德立淋浴房依然能所向披靡，无所畏惧。因为卓越，所以自信。过硬的产品为德立培养一帮铁杆粉丝，因而在上海的零售市场比较受热捧。

再次是德立淋浴房在产品上一直勇于创新的产品设计，自去年开始与凤凰设计合作之后，德立产品呈现全新感觉，产品极具设计感，明年的产品设计一定会给大家带来惊喜。

与此同时，针对上海市场，仇捷华还因地制宜创新营销方法：一方面整合家装渠道资源，通过设计增加德立的客单值，另一方面，积极组织设计师俱乐部，深化设计师渠道，提升德立在设计师群体的品牌知名度。

没有最好，只有更好，在采访的最后仇捷华也提出对德立淋浴房中肯的建议，希望德立淋浴房能够创新营销手法，加深国际化水平。

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