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818全球灯饰采购节,原来是这样做销售的

https://m.biud.com.cn 2018年08月22日14:20 家居装修知识网  

30天的筹备期,将各项指标完美演绎,创造史诗级的奇迹!

01

现状

是否面临市场竞争、难以应对?

是否进店的人流少、成交率低?

是否一直销售缩减、利润下滑?

是否经营无思路、拉新拓客难?

……

不与时代同思维

那么您将成为下一个淘汰者!

 02

突围

如何在30天内实现精准客户

到店过万、转化率上千、日销售几千万

在这样竞争激烈的市场环境下,华艺广场作为古镇灯饰产业的引领者,仅用了短短30天的筹备时间,在818活动当日就吸引灯饰经销商到店过万人,转化率上千,日销售达几千万元!

                

在这傲人的成绩背后

到底有哪些神秘的力量?

 

 03

解惑

APM系统拒绝新瓶装老酒

打开刷新各项指标的四把“金钥匙”

  全国地推

地推风生水起,执行者接踵而至,但是你是否知道地推的核心在哪里?差异化是什么?关键点有哪些?地推究竟应该怎么走呢?如果能充分发挥出线下区别于线上的优势,那么地推能不能形成一种持续的商业模式呢?

7月27日起,华艺广场运营团队带领场内23家核心品牌厂家进行“走出去 请进来”全国地推活动,这一行绝不是平凡之路!

英雄榜

   

故事你真的在听吗?

历时13天,我们曾经跨过15个城市的高山和大海,也穿过51个灯具市场的人山人海,当你仍然还在幻想你的明天,华西超人队、华中战狼队、华北生产队,已经一对一拜访邀约1000多名全国主力经销商

我们激活的不仅仅是简单的数据,更是数据背后每一个激情的灵魂!

我还是我,不一样的烟火!

           

平台带领

线下的优势本就在于线下能更好地获取客户的注意力,线下场所对客户的分类也足够精准。基于华艺的平台化战略,终端市场方为我们的商户提供了最优质的经销商,正是这样的精准匹配,才促成了转化与升级。

独闯武林

而厂家单独拜访,他们依托了华艺广场这个强大的平台,在线下向精准的客户展示企业的广告,还能让客户与企业产生互动,这无疑让厂家和经销商都走明了一条新的出路,真正做到厂商对接门当户对。

还是原来的配方,却是创新的味道!

  电话营销

要想将创新实现落地,必然要先做好铺垫。

为了能让地推人员更加快速、精准的寻找到全国经销商。我们对大量白数据进行了系统化的分解,对各项指标,例如品类分布、品牌代理、市场布局及经营形态之间的逻辑关系等,实现了258分客户系统的完美呈现,从而形成了电销系统与地推系统的双向并重,为后期营销活动沉淀了一批精准的有粘性的灯饰经销商数据。

       

与此期间,华艺广场还推出基于数据化互联网的“一卡通”服务体系,充分打造了内外交流互通,实现“海陆空”三维度客户营销的通流。基于此类数据,最后我们实现了分类社群,集四维于一体稳定客户,社群营销将发挥出极致的魅力和作用,神秘力量开始显现……

  社群营销

有了各项精准数据化以后,我们用社群的粘度及一些“社群之法”来锁定客户,增加活跃度与透明度的保证。

基于精准客户电话营销、全国地推等渠道收集的经销商数据,以及场内核心品牌厂家,华艺广场建立了30个全国城市站社群,不定期举办各种沙龙分享会、核心品牌产品推介会等,打造灯饰线上采购模式,用经销商迫切需要的“产品、政策、方法”来留存激活近万名精准经销商。从而使这批人群一步步从用户→粉丝→铁粉→核心商户转化。

目前,参与地推的欣润佳、铜嘉、铂尊、艺罗兰已成功运作品牌专场社群营销,在全国城市社群同步推广品牌及产品,当晚就吸纳了上百名新的客户群体,完美实现了拉新拓客的目标!

在818活动期间,更有科伦蒂、奥百佳、简逸、晶致品等灯饰品牌实现网上拦截,将这次活动再推一波高潮,打造线上线下的联动狂欢。

线上+线下,为拓展客源开辟新通路。

  跨界互动

跨界打劫的时代已经来临,干掉你的,往往不是你的对手。你不敢跨界,就有人敢过来打劫。

在这30天期间,华艺广场总经理丁瑜敢于创新、带头跨界,带领灯饰厂家代表“灯视届联盟”两度走进东莞、深圳进行泛家居产业对接交流。

为了达到灯饰与家具跨界联动的最佳效果,丁总用近20年泛家居从业经历积累的深厚资源,联合东莞名家具俱乐部、东莞名家居世博园等行业协会、家居平台,挖掘筛选出最优质的家具企业进行对接。

此次东莞、深圳对接交流之行,丁总与“灯视届联盟”走访了格调家居、美廷家具、华辉家具、天勤家具等金牌企业,与对方董事长、总经理等高管人员共同分析行业趋势、探讨破局之道、碰撞灯饰与家具的合作可能性。

   

风云榜

-走访东莞家具企业-

-走访深圳家具企业-

这场由产业平台华艺广场牵头策划的灯饰、家具跨界联动,让灯饰企业收获的绝不仅仅是短期的业绩提升,而是长久的可持续发展通路。

“资源、资金、资历”的三资年代,唯有突破才有机会破局。

      

单丝不成线,独木不成林,合作才能共赢。

 04

发展

依托平台优势茁壮发展

华艺广场作为古镇灯饰产业的引领者

它能给你一个巨大的平台

让你站在巨人的肩膀接触世界

 

随着2016年开业以来

华艺广场成立行业学术交流平台“华艺学院”

首推“五星信用保证”体系

打造行业首个“国际灯饰设计周”

再到今日的818全球灯饰采购节

灯饰产业上下将连接构筑起更广阔空间

也将为灯饰行业的未来发展带来无限可能

     

依托平台绘就大梦想,智慧共赢开启新篇章

这不仅仅是华艺广场的使命

更是所有灯饰品牌创立者的梦想之声

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