经营是一门高深的学问，善于经营者，总能抓住问题的关键并轻松化解，不善经营者往往是费了力却还赚不到钱。其实，家具市场也是如此，如今市场环境低迷，家具店面经营也面临不小的挑战，家具经销商也存在着不少的经营痛点。

　　为了解经销商经营痛点，并给经销商可行、有效的解决建议，记者走访市场，采访多位家具经销商和业内人士，总结出以下几点。

　　现状分析：家具经销商有何经营痛点?

　　痛点一、表面缺生意，实际缺思路

　　同样是卖家具，别人能立马成单，而有些经销商去只能干看着顾客离去。那么，是产品不够好?顾客太挑?还是员工不给力?其实都不是，很大一部分是因为经销商运营思路、销售模式传统，没跟上消费者需求变化，自然无法让消费者满意，难以促成交易。

　　痛点二、客单量低，盈利空间小

　　不少经销商抱怨：“有时忙活一下午，只卖出一款产品，客单量少，盈利空间也很小。”一方面，大多店面仍卖单品家具为主，受众面窄，客单量低;另一方，经销商之间为了争夺客户、争取销量或是为了挤压、消灭竞争对手，相互低价竞争，其结果就是，经销商没有利润，渠道受阻、品牌信誉下降，几败具伤。

　　痛点三、缺专业团队指导，店面管理混乱

　　大多数经销商看中家具市场商机，便一头扎进去，全然没有考虑所加盟的品牌有没有提供专业团队指导，还有自己是否有能力做好店面运营、管理等。一旦经销商没有做足准备，或者相关技能不过关，且得不到总部帮扶，其店面运营、管理很容易出现问题。

　　经销商如何解决运营难题?

　　对于家具经销商而言，加入市场既有挑战，也有机遇，虽然有经销商深受“运营难”困扰，但是也有一些经销商在深剖“病因”之后，积极“对症下药”，取得了不错发展。那么，这些成功经销商又是如何做到的呢?

　　1.打破传统思维，选择与创新模式的品牌合作

　　“近些年来，消费者需求发生变化，更倾向选择一站式选购等便捷的购物方式，渴望一站式买齐家具产品。那么我们经销商思维也要跟上，要考虑什么样的运营模式更能满足消费者需求。”在行业摸爬滚打多年的胡先生告诉记者，经过对市场、消费者需求、发展前景等分析，他了解到全屋定制家具更符合行业发展潮流。深思熟虑之后，他选择了与定制家具十大品牌鼎配全屋定制家具合作。

　　据胡先生介绍，鼎配全屋定制家具涵盖客厅、书房、餐厅、卧室、阳台5大系列产品，包括电视柜、鞋柜、玄关、隔断柜、软体、榻榻米、衣帽间、床等产品，满足消费者一站式选购需求，深得消费者喜爱。

　　同时，鼎配全屋定制家具将消费者聚集在同一专卖店，受众面更广;多个产品整合在一家店内，大大提高客单量，盈利空间更大;全屋定制统一下单，可以有效缩短交货期，加快资金运转。

　    　2.接受企业的专业指导，且不断学习，自我增强

　　    纵观行业，一些小品牌因实力不足等问题，难以给经销商提供专业指导、扶持。而如鼎配全屋定制家具等口碑、名气较大的企业则有专业的运营服务团队，可以在给经销商提供专业的指导。如果所加盟的企业有专业团队指导，以及相关培训，加之经销商的积极配合，那么对于经销商做好店面运营自然有很大帮助。

　　   “要做好家具生意，企业的指导、扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被动地接受企业提供的培训和学习安排，而自身不去学习，也很难在竞争激烈的市场中生存下来。”加入鼎配全屋定制家具已有2年的张先生表示，在企业扶持的基础上，自己也要不断学习，提升自身能力，这样才能保持头脑清醒，经营、管理好店面。

　　  有业内人士表示，家具经销商做好店面运营并非一蹴而就的事，而是一个系统、持久的工作，各经销商要有所觉悟，投入更多精力，才能将家具生意做大做强，与企业实现共赢。

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