日照位于山东东南部，黄海之滨，有“东方夏威夷”之称，因日出东方第一屡阳光照射而得名。在这样一座海滨城市，万宜漆在经销商蒋玉莲总经理的带领下，也像初升的朝阳一样冉冉升起。从2016年做万宜总经销商开始，年进货额连续三年翻番，特别是今年推出万宜“防瓷美”项目，更是如初日照海滨一样让人心旷神怡。

  蒋总原是在国营单位的正式工，2004年生完孩子后，应聘到嘉宝莉经销商处，成了一位得力优秀的店员。2006年，上幼儿园的儿子突然对她说：“妈妈，咱们买一辆车吧？”当时她问儿子，为什么买车呢，咱们家要先买房呢。儿子说不要房子，就要车。过了几天，她才从老师那儿知道，原来老师有一次让家里有车的孩子举手，好多同学都举手了，就她儿子和少数几位同学没有举手，孩子很委屈。她知道伤了孩子的自尊，就暗暗发誓，一定要自己创业。

  2011年，她拿着家里仅有的一万元积蓄，又从亲朋好友处借了20万元开始创业，做万宜分销商。她当时就发誓，一定要三年内还清借所有债务，五年内买一辆像样的车。创业之初，她到处推销，还投了不少广告，就像培养孩子一样，从零开始，把日照万宜一点点地做了起来。后来她一年半就还清了所有债务，两年多就换了一辆12万元的小车。

  2016年，在公司的鼓励支持下，她独立出来做了日照万宜漆总经销商，当年即顺利完成合同，第二年即销量翻番。到今年9月底，她再次提前完成全年合同，销量再度翻番，成为了全国万宜经销商中的佼佼者。

  在今年3月的全国万宜经销商会议上，看到公司提出的做“涂装解决方案的提供者”战略，她深有感触，回到市场即着手把原来的老店改建成万宜零碳店。整洁大气的店面，大大提高了万宜的品牌形象和零售市场的占有率。

  公司推出“防瓷美” 新项目，她又紧跟公司战略，紧邻万宜零碳店面，第一时间建设了一家70平的万宜“防瓷美”店面，以增添新的渠道触点和盈利机会。在北方市场，在一个经济并不是很发达的地级城市，像她这种舍得投入，同时建设有两间漂亮形象店的，实不多见。店面建设期间，她的“防瓷美”产品就已经开始销售。三个月时间，单防水、瓷砖胶、美缝剂等产品进货超过10万元。

  因业主主动上门店购买材料少，蒋总身先士卒，带领五个人的销售团队开始跑陶瓷店、跑小区、跑装饰公司，主动接触每一位油木泥瓦工和业主，向她们推荐万宜的一站式涂装体系，以及万宜“防瓷美”服务。并在自己熟悉的会员师傅中大力推广。功夫不负有心人，知道万宜“防瓷美”产品的消费者和师傅多了起来，她自己的会员师傅也开始尝试使用，迈开了“防瓷美”销售的第一步。截至目前有7家陶瓷店成为了“防瓷美”分销网点，短短两三个月时间，这些网点就进货五六次，多的超过10次，陶瓷网点成为了“防瓷美”的主要渠道之一。

  如今，万宜“防瓷美”已成为蒋总整个生意的引擎，成为日照市场上的一面旗帜！她认为，防瓷美是未来装修市场的一个发展趋势，不仅能增加销售，还能带动其它产品。有些客户本来是买乳胶漆的，在她的引导下也购买了“防瓷美”产品。而有些本来只是来买辅材的，结果乳胶漆也买了。最让她津津乐道的，就是“美缝剂”项目。目前她的“防瓷美”店还没有正式开张，就接到了多单生意，现在月成交单数与日俱增。自己开“防瓷美”店投入的15万元投资，半年左右应该就可以收回来。

  未来，蒋总计划把“防瓷美”进一步做大做强。争取明年万宜总进货额再翻番一番！做好万宜品牌，并趁热打铁，多开发几家“防瓷美”分销商，让更多网点成为“防瓷美”的有效广告，让更多人爱上“防瓷美”，选用“防瓷美”。针对当地很多客户自己施工“防瓷美”的情况，她会加大服务力度，提升专业服务水平 ，通过服务来提升赢利能力。

  作为沂蒙老区的核心区域，我们也为日照万宜“防瓷美”奉上一首《沂蒙山小调》。“人人那个都说哎，沂蒙山好，万宜那个防瓷美，好风光。”

相关知识

万宜“防瓷美”，初日照海滨
嘉宝莉“防瓷美”，不只是小赚一笔
刘变霞，防瓷美创业巾帼不让须眉
剑指华北，嘉宝莉万宜漆燃情青岛建博会
嘉宝莉万宜漆参展2017中国青岛国际建筑装饰博览会
全屋防水，为高品质家居生活保驾护航
宜和宜美来了，20天，456全屋软装定制，24小时拿到5000万投资！创始人美的不要不要的……
极简极纯极美，WOW挂机回归简单初心
5万精心装修95平简约宜家风格美家（组图）
3万精心装修清新简约宜家风格美家（组图）