强化团队打造 决胜营销市场

　　2011年10月26日至28日，由中宇卫浴组织的全国销售经理培训会在中国水暖城——泉州南安隆重举行。此次培训会的主题为“红歌中宇•勇攀高峰”。来自全国各地的近三百多名中宇销售精英参加了此次全程培训。

　　2011年7月至10月，中宇卫浴在全国举行的“红歌中宇•唱响中国”大型巡演活动，再度加快了中宇卫浴在国内卫浴市场高速发展的步伐，无论从销售业绩还是品牌推广都取得令人骄傲的成绩。但是针对当前疲软的建材市场，以及日趋竞争激烈的市场环境，如何把握卫浴市场大局势成为行业关注的焦点。中宇卫浴精心筹备此次培训大会，特别邀请行业内营销专家，从销售经理如何组建金牌销售队伍、如何将组建终端为经营终端，提高单店盈利水平、设计师家装市场如何操控才有效等多方面，通过理论与实际案例相结合，系统的跟与会人员分享、传授实战经验。以进一步提升广大中宇卫浴销售一线人员的业务知识和技能水平。

　　据分析，今年市场经营状况较往年相比更为困难，整个市场全面萎靡，相对乏力。在同行的销售业绩中，已经普遍出现下滑现象，但中宇卫浴依然保持较快速度增长。在培训大会上，中宇建材集团总裁蔡吉林先生对每一位中宇员工的努力付出表示忠心感谢，他说，市场环境越差市场竞争越激烈，竞争是企业与企业的竞争，品牌与品牌的竞争，但归根到底是中宇的每一伙伴员工与他人的竞争，你不学习别人在学习，停止不前就是落后。在当今市场环境下，应居安思危，做好应对更坏市场环境的准备。每一位中宇人都要求知、求新、求变，更要学习，互相总结交流，用知识武装自己的头脑、武装我们的队伍，强化高素质的中宇人才竞争力。

　　中宇建材集团营销中心总监林文武先生表示，当前中国卫浴行业的转型速度如此之快，这势必成为中宇卫浴2012年全面转型的风向标。集团公司将加大对销售一线人员的培训力度，强化团队建设，对代理商、零售经销商等实行公司规范化运作。知识就是财富，知识对集团及每个中宇人的发展至关重要，此次培训最重要的目的是让大家来学习，通过多学、多问、多了解，进一步提升个人业务综合水平。学到的知识越多，才能够更好地武装自己，这样才能有更好地发展。林文武先生希望全体中宇合作伙伴，在接下来的两个月里共同努力，加强团队核心力，把今年的业绩做好，为中宇卫浴明年全面、快速发展打下坚实而有力的基础。

　　为期三天的培训中，所有参训人员参观了中宇卫浴五金厂和陶瓷厂，大家对今年9月份投入运行的全新陶瓷生产线赞叹不已，深入现代化车间全面了解陶瓷马桶的生产流程及制作工艺，对中宇卫浴的快速发展充满了信心。不少经销商还结合自己的实际工作，就如何强有力地打造自己的营销团队、对组建过程中存在的问题与专家讲师进行面对面交流。来自烟台招远的经销商滕律诗表示，在以往的销售过程中都是按照传统做法操作市场，许多商家仅靠价格战远远不够，通过这次培训将把学到的知识及经验运用到今后的销售工作中，转变观念，加大渠道开发力度、进一步细化工作流程，组建强有力的团队，重抓消费者服务水平，力争以最快的步伐，把中宇卫浴在当地发展成为行业龙头标杆，这也是道出了每位参训人员的共同心声。（文/汪发钧）

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