被访人：南京我乐家居制造有限公司总经理 汪春俊

　　12年来最重大战略调整

　　【搜狐记者】：汪总您好，非常高兴您接受搜狐家居的采访。从1998年我乐开始涉足橱柜以来，可以说是从一个懵懂小孩茁壮成长为一个魅力成年人的一个过程，那么我乐走过的新世纪10年，对于我乐发展来说做了哪些具有战略性的调整，哪些事件对于我乐的未来发展起到了里程碑式的意义？

　　【汪春俊】：众所周知，我们工厂是98年底建立的，到今天已经12年了。这12年应该分为前6年和后6年，也就是说，对于我乐而言，最大的转折点是在2005年底2006年初。虽然说我们是以橱柜厂建立的，但只做了1年左右就转型为做家具，等于说我们的橱柜根本没有做开做大就夭折了。2005年底，我们做了一次这12年来最为重大的战略调整，开始将重心放到橱柜上，06年一年，我们就将家具关掉了，专心做橱柜。所以这样来看的话，我乐橱柜这个品牌真正意义上只有6年。

　　慢慢做减法 专心做橱柜

　　【搜狐记者】：当初为什么会有这些调整呢？

　　【汪春俊】：我们先做了一年橱柜，马上改方向做了家具，当时是看橱柜行业中并没有什么榜样企业，没有做出成绩的企业，而家具已经是非常有市场，有做大做强的可能。但是到了05年，家具反而没做出什么成绩，我们却突然发现，橱柜市场非常有潜力，甚至比家具的发展前景更好，那我们干嘛不赶快到这个领域呢？而且当时我得到一个数据，德国前5名的橱柜品牌占了全德国橱柜消费额的65%，集中度相当高，可做性很强。

　　开始做橱柜以来，我们一直在做减法，专心于一件事情，为的是做乘法而不是加法，总会成功的。最近三年，我乐的增长率都接近翻倍，这在行业内也是名列前茅的。我们已经营业的店面已经接近500家，从我乐专卖店的数量、产值来看，甚至可以排在前3名。稳健、扎实、效率、科学，是我乐的风格。

　　均衡是我乐成功的关键

　　【搜狐记者】：我乐橱柜发展的这些年，同样也是中国整个橱柜行业蓬勃发展的几年，很多橱柜企业在竞争中落后了，甚至倒下了，而我乐却是一直在大踏步的前行着，您觉得这种风格是否就是我乐的核心竞争力？

　　【汪春俊】：均衡，我觉得这是一个企业能最终成功非常重要的因素，从各个环节来看，我乐是均衡的，没有明显的缺点。就如同一个木桶的几块板，只有每块都高，才容得下更多。所以我觉得综合能力很重要，我希望我乐能在整体均衡的情况下海能再发展一些突出的优点，加强整体实力。当然，我觉得只要闷下头来做一件事情，肯定会成功的，假如当初我们一心只做家具，现在也会成功，但在这6年中我们已经悟出这个道理，也就会专心于做橱柜，不会再做他想。

　　洗牌或许是件好事 我乐暂不会跨界经营

　　【搜狐记者】：但现在又有了一个“泛家居”的概念，很多橱柜企业都开始跨界经营，小的从橱柜到衣柜的跨界，大的甚至是扩展到整体家居业或跨家居业，那么我乐对这又持什么态度呢，会不会“跨出去”？

　　【汪春俊】：我们坚决不会碰其它了。我们已经减法减到最后了，坚决专心做橱柜。我觉得在我乐做到10亿之前不会考虑“跨界”，我们现在想要做到的是“专业化”。这几年我们都会好好珍惜这个“压缩”之后的我乐，好好把橱柜做好。

　　橱柜行业年年都在洗牌，越洗集中度越好，越洗强者就越强，我相信总会有一天，中国橱柜前10个品牌会占据消费额的65%以上。

　　我乐连续四年增长率维持在66%以上 乐观看待市场

　　【搜狐记者】：今年的情况还是有些特殊的，上游房产颁布了“限购令”，下游的家居业具体到橱柜行业的话，会不会有影响，我乐怎么看待目前的橱柜市场？

　　【汪春俊】：就我们公司来说的话，销售情况还算不错，我也有信心能做好。下半年甚至明年上半年的橱柜市场，有一定的“寒流”是避免不了的，我乐还是按照自己的步伐稳健地走下去。而且，在我看来，一定的“经济危机”对于行业来说未必是坏事，毕竟现在的各个行业中都有一些浮躁的东西，或许通过这种考验能祛除一些。

　　【搜狐记者】：国庆黄金周刚刚过去，我乐的整体销售情况如何？

　　【汪春俊】：全国的话，有好有坏，还不错吧。

　　【搜狐记者】：有没有一些特别的营销手段，效果如何？

　　【汪春俊】：我们做了一个抽黄金的活动，每10名客户必有一名会中奖，效果非常好。

　　【搜狐记者】：今年到现在为止整个市场销售达到预期目标了吗？

　　【汪春俊】：我们的目标是增长80%，现在完成了66%，应该说有希望也有难度。当然，在这种市场下，能维持在66%已经算是不错的成绩了。

　　【搜狐记者】：刚刚您也说家居行业遇到了“经济危机”，相比起这个，可能“诚信危机”更让人关注。达芬奇事件、实木门、豆浆机润滑油门等等……让整个家居行业都陷入了“诚信危机”。您是如何看待这些行业的诚信缺失问题？

　　【汪春俊】：诚实是我们企业最重要的一个性格，我们对外宣称的数值都是很严肃的，在产品的宣传上，我们产品的品质、等级，甚至有多少家专卖店，我们都是如实告知消费者的。总之，我们坚决杜绝虚假宣传。另外，我们也一直在以“高标准”要求自己的产品，比如E1是国家强制性的健康标准，它是强制实行的“安全标准线”，但我们只推更高的 E0标准，也是为了给消费者更好的“诚信”。只做E0柜体的橱柜企业，只有我们我乐一家。

　　我乐短期内不涉足电商 目标扩张成2000家店

　　【搜狐记者】：目前很多家居企业都开始涉足电商，开拓新的渠道。我乐在电商领域将会有有所作为么？在新的十年，我乐的发展战略如何规划？

　　【汪春俊】：我们暂时不会去涉及，我觉得电商就应该是关掉所有实体店，只做网络销售，否则只是网络广告。但是橱柜的话，我觉得是必须在现实中接触的，而且传统的销售还有很多问题需要解决，还有很多进步的空间。

　　我们接下去的目标是开2000家店，会不断地扩张。我乐目前在北上广深的市场还相对薄弱，我们也会迎头并进，做强我们的企业。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢汪总！

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