要想“看见”，就要从蒙昧中睁开眼来。——柴静

在接到去海宁走访企业的任务后，我的内心是激动且忐忑的。这是我第二次走访企业，与第一次抱着学习的心态去走访有所不同，这一次，更多的是去倾听、发现，去了解许村镇的文化积淀，发展过程，还有它的业态。

初见许村

从上海出发，开车到许村要两个多小时的车程。在来之前，我特地查了许村的资料，许村作为海宁西部工业重镇，2003年它的工业总产值已经达到了101.97亿元，成为嘉兴市第一个工业经济总量超百亿元的乡镇，想来，当年的许村是“风光无限”的。初进许村，入眼的一切有一种扑面而来的熟悉感，或许是与我的故乡有几分相似，不是很宽敞的路面，路况也并不好，有些颠簸，两旁商铺林立，饭店、理发店、服装店林林总总，停在路边的三轮车，互相追逐的土狗，这是许村给我的第一映像，这里充满了烟火气息。

街道两旁最吸引眼球的是一个个样式一样，高高竖立的店铺广告牌，不同于我们平时见到的各有特色的牌子，它们很高，上面的文字是竖排，简洁明了的宣示着它的名字。在这许许多多的名字中，出现频率最高的，就是“家纺”和“窗帘”。因此，我对许村有了第二个认知——许村是一个轻纺城。这一观点在我们走访了四家企业后得到很好的印证。

许村的成长与变革

在这个充满变革与挑战的全球化时代，每一个组织和企业都力图通过创新与变革立足于时代的潮流中。而许村从最开始的一无所有到出现第一台织机、第一匹被面、第一段织锦到后来出现装饰布，甚至成为一个轻纺城，都是因为它在不断地吸收、成长和变革。在许村，大大小小的企业和工厂有一万多家，而行业的低门槛，入门快，是它的优势，却也是弊端。优势是能够迅速的扩展市场，而弊端则是行业竞争过于激烈，产权保护不周密，市场不规范，因此一个企业想要脱颖而出可谓困难重重。所以在走访的过程中，已然看出许村的部分布艺企业和窗帘企业已经开始跨界转型。“一个企业想要做大做强，战略很重要。”在采访三象董事长鲁雍建时他说道，“我认为墙布行业才刚刚起步，就像十年前的窗帘行业一样，墙布行业的竞争远远没有开始，现在是一个最好的机会，也就是说墙布行业的风口要到来了，所以我们在这个时间切入，因为竞争还没有形成，而我们把握住了这个机会，进行了企业的转型，从窗帘转行来做墙布。但是我们许村也面临着一个问题，许村不缺产品，但是我们缺少好的商业模式，缺少高端人才。”

作为“墙布行业有经验的新人”，摩登野兽品牌负责人熊志军也说，“我们许村招人实在太难了，我去杭州招聘，工资开的比杭州还要高出2000，都没有人愿意到许村来。” 可见人才的缺失是企业发展的一大痛点。摩登野兽现在已经开始着手品牌的打造，因为有着6年的生产制造经验，所以在这方面有着成熟的体系和丰富的经验。众所周知，做品牌的前提是要做好产品，而摩登野兽这些年的制造经验为打造品牌奠定了坚实的基础，对于创立摩登野兽品牌而言起到了巨大的助推作用，这也是摩登野兽的优势所在。

在走访伊伊布舍的时候，感受最深的是伊伊布舍对场景间的重视程度，入眼的每一个场景间都展现出不一样的家居氛围，伊伊布舍总经理张建林说道：“近两年体软装很热，从某种意义上来讲，它确实是一种趋势。我们伊伊布舍加盟店所有的场景打造，基本上都是往整体软装的方向走，你去商场到我们伊伊布舍的店去体验，就会发现我们的加盟店跟其他的窗帘店最大的区别就是我们的家居氛围特别浓厚。”可以看出，伊伊布舍对场景的打造十分重视，从企业的角度来说，整体软装不是一定让你去卖家具、卖灯饰，而是要更大化的给消费者完整的家居氛围体验感。

人才的培养和企业的跨界转型，也是雕刻空间的董事长吴巍一直在思考的问题。雕刻空间位于杭州临平，虽然与许村毗邻而居，但依托于杭州经济科技的高速发展，临平的人才资源并没有许村那么匮乏，尽管如此，雕刻空间依旧十分重视人才的培养，他们与景德镇陶瓷大学已经达成了战略合作关系，每年为雕刻空间定量输送高端人才。“我们虽然2018年才正式开始推广自己的品牌，但是从2016年开始我们已经在做墙布的贴牌代工，就是OEM这一块，这就相当于为我们自己的墙布生产奠定了2年的基础。”虽然有着一定的生产基础，但是从窗帘行业跨界到墙布行业也存在较大差异。比如织物的组织、后期处理的工艺、复合的工艺、施工的工艺上与窗帘的工艺都是截然不同的。但是就雕刻空间来说，有了之前两年墙布贴牌代工的基础奠定，对企业再去推广品牌具备很大优势。雕刻空间无论是原料生产、产品制造、软装设计，以及整体品牌的包装、输出全都亲自决策、亲历推动，相对其他品牌来讲，雕刻空间在品牌建设上可谓是天时地利人和。

通过对企业的走访，我们看到了许村的企业对人才的渴望，也看到了整个行业和市场开始向大企业、大品牌靠拢，品牌化和整体软装将是行业未来的趋势。

在瞬息万变的行业格局中，全新业态正在形成 

不难看出因各个企业的自身定位和产业模式的不同，在跨界转型的时候也是不尽相同。例如做布艺生产代工的摩登野兽因为有代工墙布的经验，进而升级打造自己的墙布品牌；而本身具备窗帘品牌渠道的伊伊布舍和雕刻空间，则是为了扩大自身规模，丰富产品体系，将墙布纳入到自己的产品库中；而以三象为代表的一批企业则是直接转型做墙布。通过对这些企业的走访，我们了解到许村是一个拥有完整家纺产业链的产业集群。这就意味着，许村的很多企业在进入墙布行业后，无论是在制作成本上还是制作周期上都会有巨大的优势。许村拥有大量的窗帘及布艺企业，而窗帘行业又是一个“没有服务”的行业，所以无法像墙布行业一样从一开始就系统地建立自己的渠道和品牌，因此当它们进入墙布行业后在渠道和品牌建设方面稍显不足。而如今许村的大部分企业已经开始转型升级，全新的业态正在逐步形成，许多企业选择以墙布为切入点，希望建立自己的渠道，打造自身品牌，以形成全方位综合竞争力。而许村全新业态的形成，是否会对中国墙纸墙布行业的未来发展格局产生影响， 我们拭目以待。

相关知识

探访中国布艺产业集群—许村
从南浔地板产业透视中国林业产业集群转型
祖树武荣获中国家具产业集群建设突出贡献奖
东成红木荣获“中国家具产业集群优秀企业”
2011世界地板大会:地板产业集群和竞合发展
9月上海中国国际家具展 家具产业集群群英会
法库陶瓷获评“辽宁省示范产业集群”
聚焦法库 沈阳北部产业集群中璀璨的东北瓷都
一座城的守与攻 乐从家具产业集群生存现状探究
家具坚走产业集群路 推进品牌化建设