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衣柜市场临近年底营销需再出新招

https://m.biud.com.cn 2011年11月07日12:53 家居装修知识网

　　2011年衣柜市场可谓一波三折，但是“朝阳”行业的信心，让衣柜企业依旧风采依然。什么房产调控、楼市低迷让市场紧缩、达芬奇家居事件，都未能夺去衣柜企业的市场信心!毕竟衣柜市场有着上千亿的市场容量。所以一些电器类企业在投资者却步的时候，一反常态的快速进军衣柜业。

　　而另一些新晋品牌呢，就在2011年完成了他们品牌上的“变身”!像乐宜嘉、皮阿诺、诗尼曼等品牌，他们都作了营销上的调整，“定制牌”越打越响!乐宜嘉在2011年上半年，大手笔的签约了非诚勿扰的乐嘉先生作为自己的代言人。大走明星带动营销的路线，向着一线品牌的位置走去!

　　国庆的“小高潮”过去，临近年底，是众多企业完成企业销售计划的最后机会，要想在今年获得一个较好的市场信心，提高整体销量就必须在营销上再出新招，捕捉顾客的心，也为下一年的品牌建设打下坚实的基础!

　　在一番市场调研后，据一些业内人士介绍，年前一个月是装修的大旺季，按照中国人习俗传统，许多的用户都会在年前装修，添置家具、电器等!所以这个旺季在电器上表现的尤为突出!衣柜企业在年底应该抓住消费者这个的习俗上的心理牌，打出一轮类似“新家过新年”“买衣柜送电器过新年”等的活动，可能会获得不错的效果!

　　笔者，觉得国庆期间更多消费者，都是过场性的消费者，他们大多还没下定购买决心都是!所以说，衣柜的销售的“小高潮”应该是在国庆后，以前企业应该把握这个潜在的机会!

　　一、衣柜终端提前进入过年氛围中，活动氛围营造的早，销售额就能有更大的拉动!因为定制有一个较长的交货期，所以必须要早，不然在年前10日，就算企业拿到了单也交不了货!

　　二、导购在推销技巧上，以“过年”来说事!

　　三、加速安装时间。在交货与安装服务上升级，从以前的一个月缩短到15日!因为企业只有承诺在年前安装好，才能满足消费者的需求!