行业深陷同质化困局，企业如何超越原有的竞争思维，推动行业创新发展？市场增量难寻，企业如何创新营销模式，创造新价值？行业边界不断被打破，如何跨界融合赋能企业形成共生产业链？12月27日，由建众智业、Dr.D设计研究院和新浪家居联合主办的“超越竞争”2019家居建材行业企业家峰会在广州铂尔曼酒店圆满举行。

  峰会现场，来自家居建材行业的近300个品牌、500人参与会议。Dr.D设计研究院总顾问邵唯晏、广州建众董事长侯定文、广州建众执行总裁刘瑾、UIOT紫光物联创始人叶龙等分别带来关于设计、产业、营销、智能方面的深度分享。

活动现场

  邵唯晏：助力产业价值最大化

  此次峰会，Dr.D设计研究院总顾问，竹工凡木设计研究室创始人、交通大学建筑博士、CSID室内设计协会副理事长邵唯晏带来《设计的价值》主题演讲。邵唯晏从“时势造英雄”的角度出发，梳理了过去一百年间世界主流设计思想的演变，并提出好的设计是时代的产物，设计需要回应时代的要求。

 Dr.D设计研究院总顾问 邵唯晏

  邵唯晏认为，当下的时代因为互联网技术和资讯的扁平化而成为“非线性的时代”，年轻消费世代的崛起，让互联网、二次元、艺术、文创成为这个时代最重要的生活方式。企业的设计需要响应时代的变化，与年轻消费者产生更多的关联。在这样的背景下，邵唯晏还带来了设计视野下新零售的分享，并分享老板电器《厨源》、新中源《托斯卡纳未来店》等新零售商业展厅领域的探索案例。

  邵唯晏表示，如果企业的设计没有进步，那么企业也就没有进步。为了推动产业设计力量的崛起，竹工凡木设计研究室与广州建众、新浪家居等机构形成战略合作，共同推出了Dr.D设计研究院。Dr.D设计研究院主要针对企业在产品设计、展厅设计、终端设计营销领域的刚性需求，推出了设计教育、设计咨询、设计实施和设计推广等业务，助推企业设计价值最大化。

  侯定文：助力企业全面打通经营管理，决胜2019

  在峰会上，广州建众企业管理咨询有限公司创始人、董事长侯定文做了题为《超越竞争的密码》的主题分享。侯定文首先回顾了2018年家居建材行业的重要变化，包括：业绩未达预期，卖场转型，整装的冰火两重天，跨界合作，模式迭代等，指出2019年市场将会面临冰火两重天的局面。

广州建众企业管理咨询有限公司创始人、董事长侯定文

  针对市场的动荡，侯定文鼓励企业乘势变革。她鼓励企业创新与变革，“不要怕变革，变才是机会，等才是死亡。”关于2019年的家居建材行业的企业战略，侯定文提出要打造产品研发和管理系统；打造终端市场增量模式，包括样板房、社区店+社群营销等；建设企业运营系统，提升经营效率；抢夺渠道深度和宽度的时间。

  最后她从企业运营的角度，表明企业运营要从文化、战略、架构、职能、流程、标准和分配机制全面打通。作为业内优秀的智业公司，她表示广州建众将不断迭代产品和服务，致力于帮助企业找准定位，决胜2019！

  刘瑾：要想实现增长，就要掌握营销新模式

  企业总在市场的变化中寻找增长契机，然而“大浪淘沙”又是市场既定的规律。立足当下，从何处寻增长之路？广州建众执行总裁首席咨询师amp;培训师刘瑾在峰会现场深度解析了移动互联网时代的全新《营销增长模式》。

  广州建众执行总裁、首席咨询师、培训师刘瑾

  刘瑾提到家居建材零售之痛，进一步阐释行业销量增长之痛，他认为行业除了传统促销模式失败之外，还有客流量少，转化率低，客户利用价值低，客户粘性低等问题。“全网全员引流模式”是刘瑾和广州建众所提倡的，他说线上的内容制造与线下聚流相辅相成，缺一不可，现如今大多数门店缺乏客户的深度运营，对于触点客户、意向客户、老客户、沉淀客户、刚成交客户等不同类型的客户要用不同的运营方法，企业应该有效提升客户利用率与价值效果。

  对此，建众的研究结果表明如果要实现未来的营销增长，就要做到全网全员引流，高效转化成交，客户价值深度管理和系统的综合管理与运营，刘瑾表示从客户管理到门店运营，广州建众会根据客户的需求与实际情况提供相应的服务，帮助企业实现营销增长。

  叶龙：智能家居系统渴望更多合作渠道

  峰会上，UIOT紫光物联创始人、CEO叶龙进行了《科技赋能——掘金智能家居万亿市场》的主题分享。智能近年来成为行业的热点领域，开始从想象走进现实。

UIOT紫光物联创始人、CEO叶龙

  叶龙认为智能家居系统的五大功能分别是：手机遥控；场景控制；语音控制；智能联动；人工智能。并分享了UIOT紫光物联在智能家居功能和场景探索方面的努力。

  叶龙指出智能家居系统与房地产的合作异常紧密，地产巨头纷纷将智能家居纳入精装房开发系统，这是趋势，类似的合作推广的速度也会越来越快。但叶龙认为智能家居的发展并不能仅仅依靠与房地产商的合作，他说：“智能家居的四大销售渠道分别是与地产商合作、与装修公司合作、门店销售和全屋定制。”而在他的战略版图里，门店渠道十分重要。最后他表示智能家居等新科技对于家庭生活和家居行业正产生着巨大影响，希望有更多的机会与家居建材行业进行多渠道合作，实现跨界共赢，这也为行业的发展提供了新思路。

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