2019年1月7日至9日，如鱼得水年度经销商总结大会分别在浙江杭州宝盛道谷酒店及天津广川大酒店盛大召开，来自全国各地的数百名经销商参与了本次盛会。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的首席主流媒体，受邀参加本次大会，直击现场，带来精彩内容。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者祖嘉茜。今天非常荣幸能够邀请到如鱼得水2018年度全国销售大咖丁秀艳女士接受我们的采访。丁总您好，您能简单介绍一下自己吗？

【丁秀艳】：你好，我是天津加盟商丁秀艳，见到你很高兴。

【新浪记者】：您对于2018年业绩同比上涨百分之百有什么心得可以分享给大家吗？

【丁秀艳】：其实18年这一年确实是挺辛苦的，压力山大。今年的形势并不是很好，但在这个经济形势不好的情况下，我们不能坐等，必须要去想解决的办法。我们做出了很多努力，出去拦截、下小区去寻找客户。今年的业绩增长，同时也离不开公司项目组的支持，我们这一年做了八次活动，总体的效果是非常好的，虽然辛苦，但冲进了大咖，也挺欣慰的。我始终相信，付出就会有结果。

【新浪记者】：2019年您有什么目标与规划吗？

【丁秀艳】：我2019年的计划还是是以业绩为主，2019年要比2018年增长30%到40%。怎么去完成呢？第一步，先把团队先组建起来，模块式的将任务分解下去。第二步，在五一前后，我计划开一个二店，二店的销售目标是占2019年全年销售额的三分之一。这就是我2019年的计划。

【新浪记者】：您认为如今的墙布行业发展趋势如何？如鱼得水的优势在哪里？

【丁秀艳】：其实现在墙布行业真的是形势一片大好，但市场竞争太激烈了，好在如鱼得水有属于我们如鱼得水的优势。首先，公司的西装工艺、环保品质，在我们业界太牛了，可以说是行业第一。因为西装工艺有313道工序，让客户有体验感，能感觉到我们这个窗帘就像西装一样，可以穿在身上的材料，能让顾客放心购买。其次，就是如鱼得水的四大研发室。原来我们是一年上一次新，现在能够做到每月都出新，可以说如鱼得水走在了行业的前沿。还有很重要的一点是我们的售后，因为我们是做的品牌，品牌就是要让客户感觉有保障。我们的售后服务包括免费除尘除螨、免费拆挂、半价洗窗帘等，这些都能够赢得客户的口碑，所以现在我们客人的回头率特别高。我们天津店开了14年了，是最早的一个加盟店，所以我们老客户很多，正因为我们的售后服务做得特别好，所以每年的业绩中占比60%都是来源于老客户转介绍。

【新浪记者】：您也提到天津店开了14年，您有什么可以分享给如鱼得水新的家人们一些建议吗？

【丁秀艳】：其实我感觉做销售是挺锻炼人的，我可能是一根筋，就感觉只要跟对了人，傻傻地干就行了，没有太多的想法。公司让我怎么走，我就怎么走，毕竟我觉得自己不如公司的目光长远，公司陈总规划的发展路线要比我们强百倍，所以我们什么都不用想，只需要信任企业，跟着企业走，努力干就好了。

【新浪记者】：2019年已经来临，您有什么祝福想要送给如鱼得水的家人们？

【丁秀艳】：我希望和如鱼得水的家人们，2019年跟着公司再加把劲，我们一起努力，争取更好的成绩！

【新浪记者】：谢谢您接受我们的采访。

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