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赢销者说 | 六安经销商程若骏：选择水性科天，让健康回归每个家庭

https://m.biud.com.cn 2018年01月15日18:14 家居装修知识网

讲述创业故事、倾听市场心声。水性科天《赢销者说》定位高远，是为优秀经销商重拳打造的一档人物故事专栏，通过讲述人物创业故事、市场销售策略，传播行业正能量、致敬渠道开拓者，用真实的故事和营销技巧感染和激励市场一线从业者。

众所周知，经销商与品牌方的关系，都是相辅相成的。一个好的品牌，能够让经销商有明确的经营方向，给予十足的经营信心。而一个好的经销商，则能让品牌走进更多消费者的视线，不仅能壮大品牌发展，而且能让消费者享受好的产品。本期《赢销者说》的主人公是安徽六安经销商程若骏，他用自己的努力书写着一个梦想家天道酬勤的故事。

相信自己的选择绝不会错

2015年《环境保护法》正式获得通过，对于涂料行业来说，新法将进一步推动油漆行业“油退水进”的进程，水性漆成为未来涂装行业发展的大趋势。从事涂料行业多年的程若骏先生，深知水性科天全系列无毒家装材料顺应了当今市场潮流，是一个名副其实的朝阳产业。“我最关注的是产品的环保性能和品牌发展趋势，水性科天拥有水性高分子核心技术，其生产的所有家装材料均系无毒环保产品，它的专业和专注吸引了我，事实证明我的选择是正确的。”程若骏说。

在这个携两江之秀，揽南北之美的皖西名城，程若骏却用四个字来总结它的建材市场的特点：“水深火热”。“品牌杂乱，竞争激烈，产品同质化、渠道扁平化、利润透明化，很多品牌止步不前，甚至倒退，但是越是在这样的状态，产品的核心竞争才能更加凸显出来。”而水性科天无毒家装简直是六安建材市场的一股清流，以“无毒”、“环保”为核心，满足了现代消费者的对于绿色健康的家居环境的追求，因而上市初期即获得了很大的市场占比，同时也获得了消费者广泛的赞赏和认可。

以产品为出发点着眼未来赢实力

六安水性科天市场定位以中高端客户为主，无毒家装的到来，为健康环保生活开辟新道路。程若骏精准把握市场脉搏，依托深厚的市场运作功力和丰富的渠道开拓经验，探索出符合自身发展的以产品为核心的营销模式。形成以地板、板材、涂料为主推产品，以环保科技品质，无毒整装定制，一站式的贴心服务，得到消费者的广泛认可。

“今年我们组建了团队，专门负责渠道开拓、经营管理。”程若骏说。目前，六安市场渠道资源主要有两方面：一方面是零售，熟人带单；另一方面是与装饰公司、油木工、工长合作。另外，包括活动方面的渠道，如小区渠道等，我们也在同步进行。目前的市场竞争中，单一的渠道支撑已经难以维系，多元化的渠道经营是大势所趋。在经营水性科天的两年时间里，程若骏在产品销售各个渠道都取得了突破，在活动执行方面也找了适合自己的有效方法。 “一个品牌要做好，区域经销商要有信心要有动作，要有针对性地对每一个不同渠道，不同的市场提出不同的方案。六安市场规模虽然不大，但没有较大实力是做不起来的，后期还将继续全面开力，制胜市场！”

路漫漫其修远兮吾将上下而求索

对于员工来说，程若骏是一位非常阳光、有亲和力、平和朴实、热情敦厚的老板；对于品牌来说，是一位具有高执行力、高协作力、高凝聚力的合作伙伴。带领好员工、服务好客户是他的立业宗旨。2016年初正式加入水性科天，对于这些年的合作程若骏很是感慨，很感谢公司给予的帮助和支持。“我们的合作建立在互信互利的基础上，双方彼此相互配合和支持比什么都重要。我经常说我们是一家人、一个团队、一个整体，事实上也真是这个样子的。”

对于水性科天无毒家装来说，2018年市场前景是广阔的，程若骏表示：“12月份的赢销研讨会上，彭总分享了很多销售经验，新的销售模式也非常令人期待，隆重加推的木香板花色，帮助经销商进一步开垦市场、拓宽渠道、增大市场份额，让我们对未来更有信心了，水性科天的事业肯定会越来越好！”

访谈的最后，程若骏总结道：“现阶段，经销商生存的根本要靠品牌来争抢市场和消费者青睐，靠创新和锐变来建立自己的核心竞争力并获得附加值，要靠精细化的系统运营来提供后台保障。未来我们还需要持之以恒地发掘市场契机，寻找品牌突破口，依靠创新，依靠品牌，依靠系统运营的可持续发展思路，才能获得长远生存的机会。2018年，希望能打一个漂亮的仗！”

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