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从“拼多多”与“自如”模式 看墙纸墙布行业消费行为

https://m.biud.com.cn 2019年02月22日18:27 家居装修知识网  

打造IPO,京东用了10年,阿里用了5年,而拼多多只用了短短3年。上市首日,创始人黄峥的身家就突破了140亿美元,反超刘强东。完胜的不仅仅是IPO进程,更是拼出4万件344元的“容声”冰箱和“质量高”、“服务好”的评价。对比京东“容声”冰箱售价1459元,那些发现拼多多“冰箱声音太大,就像放了一台发电机”的用户,也都非常大度地接受了。344元,你还要苛求什么呢?
拼多多的崛起,一定程度上契合了中国城乡差距、东西差距、互联网普及差距这样一种不均衡的现状,这也意味着潜在市场空间的存在。当我们认为中国的电商已经被阿里和京东牢牢扼住,再没有任何机会的时候,我们忘记了中国是如此之大,大到很多人还从来没有过网购体验。在这一点上,拼多多跟今日头条的逆袭方式如出一辙。

拼多多通过激活庞大的中低收入人群,让人们看到了中产阶级崛起之外的另一种维度上的消费升级。拼多多是受益于移动互联网渗透率的不断提升带来的“消费升级”,这种极致低价的模式,或许坐实了以“消费升级”之名,行“消费降级”之实。

这不是一个高度割裂的中国消费市场,而恰恰是一个完整的中国消费市场的全貌,深度洞察消费行为将更好的谋求墙纸墙布新发展。怎样做营销才能圈住新生代消费群体的心?消费者了解墙纸墙布的主要渠道有哪些?品牌在消费端的渗透率如何?代理商和品牌的关系应该走向何方? 面对层层“迷雾”,我们该如何理清思路,2019年3月1日,与第27届中国北京国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会同期,新浪家居将携手中展众合隆重发布《2018年中国墙纸墙布行业白皮书》,通过数据化分析,旨在更好的维系行业价值,创造行业未来。

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