定制家具行业发展至今，市场变幻莫测、消费需求日新月异、行业竞争不断升级，由此引发的行业变动也是此起彼伏。

　　3月8日，在北京举办的2019年第二十八届(北京)国际建筑装饰及材料博览会上，北京依诗米家居科技有限公司董事长韩继忠亲率其品牌定制家具系列产品精彩亮相，立刻成为了会场专业观众追逐的焦点。

　　之所以在目前中国三大建材展之一的平台上取得如此轰动，业界观察人员分析其归结于依诗米在定制家具领域的独特模式。对此，韩继忠认为定制家具企业只有认清行业形势、打造企业核心优势才能更好地把握时机，实现企业发展目标。

　　个性化定制制造，契合国家发展大势

　　定制家具以产品零库存、按需生产、能满足个性化需求、提高空间利用率等特点，正在成为消费者青睐的行业。据统计2018年中国家具市场消费总量超过2万亿，定制家具占比19.5%左右(发达国家占比60%左右)，复合增长15%左右。市场份额仍在不断扩大。

　　但随着中美贸易局势的不稳定、房地产的降温及国家宏观调控的加强(如环保要求、税务规范等)，经济下行趋势明显，行业所处环境变得愈发严苛。这也意味着市场红利期已过，经济结构调整与行业洗牌也正在悄然进行。

　　随着80后、90后乃至00后成为主流消费人群，消费入口和习惯也发生了改变。传统门店和卖场不再是唯一的消费入口，社群圈层、线上平台、生活商城等渠道也日益重要，呈现出多元化的局面。消费习惯由术业有专攻、百花齐放的单品式消费;转变为省时、省力、省心拎包入住、一站搞定的懒人式消费。

　　在新形势下，整个行业都处于焦灼发展状态。单品市场份额被做全屋定制的蚕食，做全屋定制的被做整装的抢夺了入口，做整装的被拎包入住的先下手为强。做整装和拎包入住的又被做全屋定制的掌握着重要命脉环节。竞争瞬息万变，交错进行。行业品类之间的横向整合、产业链上下游的纵向融合、资本大鳄的跨界、商业新模式的入侵等层出不穷。品类边界、行业边界随之不断被打破，被模糊，昔日的对手成了盟友，昔日的朋友又成了对手，是敌是友已难以分辨。形态日新月异，新物种也不断破土而出。

　　定制家具发展迅速，整体状况不容乐观

　　自2016年开始，国家队环保督查加大了力度，家具生产的环保和环保家具的生产一样，升级迫在眉睫且势在必行。对大部分家具企业来说，环保方面的投资和建设是必须逾越的大山。

　　人力成本上涨是个不可改变的趋势，家具行业属于劳动密集行业将面临“无人可招”的困境，被逼增加投资和成本，用机械化、自动化发展来弥补人工不足的困境。这些原因使得家具业原材料全线上扬、利润空间下降。

　　据不完全统计，当前，国内家居建材企业有52多万家，大多是中小微企业，企业资产在5000万元以下的占比67.5%，企业资产5000万元到1亿元的占比24%，亿元以上企业仅占8.5%。突出问题是，企业缺乏品牌建设、没有产品体系、没有营销体系、没有管理体系，还死守传统家具的做法，正逐渐被挤出市场。

　　创新生产营销管理模式，驱动定制家具长期发展

　　韩继忠认为，家具和家居由制造业逐渐叠加为制造业、服务业和科技业为一体的行业属性。随着创新消费、品质消费与体验消费的升级，依诗米将从家居产品向居家生活转变、从产品交付向消费体验转变、从商业行为向社群融合转变。向内求改革向外求发展。

　　依诗米作为民族品牌先后与多家中央强势媒体形成战略合作关系，并运用微博、微信、10万+号等自媒体圈层传播，辅以户外广告、小区广告、卖场广告等地面媒体宣传助力，形成了高占位的依诗米品牌体系。

　　依诗米要联合60家中小微家居企业，赋能打造500公里内产品供应和落地服务生态圈。树立三年十亿、十年百亿的销售目标，砥砺前行、开疆拓土。2018年至今公司已布局完成北京、天津、邯郸、沈阳、盘锦、太原、威海、南昌、武汉、广州10家联盟工厂，并将在未来三年内完成全国60 家工厂布局。

　　依诗米管理追求信息化、标准化、流程化、培训化的四化建设。从研发设计、订单转化、制造服务全方位利用信息化手段，标准化作业，实现全流程无缝衔接，为加工制造业向服务型、科技型制造业转型助力。以私董会、商学院来强化和优化培训、让管理体系不断升级。

　　“定制家具作为中国改革开放的一个细分领域，中国人的智慧正在充分发挥作用和价值，我们有能力为各界输出最优化的产业方案，也有信心为消费者制造出符合他们心愿的优质产品”，韩继忠正骄傲地向外界传递这样一种美好期许。(黄秋硕/图文)

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