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好来屋陈晓黎：借厨卫展良机 营销推广正当时
好来屋厨柜董事长陈晓黎
11月5日，2011厦门国际厨卫展隆重拉开帷幕。厦门知名品牌、海西厨柜名片——好来屋厨柜以最新的品牌形象亮相首届厦门厨卫展。在好来屋展厅，好来屋董事长陈晓黎先生接受了搜狐家居记者的采访。
【时间】2011年11月5日
【地点】厦门国际会展中心
【嘉宾】好来屋厨柜董事长 陈晓黎
家门口办展会 厦门厨卫人圆梦时刻
【记者】陈总，您好！今天好来屋的展厅里很热闹，活动也很精彩，看来您很重视此次厦门厨卫展？
【陈晓黎】是的，我们期待这场展会的到来已经有很长的时间，在厦门厨柜行业成立的那一天起，我们厦门厨柜人就有一个梦想：在自己的家门口举办一场展会。今天终于交出一张答卷，我们的梦想终于一步一步实现了，这是我最大的感受。
从口碑相传到全方位推广 产品基础已扎实
【记者】和往年相比，好来屋目前在营销策略上或者产品战略上有哪些改变与突破？
【陈晓黎】好来屋以往的过程都是“酒香不怕巷子深”——大量地投入到生产设备上，我们是比较少数的是能够独立生产实木、烤漆、模压门板这样高品质产品的这样一个厂家，我们更多关注生产制造这一块。那加盟商的拓展，销售体系的搭建，更多的是依靠口碑相传来完成。市场营销我们做得相对比较少，不是没有，也不是不懂，只是动作不是那么大、那么快。但是今年我们今年已经开始正式地参与全国一些大型的展会，我们也重新定位了主流的市场需求，也签约了马伊琍作为广告代言人。今天我们与马伊琍合作的第一支广告片正式亮相，这个广告是温馨的、具有亲和力的，更多的是讲述一种生活方式，我们需要是怎样的心情、怎样的状态去生活，而不是强调产品本身，因为我们的产品经过多年的努力和沉淀，我们认为是行得，是能够满足大部分消费者需求的。
改善生活的消费心理决定了市场需求和企业成长空间
【记者】今年行业的一个总体状况可能比较严峻，许多调查结果也不太乐观，陈总您怎样看呢？
【陈晓黎】我是这样想的：经济是可能会有波动，有一些变化有待观察，我想这是事实。但是人民生活改善的趋势是不会逆转，不管经济变得怎样萧条，怎么波动，人们想让自己生活变得更美好的心情是不会变的，消费需求是不会变的。只要这个心情在，需求在，我想我们这个行业应该还是有很积极的、很阳光的未来。当然速度放慢点没有坏处，可以促使我们更多的向内去思考，或者放眼更长远去做规划。
【记者】那好来屋会采取哪些方面的措施呢？
【陈晓黎】我们会在全国主流市场做更多的品牌推广，最主要是通路的铺设。我们希望拓宽销售渠道，让消费者多一些选择，多几种产品，多一分便利。
我们会综合欧洲的这种世界性的流行趋势，并且提炼中国自身的、独有的餐厅文化，转变成产品呈现给消费者。中国的市场非常广阔，大量的二三线城市有不同的业态，我们要去关心不同业态真实的需求，去针对每个城市的不同的消费群体量身定制产品和服务，我想这是我们需要重视去做的。
我觉得越是这样的时候我们越是需要去努力开拓，不能因为市场有风险，客户的需求就忽略。在这样的环境下，我们更应该争取给消费者提供更多更好的选择。
【记者】好的，谢谢陈总接受我们的采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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