3月26日，为期三天的第九届中国(广州)定制家居展览会在广州琶洲保利世贸博览馆盛大开幕，参展观众高达60万，全国600多家定制企业百花齐放，由此窥见定制行业整体向好的走势。

展会现场，网易家居独家专访维意定制市场总监陈钢，了解维意定制对行业和市场现状的分析，以及2019年的招商战略和计划。

网易家居：维意定制本次展厅的设计有怎样的特色？

维意陈钢：这次参展和以往一样，主要是打造一个开放、舒适的商务交流空间。展厅以咖啡厅的形式，墙上布置了电子屏幕还有各式品牌招商VI，展示维意的品牌实力今年“好设计·全屋配齐”的整体战略。对维意感兴趣的意向经销商进到展厅内，可以对我们的品牌实力有一个初步的了解，随后工作人员会携带IPAD和资料上前与意向经销商进行一对一洽谈。如果对商业模式认可，希望能进一步了解维意的产品，我们会邀请他们到佛山的展厅，总共4000平方米。

网易家居：今年定制家居展的主题是“定制变年”，能否结合行业现状谈谈您对这一主题的理解，以及维意如何应对市场变化？

维意陈钢：在我看来，这是行业的第三代变革。最开始是整体衣柜、橱柜，其次是向全屋定制转型，现状则是全品类的全屋配齐。这也就是维意在今年率先推出“好设计 全屋配齐”的主要原因。

“好设计 全屋配齐”，顾名思义，就是颜值高、品类丰富，我们希望在设计主导下为消费者提供一站式的全屋家居服务。

目前维意的产品除了衣柜、橱柜、书柜、餐边柜等各类定制柜外，还有沙发、餐桌椅、窗帘、灯，甚至背景墙、大家电等等。每个品类都有上百种款式可选，SKU非常丰富，例如窗帘就有两百多款，是可以满足消费者多元化需求的真正的“全屋配齐”。

同时，维意的设计能力也是一大独特优势。我们自主开发了诸如AI、云设计、内部交流平台等设计平台，从而提升加盟商设计师的服务水平。更高水准的设计师能够适应更多样化的顾客的不同需求，还可以在设计服务的过程中增加用户粘性，从而提升终端门店的成交率。

总的来说，产品更多样了，客单值变大了；设计能力更强了，成交率增加了，加盟商的盈利能力自然就上去了。

网易家居：从大家居战略来看，很多定制企业开始部署智能家居领域。维意在这个方面是否有所规划？

维意陈钢：去年我们跟美的全装家电，以及美的旗下的智能家居品牌进行了多次的尝试和磨合，我们也合力打造了唯意定制和美的家电的集合店。另一方面，我们在门店和展厅里其实也贯穿了智能家居的体验。

    在智能家居这片蓝海下，维意仍然在探索中。但智能家居目前尚未进入成熟的发展时期，所以2019年的重点还是放在“全屋配齐”上。未来，随着市场需求的变化和行业的成熟，我们也会根据本身的实际情况去开展更多的规划。

网易家居：现在年轻消费群体的需求比较旺盛，很多家居企业在品牌打造方面也朝着年轻化方向发展。维意的品牌定位是什么，对品牌塑造有哪些规划？

维意陈钢：经典时尚是维意定制的品牌主调性，我们希望能够让消费者体验到高端、同时又具备性价比的生活方式。这与当下90后、00后的消费倾向是契合的。

根据年轻人的互联网使用习惯，维意开拓了多个线上渠道，方便年轻消费者在网络上可以快速了解到维意的品牌和产品信息。同时，我们也积极向终端门店引流，比如我们开设的O2O门店。在闲暇，维意品牌跟年轻人也是非常亲近的，比如说店内导购、设计师的工服，都采用的年轻人喜爱的潮牌服装，时尚、亲切还很高颜值。

   网易家居：今年有没有一些比较特别的招商政策，招商计划能否透露一下？

维意陈钢：“零元上样”政策，也就是说维意先为加盟商垫资，让加盟商可以无压力上样品，后续再分期返还。当下很多人认为经济环境不太乐观，我们希望能够通过减少前期项目的启动资金，来降低加盟商的投资门槛，让他们有更多的资金和精力在前期投入运营和推广，增强自身的盈利能力。但并不会降低加盟门槛，我们还是会筛选优质的合作伙伴。

总体而言，我们还是以开千家优质门店为总目标来冲刺。今年的目标是能新增500家，主要考虑经济发展好的一二线城市，同时也会下沉渠道，在三四线城市发力。

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