近几年来，建材家居市场挑战不断，原材价格和租金上涨、环保严查、低端产能过剩等市场现状使得竞争更加激烈，不少门窗企业和经销商经受不住考验而被淘汰。而这也引发了企商的思考，如何才能在市场中生存下去。

面对挑战依旧的2019年，市场运作模式要如何变革？行业趋势有何变化？商企该如何合作？这些都成为门窗企业和经销商当下要解决的问题。

洞悉经营痛点+明确行业趋势，谋求新发展

如今市场可谓是风云变幻，门窗企业和经销商要想获得更好发展，还需洞悉当下处境，才能对症下药，百战不殆。纵观当下企业和经销商的痛点，主要体现在：模式的痛点，单品门窗弊端渐显；盈利痛点，原材成本、租金费用等涨价潮来袭；管理痛点，企业和经销商难以实现在平台、观念、价值等方面的和谐、统一……

而谋新，在于谋新的运营模式、服务模式和营销模式，以新思路、新方法谋求新出路。随着建材家居行业的更新发展，行业内也不断出现新模式和新思路。在这方面，帕尔玛整体门窗便凭借先于行业发展整体门窗模式助推企业发展的魄力，而引起广泛关注。

据悉，帕尔玛整体门窗将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、阳光房等产品整合在一起，并主打时下最流行的简约风格，为用户进行整个家居门窗简约风格的整体配套，深得消费者喜爱，也为经销商带来销量保障。

值得一提的是，近几年火热发展的整体门窗目前仍是“强者少，整体水平不高”的现状，但从市场的反馈、帕尔玛整体门窗等领航品牌的稳健发展来看，整体门窗等整体定制是建材家居未来发展的主流趋势，因此，经销商必须尽快转型升级，在店面装修、团队培养、服务体验等方面跟上革新脚步。

加强企商合作，强强联合实现破局共赢

利润减少，客户流失，新客户难以开发，人才缺乏，团队员工能力欠缺，找不到方向……这些都是经销商面临的现实压力，要想解决这些问题，还须找到根本性的突破口，即企业要亲自上阵，联合经销商，针对性解决问题。

深谙此道，帕尔玛整体门窗一直坚持完善、落实经销商扶持政策，提供全面、专业的服务。据悉，在扶持方面帕尔玛整体门窗会为经销商提供人员培训、展厅设计、装修补贴、活动促销、广告宣传、门店经营指导等八大支持，让他们在参加培训的过程中，对产品信息、营销技巧推广策略等有系统性的认识。此外，帕尔玛还派公司专员定期到店亲自指导，或举行经销商大会，协助经销商打造优良团队，并指导其做好店面运营、管理。

但同时，经销商的配合以及积极主动也很重要，如果一味“等、靠、要”也很难有长久发展。加盟帕尔玛整体门窗4年的张女士表示，“从门店开业到现在，总部一直都有全面的专业培训、营销、促销、门店装修等扶持，但我还是不敢放松，没错过企业的任何一次培训，平时经营上有什么困难和问题我也会及时总结，并和总部的指导人员及时反映，并寻求解决办法。”

帕尔玛整体门窗多位优秀经销商也表示，面对轮番洗牌市场环境和互联网电商冲击的影响，也必须怀有空杯心态，在重视门店业绩的同时，积极思考运营、营销、门店管理等方面的突破与创新，以期在未来的市场竞争中取得先发优势。

当下行业挑战升级，市场发展犹如逆水行舟，不进则退，门窗经销商究竟要怎么存活并强大，很大程度上还要依靠合作企业这一后盾。门窗企业也需认识到经销商的重要，加强双方合作，强强联合，实现破局发展。

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