近日，多家上市的定制家居企业陆续发布了2019年第一季度的业绩报告。整体而言，2019年Q1定制家居行业表现不如去年乐观，多数企业增速滑落超过20%，有企业存在净利润亏损情况。
值得注意的是，在整体放缓的背景下，部分企业在营收或者净利润方面则出现负增长。对此，企业开始作出调整策略，以应对市场的变化。
淡季更淡
截至4月26日，9家上市的定制家居企业中，已有5家发布了2019年第一季度财报，分别有头部品牌索菲亚和尚品宅配，体量较小的则有好莱客、皮阿诺和金牌橱柜。另外，顶固集创也发布了业绩预告。
总体而言，定制家居领域2019年Q1业绩均出现明显滑落。
具体来看，索菲亚实现营业收入11.85亿元，同比下滑4.67%，归母净利润1.07亿元，同比增长3.69%。尚品宅配实现营业收入12.74亿元，同比增长15.66%，归母净利润亏损2257万元，相比去年减亏31.56%，但亏损额度依然较高。
几个体量较小的企业中，好莱客实现营业收入3.62亿元，同比增长5.22%，归母净利润3843万元，同比增长8.17%。皮阿诺实现营业收入2.13亿元，同比增长16.32%，归母净利润1517万元，同比增长16.07%。金牌橱柜实现营业收入2.78亿元，同比增长6.18%，归母净利润1908万元，同比增长2.68%。
另外，顶固集创也披露了2019年Q1业绩预告，预计业绩亏损或者基本持平，归母净利润范围为-200万元至200万元，2018年同期的净利润为170.27万元。
根据行业规律，在经过上一年年末的购买热潮后，每一年的第一季度是家居领域的淡季。然而值得注意的是，2019年Q1比往年更淡。
对比发现，2018年索菲亚营收和净利润实现双增，增速均在30%以上，商品宅配的营收增速达到38.76%。好莱客营收增长30.89%，净利润增长高达38.41%。金牌橱柜和皮阿诺表现则更加亮眼，前者营收增长26.19%，净利润增长84.32，后者营收增长73.85%，净利润增长58.55%。
财经作家、全国工商联家具装饰业商会创新与营销研究委员会会长李骞指出，“其实这几年，整个市场的增长都是在一路下滑，应该说接下来两三年市场表现不好，会是一个大概率的事件。”
中国家居建材装饰协会秘书长胡中信指出，“整个家居建材市场第一季度属于淡季，而且整体市场环境回暖的迹象不明显，定制的行业订单完成存在滞后性，有可能部分订单还未体现在第一季度业绩里。”
调整策略
事实上，家居企业为了缓解第一季度的冲击，都在会“3·15”期间加大促销力度，2019年同样不例外。
记者发现，索菲亚在今年开展了持续3个月的“3·15”超级大拼购活动，落地全国11个城市，更请来了40多个体育冠军和明星站台。尚品宅配推出了5亿元礼券，和尚品宅配双品牌运营的维意定制，直接送3150元家具礼包，全国700多家专卖店联动，推出5折优惠、0元设计、满额送家电等。在3月1日-25日期间，购买皮阿诺指定产品的，合同款金额满3000元即可现场砸金蛋，次数随着金额的增加叠加。
方正证券指出，“就上市公司而言，‘3·15’定制家居活跃度显著高于其他家居品类，这与定制家居较为严峻的竞争格局和分流趋势有关。而且相较于2018年，今年‘3·15’的促销打折力度普遍更高，套餐内容也更加丰富，行业景气不佳的情况下，龙头将投入更多的成本进行终端引流，抢占市场。”
然而，从前面的数据对比分析可以发现，2019年的“3·15”大促，并没能为定制家居企业跑赢大环境提供太大的助力。
而在这个过程中，值得注意的是，几家体量较小的企业，虽然增速同样放缓，但是营收和净利润还保持双增态势，比头部品牌的表现相对乐观。
胡中信指出，“一方面，体量小的企业继续增长的空间比头部企业要大一些。另一方面，船小好调头，体量小的企业适应变化的机制相对灵活，在推出新的经营决策时的速度更快。”
李骞指出，“对于大的企业，因为他们的渠道都运用得比较充分，所以碰到整个市场不好的时候，很难在某个领域单独突破，增长就会受限。体量比较小的企业，可以采取一些特殊的订单，迅速完成增量。”
针对现状，多家企业也有所准备。尚品宅配虽然净利润亏损，但是相比去年有所降低，董秘何裕炳表示，“系公司在2018年三四季度
即做出了各种开源节流的举措，在今年一季度很好地支撑了公司的营收增长以及业绩减亏。”
索菲亚相关人员告诉记者，“2018年第四季度全国促销活动效果甚微，接单不理想，导致2019年一季度的工厂端订单不足，2019年3-4月由于下厂订单有滞后性，未体现到一季度的出货金额。”
“但近期我们在深圳开了全国第一家轻奢馆，产品对标国外品牌的规格，今年在全国一二线城市会加快轻奢馆的布局，相信对提升客单价和提升利润有帮助。”索菲亚上述人员指出。
好莱客证代则向记者透露，“相比于去年的被动调整，好莱客今年开始转为主动调整。集中力量打造产品差异化，重点推进一体化大家居战略，进一步获取全网流量，推进与齐家网的合作打造整装业务。”该证代同时指出，“公司今年会更加着力打造高效率的内部组织，保证在行业发生变化时，有充分的人才可以应对。”
(责编：许维娜、刘然)相关知识
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