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领绣董事长卜晓华:行业竞争进入“挤压期” 战斗力强者胜

https://m.biud.com.cn 2019年06月10日14:03 家居装修知识网  

【新浪记者】:各位网友大家好!我是新浪家居墙布频道的记者邹雨婷,今天我们来到了2019年领绣精英培训会的现场,非常荣幸邀请到领绣董事长卜晓华接受我们的采访。卜总您好,本次培训名叫精英培训会,您为何会定这样一个主题,对于“精英”您是怎么定义的?

【卜晓华】:因为这一次来的经销商,是我们全国所有经销商里比较优秀的一批。大家都知道,领绣现在在全国的专卖店已经有1千多家,所以这一批是我们所有的专卖店和经销商里最优质的客户。我们一个团队里最核心的成员的思想一定要一致,因为任何的行动,都是由最核心的部分延展开来的,所以我们把这一次的培训会定位为精英的培训会,也就是说这是核心团队的培训会。

【新浪记者】:这两天参会,我们看到领绣这一次的培训规模非常大,现场对经销商的管理非常严格,您怎么看待经销商的现场管理呢?

【卜晓华】:我觉得任何的事情,首先一定要放下自我。任何学习、培训,首先把自己放空,只有在放空的状态下,你才能接受相关的知识和培训内容,信息才能灌输到脑海里。如果一开始我们是松散式的培训,或是经销商们都带着各自的想法和观点来参加培训,那就会对培训内容有先入为主的判断。哪些是对的,哪些是错的,我们先把自我判断力放到一边,从零开始,听到结束。回顾整个过程时,再去用自己的观点分析对错。所以我就要求此次的培训必须进行严格的管理,放下自我,不带成见和杂念来参加培训。只有心在一起,做任何事情才会容易,所有的行为才会是你内心真正想的。你接受了,再去行动,你的行动力一定是强有力的。如果你不接受,那么你的行动力将是南辕北辙、打了折扣的,所以严格管理此次培训,就是出于这样的想法。

【新浪记者】:近两个月办培训的企业非常多,您是怎么看待大家都在做培训这一现象?

【卜晓华】:任何一个企业,任何一个行业,在不同的发展阶段要给客户和自己的企业团队,给予不同的支持与能量。今年我们讲“赋能终端,雄霸市场”,现在行业已经进入到了一个竞争挤压期,就不能按照前几年讲的开拓市场,按各自的方法去成长了。当我们进入了行业挤压期,在这个时期的要求是什么?就像两个高手的故事,如果老是隔山相望,有各自的团队和弟子,大家会说自己的师傅是高手,另外一个也是。两个师傅都很优秀,那谁是最优秀的呢?一定是在挤压过程中,战斗力最强的那位优胜。所以在这个时间段,大家更多的是展现自己的实力,这是真正的亮剑时刻。所以我认为这个时间段,其他企业做的很多的培训,是因为他们可能处于企业的发展阶段,但是我们领绣是站在行业发展的阶段去办培训。领绣已经跟对手短兵相接了,所以我认为我们的培训是及时的,得到的效果也是蛮好的,不管是从今天的团队氛围,还是从我们客户热情度和客户的收获感来说,都达到了本次培训的期待效果。

【新浪记者】:今天发布了领绣第六代专卖形象,就此您能给我们简单介绍一下吗?

【卜晓华】:任何一个行业,你会发现它的产品,它的调性,都一定是符合市场发展的趋势。之前提到的我们四代专卖店是国际化,发展到六代专卖店,是在国际化的基础上做了更大的提升。我们在做自己的一线品牌,在六代店里面,能看到领绣表达的自豪感和自信力。之前的四代店,我们还是在学习,而六代店有更多的创造在其中,让我们可以担起一线品牌的门店形象。从功能性上来说,从11年到19年,从一代店到六代店,我们的功能性更加完善,六代店不光形象上更加大牌,更加奢华,还有利于我们的营销。无论是在它的功能上,还是营销上,卖场的氛围比以往更好,六代店是前面五代店所有精华的体现,同时我们还增加了很多新的元素在六代店里,门店的硬件环境有一个质的飞跃,我相信六代店会给我们的领绣精英更多的竞争优势。而且六代店刚刚发布,我们已经在研究如何升级六代店了。

【新浪记者】:非常感谢您接受我们的采访。

实习记者:汪蕾

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