业绩压力大，6月份是关键期，上半年能不能圆满，在此一举！年中业绩压力之下，家居市场又将放手一搏。日前，记者在走访中发现，虽然刚刚进入6月，长沙各大家居建材卖场无不在紧张备战，然而，从抽奖送礼到特价抢购，这些营销招数基本都用滥了，经销商觉得没力度，消费者更是不怎么买账。

    家居市场已经“准饱和”

    近年来，家居行业受电商冲击挤压，市场已经进入“准饱和”状态，而产品跟风、同质化严重，商家所能发挥的空间再次回到了价格方面。比如在定制家居行业，索菲亚、欧派、尚品宅配等均推出了“优惠套餐”，而定价方式从“518元/平方米起”到“799元/平方米升级”，再到1111元/平方米全屋自由定制、“全屋仅需19800元”，无一不是给人“再便宜不过”的感觉。

    比起这种需要计算才能判断的优惠力度，一些厨电品牌则直接推出“买送套餐”，不管是“买3赠1”还是“买4免1”，最终核算下来都相当于给主产品减了价。业内人士认为，家居行业各品牌之间产品同质化严重，近年来虽不乏创新技术和设计，但“颠覆性”的创新相对匮乏，就连营销策略也是如此。

    “价格优势”被商家推崇

    在长沙家居领域从业多年的易先生介绍，早在五六年前，“单品免单”营销概念在长沙喜盈门火爆一时，也着实让人眼前一亮，不论是传播噱头还是优惠力度都特色鲜明。然而几年后，“免单”几乎成了所有大型家居卖场的惯用手段。

    6月10日上午，在城南某大型家居卖场内，一家高端沙发经销商负责人叶女士告诉记者，今年商场又推出了年中促销，其中就包括“免单”活动。你家是“单品免单”，我就做“楼层免单”，或者是“时段免单”，消费者也慢慢对此不再感兴趣。

    “现在不叫‘价格战’，我们是让利促销。”三湘大市场经营某国内燃气热水器品牌的宋老板直言，虽然简单粗暴的“价格战”已不多见，但激烈的竞争之下，商家又很无奈，只得把着力点放在了“价格优势”上。“不过是通过套餐、买赠、折扣等方式营造出来的而已。”宋老板说，经销商利润也因此进一步缩减。

    高性价比仍是重要诉求

    无论是在厨卫市场还是家具市场，“搞死同行、害死自己”的价格乱战历来被行业所鄙弃。现在对整个家居行业而言，缺乏创新、抄袭横行也成了众矢之的。

    “对于大多数消费者来说，家居用品更多的要求是功能性和实用性。”长沙室内设计师刘洋表示，对消费者而言，选择家具、建材类大件产品时，看重的依然是性价比。可是，消费者希望的是高性价比，而大多数经销商却在追求品牌溢价，分歧之下，消费者必然转移视线，去寻求物美价廉的产品。

    站在行业发展的角度，家居行业是重点民生行业，要成为行业龙头就必须让品质支撑品牌、让品牌引领品质，才能真正成为有竞争力的“新国货”，走上品牌发展之路。

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