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“消费升级”促家纺业提升--访宝缦家纺总裁陆维祖

https://m.biud.com.cn 2011年11月25日14:46 家居装修知识网  

  家纺与我们的生活息息相关,其风格路线也正围绕着百姓生活的方向发展,十二五消费升级,家纺用品成了加盟商、代理商们非常关注的一个投资创业项目,目前家纺行业的竞争也因此更加白热化,在这样的大环境下,所有的家纺企业都展开了优化升级,并制定属于自己的发展路线以求脱颖而出,在家纺行业发展势头强劲的宝缦家纺将有怎样的发展策略?如何轻松分得家纺行业的一杯羹呢?近期,记者采访了宝缦家纺总裁陆维祖先生。


中国家纺协会会长杨兆华在南通调研期间实地走访宝缦家纺

记者:祖总您好!感谢您百忙之中接受采访,大家都知道,2001年宝缦家纺推翻经营了四年的 “宏润”品牌开始做宝缦品牌,品牌定位由此发生了根本改变,十年过去了,宝缦经历了怎样的发展历程?

  祖总:说起来也算是十年风雨路,这十年,我们一直苦练内外功,尤其是内功,涉及到公司文化、制度、人才、研发、销售等各个方面。我们始终坚持创新引领,注重市场导向,重视科技研发,公司产品不断创新;同时,始终坚持诚信为本,注重用户体验,重视产品质量,生产规模迅速翻番,营销网络不断扩张,达到了预期目标,也取得了阶段性胜利。

  记者:从目前的市场分析来看,宝缦是一个很有活力的企业,而且发展稳健,作为宝缦的高层,将如何把握未来的发展趋势?

  祖总:大家都在讲核心竞争力,而核心竞争力在企业发展的过程中的确重要。在这些年的发展中,宝缦靠着核心竞争力在终端领域显现出了优势,但是,当今的大时代对企业提出了更高的要求。面对这种历史机遇和挑战,未来的宝缦将紧紧围绕品牌战略,凭借良好的管理优势,完善的服务体系,出类拔萃的质量,还有良好的心态,一步一步实现企业愿景,在这个过程中,我们将进一步拓展销售渠道,实现全方位的发展。

  记者:销售是制造型企业的重要环节,宝缦如何做到销售渠道的创新?

  祖总:一直以来,宝缦在保证产品质量的基础上都非常重视销售渠道以及终端服务。力求打造最值得加盟商放心的企业,在这个过程中,利益最大化的让给消费者,寻求一种品牌的长远眼光是前提。

  在产品推广方面,展开各种活动,适时召开招商会,与来自全国各地的加盟商共赏发展大计,同时制定各种加盟的优惠政策。我们坚持这样一个理念:宝缦不是一个人的,更不是几个人的,她属于所有的宝缦人——办公人员、一线工人、全国各地的加盟商。

  记者:在未来的发展道路上,宝缦产品将以怎样的设计理念展现自身的优势?

  祖总: 宝缦家纺的设计灵感来自神秘浪漫的意大利文化,以佩兹利花纹为代表,历年来,宝缦也多次聘请国外设计师共商设计思路。同时,宝缦的研发人员也会从中国五千年的历史文化中汲取灵感,进行原创设计,加入更多的中国传统元素内涵,在未来的发展道路上,宝缦将持之以恒的研发具有宝缦特色的家纺产品。

  记者:如今宝缦得到了更多人的认可,加盟商也遍布全国各地,2011年即将过去,今年的销售额怎么样?

  祖总:2011年是我们公司发展中重要的一年,我们的销售业绩达到了年初的既定目标,市场拓展更加深入化。不可否认,现在的宝缦,每一天都在成长,每天都发生着变化。

  记者:最近大家都在讨论家纺业的“十二五消费升级”,宝缦有什么样的应对策略?

  祖总:面对家纺市场消费升级,宝缦会抓住机遇,进行升级转型、结构调整,利用宝缦所处的位置——中国家纺城,进一步加强自己的强项,回避自己的弱项,实现企业利润的最大化。

  记者:近年来中国家纺展和中国家纺行业协会一直积极倡导“大家纺”的概念,宝缦家纺在发展的过程中是否有此方面的规划?您是如何理解“大家纺”的概念?

  祖总:在目前这个家纺大环境中,着眼终端,完善大家纺、发展整体家居是家纺企业发展的趋势,单一类别的产品已经不能满足消费者的需求,更不能满足加盟商的需求。

  现在的家纺行业终端网点中,商品分散,非常不便利。所谓的“大家纺”就是能让消费者实现一站式采购,现在很多家纺企业已经在进行有益尝试,我们也在陆续推出整体家纺产品,除传统的家纺产品如床品、睡衣、毛巾之外,还展出了与家纺产品配套的伞、杯子、花瓶、烛台、手饰盒等产品。正如杨兆华会长所说,现在的家纺市场只是建立了一个大家纺的雏形,正逐步向周边产品延伸。

  记者:家纺市场有很大的消费需求,在一份统计资料中显示:我国每年1%的城镇化人口、3600万套保证性用房、1200万对新婚人士……面对未来这样一个消费需求,宝缦家纺是怎么理解?

  祖总:其实,从目前情况来看,家纺产品的消费状况并不太乐观。家纺协会一直在提倡健康消费,以促使消费者养成良好、健康的生活习惯,从而激发家纺市场的消费潜力,我们宝缦家纺也将尽到自己的责任,在追求利益的同时努力引导消费者健康消费。

  记者:非常感谢祖总能在百忙之中来接受我们的采访,我们都知道,关于以前的宝缦家纺还有很多值得挖掘和思考的成功经验,而关于未来的宝缦家纺更多的是期待和梦想,现在的宝缦家纺是业界的一颗新星,我们祝愿她越来越璀璨!

  祖总:谢谢!

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