家纺与我们的生活息息相关，其风格路线也正围绕着百姓生活的方向发展，十二五消费升级，家纺用品成了加盟商、代理商们非常关注的一个投资创业项目，目前家纺行业的竞争也因此更加白热化，在这样的大环境下，所有的家纺企业都展开了优化升级，并制定属于自己的发展路线以求脱颖而出，在家纺行业发展势头强劲的宝缦家纺将有怎样的发展策略?如何轻松分得家纺行业的一杯羹呢?近期，记者采访了宝缦家纺总裁陆维祖先生。

中国家纺协会会长杨兆华在南通调研期间实地走访宝缦家纺

记者：祖总您好!感谢您百忙之中接受采访，大家都知道，2001年宝缦家纺推翻经营了四年的 “宏润”品牌开始做宝缦品牌，品牌定位由此发生了根本改变，十年过去了，宝缦经历了怎样的发展历程?

　　祖总：说起来也算是十年风雨路，这十年，我们一直苦练内外功，尤其是内功，涉及到公司文化、制度、人才、研发、销售等各个方面。我们始终坚持创新引领，注重市场导向，重视科技研发，公司产品不断创新;同时，始终坚持诚信为本，注重用户体验，重视产品质量，生产规模迅速翻番，营销网络不断扩张，达到了预期目标，也取得了阶段性胜利。

　　记者：从目前的市场分析来看，宝缦是一个很有活力的企业，而且发展稳健，作为宝缦的高层，将如何把握未来的发展趋势?

　　祖总：大家都在讲核心竞争力，而核心竞争力在企业发展的过程中的确重要。在这些年的发展中，宝缦靠着核心竞争力在终端领域显现出了优势，但是，当今的大时代对企业提出了更高的要求。面对这种历史机遇和挑战，未来的宝缦将紧紧围绕品牌战略，凭借良好的管理优势，完善的服务体系，出类拔萃的质量，还有良好的心态，一步一步实现企业愿景，在这个过程中，我们将进一步拓展销售渠道，实现全方位的发展。

　　记者：销售是制造型企业的重要环节，宝缦如何做到销售渠道的创新?

　　祖总：一直以来，宝缦在保证产品质量的基础上都非常重视销售渠道以及终端服务。力求打造最值得加盟商放心的企业，在这个过程中，利益最大化的让给消费者，寻求一种品牌的长远眼光是前提。

　　在产品推广方面，展开各种活动，适时召开招商会，与来自全国各地的加盟商共赏发展大计，同时制定各种加盟的优惠政策。我们坚持这样一个理念：宝缦不是一个人的，更不是几个人的，她属于所有的宝缦人——办公人员、一线工人、全国各地的加盟商。

　　记者：在未来的发展道路上，宝缦产品将以怎样的设计理念展现自身的优势?

　　祖总： 宝缦家纺的设计灵感来自神秘浪漫的意大利文化，以佩兹利花纹为代表，历年来，宝缦也多次聘请国外设计师共商设计思路。同时，宝缦的研发人员也会从中国五千年的历史文化中汲取灵感，进行原创设计，加入更多的中国传统元素内涵，在未来的发展道路上，宝缦将持之以恒的研发具有宝缦特色的家纺产品。

　　记者：如今宝缦得到了更多人的认可，加盟商也遍布全国各地，2011年即将过去，今年的销售额怎么样?

　　祖总：2011年是我们公司发展中重要的一年，我们的销售业绩达到了年初的既定目标，市场拓展更加深入化。不可否认，现在的宝缦，每一天都在成长，每天都发生着变化。

　　记者：最近大家都在讨论家纺业的“十二五消费升级”，宝缦有什么样的应对策略?

　　祖总：面对家纺市场消费升级，宝缦会抓住机遇，进行升级转型、结构调整，利用宝缦所处的位置——中国家纺城，进一步加强自己的强项，回避自己的弱项，实现企业利润的最大化。

　　记者：近年来中国家纺展和中国家纺行业协会一直积极倡导“大家纺”的概念，宝缦家纺在发展的过程中是否有此方面的规划?您是如何理解“大家纺”的概念?

　　祖总：在目前这个家纺大环境中，着眼终端，完善大家纺、发展整体家居是家纺企业发展的趋势，单一类别的产品已经不能满足消费者的需求，更不能满足加盟商的需求。

　　现在的家纺行业终端网点中，商品分散，非常不便利。所谓的“大家纺”就是能让消费者实现一站式采购，现在很多家纺企业已经在进行有益尝试，我们也在陆续推出整体家纺产品，除传统的家纺产品如床品、睡衣、毛巾之外，还展出了与家纺产品配套的伞、杯子、花瓶、烛台、手饰盒等产品。正如杨兆华会长所说，现在的家纺市场只是建立了一个大家纺的雏形，正逐步向周边产品延伸。

　　记者：家纺市场有很大的消费需求，在一份统计资料中显示：我国每年1%的城镇化人口、3600万套保证性用房、1200万对新婚人士……面对未来这样一个消费需求，宝缦家纺是怎么理解?

　　祖总：其实，从目前情况来看，家纺产品的消费状况并不太乐观。家纺协会一直在提倡健康消费，以促使消费者养成良好、健康的生活习惯，从而激发家纺市场的消费潜力，我们宝缦家纺也将尽到自己的责任，在追求利益的同时努力引导消费者健康消费。

　　记者：非常感谢祖总能在百忙之中来接受我们的采访，我们都知道，关于以前的宝缦家纺还有很多值得挖掘和思考的成功经验，而关于未来的宝缦家纺更多的是期待和梦想，现在的宝缦家纺是业界的一颗新星，我们祝愿她越来越璀璨!

　　祖总：谢谢!

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