2018年是整装元年,而2019年无疑是整装的“定型”之年,目前整装行业已呈现出爆发式增长趋势。大多数家装公司亦纷纷尝试做整装,但似乎效果并不理想,对于目前的整装模式只懂概念,不知道如何落地,在转型做整装这条路上可谓摸着石头过河。

长期以来,家装行业的各个板块一直备受消费者诟病。要做到真整装,必须要为最终的交付负责任,需要给消费者提供真正意义的一体化交付方案。在寻求真整装的道路上,装企只有保持自己的竞争优势,拥有自己的核心竞争力,才能充分满足新时代下消费者的多样化的需求,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

基于此,作为行业先行者的HOMKOO整装云,近日重磅发布其2019上半年最新科研技术成果——「K系统空间」,该技术运用新理念、新模式突破传统家装瓶颈,以设计工具为入口,以可落地的整装一体化为核心竞争力,致力于通过可设计、可销售、可下单、可交付全链过程赋能装企实现一体化升级转型,助力装企迅速提升自身的核心竞争力,快速成就整装业务。

尚品宅配集团成功转型升级之路

尚品宅配集团在行业25年的成长与积淀,每一次转身,每一次营销变革,都在行业掀起“旋风”。而作为尚品宅配战略项目的HOMKOO整装云,自2017年正式推出以来,即获得市场高度认可,不到2年,会员企业数迅速攀升到1800家,这无疑跟尚品宅配集团可落地的核心竞争力密不可分。

关于尚品宅配集团的成功,有人说是因为其优秀的设计能力与创新型营销能力,但那并不是全部。能让尚品宅配迅速从传统家具制造企业转型升级为现代家居服务企业,除了以上两点外,更重要的是实现了大规模个性化定制生产,形成了尚品宅配可落地的核心竞争力,这不是概念,而是现实,可以说是一次革命。

是什么让尚品宅配可以实现大规模个性化定制生产?这里离不开尚品宅配强大的信息技术基因,正是基于这样的先天优势,尚品宅配顺势而起,首创强大的产品体系——“08系统柜”。从最开始的50个单元到1000个,再到现的10万个,从一开始就完全把产品的元素拆分开来,色彩、材料、尺寸,从而实现任意单一元素的组合。因为在前端生产设计上实现了标准化、通用化,那么对于产品的设计与组合就完全可以实现个性化。同时,生产上可以实现审单、拆单、排单的一体化,并且根据市场潮流,研发可以自由扩展升级。

尚品宅配打造的不是几个系列的柜子,而是一个产品体系。

随着“08系统柜”的推出,尚品宅配从根本上解决了大规模柔性化生产落地的问题,这一革命性的创举,也就不难理解为什么尚品宅配可以做到全国首个“全屋定制”,且在行业成为翘楚,并迅速崛起。

HOMKOO整装云重磅技术解密——【K系统空间】

在家装产业快速增长的背后,传统思维出图弊端愈发显现:

·对于设计师,设计助理的专业水平要求会比较高,才能呈现出好的效果图作品。

·设计师与助理交接出图要求时,概念不清晰,导致各有各的想法与定位。

·设计助理水平参差不齐,导致出图的效果也会参差不齐,难把控。

·出图时效长,经常改图,效率不高。

尚品宅配集团继“08系统柜”后将再次以科技撼动家装行业。在HOMKOO整装云先进的一体化真整装赋能模式下,上百人项目团队历经3个月重磅打造的「K系统空间」耀世而生。这是尚品宅配集团十几年来系统化、标准化的研发成果,革命性地解决了装企的整装痛点,同时为还在迷茫期的整个家装产业注入了新方向、新思路。

「K系统空间」是基于产品方案体系、设计管理体系、产品采购体系上的一个系统化整体装修空间解决方案。这套空间解决方案落地的过程,离不开HOMKOO整装云强大的整装销售设计软件的支撑,同时整合整装供应链、空间设计方案库及定制家具,通过种子化处理,将海量顶尖设计方案智能快捷应用于现场设计,模块化空间复制,一体化整装导入,让新手设计师也能拥有一流的空间设计能力。

▲「K系统空间」种子方案库

▲尚品宅配集团顶级设计团队

同时,以400万中国家庭为样本,通过对应不同家庭阶段,为消费者量身定制每个阶段的专属生活方式,具有营销型、前瞻性,普适性、易用性等特征。25个空间系列解决方案,5大空间6大系列天地墙全线覆盖,全部设计材料由尚品宅配集团智能立体总仓高效供货,使装企轻松实现零库存管理,所有产品可销售、可下单,可交付,助力装企轻轻松松实现整装销售一体化高效运营。

▲《K系统空间-装修定制攻略》各空间系列展示

「K系统空间」输出三大体系:

一、产品方案体系

现在的主流消费群体已经从60/70后,转变为85/90后,而这群主流的客户群体需要的不再是施工,瓷砖、卫浴等,而是“家”这个完整的产品,这个时候我们的服务也需要从原来只单品类的产品,转型为提供给客户从施工、到所有的主材、辅料、定制家具、软装配套,一条龙的服务,而这就是我们所说的提供给客户完整的“家”。我们通过设计系统和供应链打通,实现方案可销售、可下单、可交付。「K系统空间」是帮助企业快速转型做整装的一套完整的产品方案体系。

二、设计管理体系

是一套批量生产蓝领设计师的培养体系,通过对「K系统空间」的临摹,让新手设计师也能做出大师级别的方案,降低对设计师专业能力要求;

是一套基于三个现场的销售流程管理体系,在量尺、进店、洽谈三个现场的销售流程中,加入对「K系统空间」的应用,快速的锁定客户需求,提升设计师的专业设计、洽谈水平,以及实现所见即所得的方案交付,提升过程中客户的进店率以及成交率。

三、产品采购体系

设计师通过对「K系统空间」临摹形成高质量的方案,系统会根据方案进行一键自动报价,全屋用材用料清晰可见,并且跟商城打通,实现智能下单采购。

同时,「K系统空间」以每年新增6个系列的增速推陈出新,HOMKOO整装云供应链也会围绕「K系统空间」来丰富供应链全品类产品,实现真正的整装设计、销售、交付一体化。

「K系统空间」落地运用初步成效

「K系统空间」自今年6月份试运行以来,从销售来看,终端销售整体成交率增长30%;从出图效率来看,设计助理提高了出图的效率,以前平均一天出3个空间现在可以上升到6个空间,达到高效产出。

这不仅简化设计师与消费者之间的沟通流程,也解决消费者个性化需求与门店、工厂生产之间的矛盾,让设计方案中的产品能买得到、生产得出来,设计效果就是结果,所见即所得。对于设计师而言,突破个人专业局限,成为空间方案专家。对于消费者而言,从生活方式沟通需求,放心把全屋整装交给商家,对于销售者而言,构建全屋空间销售法,以专业赢得整装订单。

「K系统空间」不是几个风格,而是一个产品体系,终将实现一体化真整装商业模式。作为可设计、可销售、可下单、可交付,实现整装一体化的驱动引擎,「K系统空间」助力装企在整装行业中迅速提升核心竞争力,形成不可逾越的竞争壁垒,从而更好推动整装市场的发展,最终为消费者创造更加美好的装修体验和品质生活。

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