2019深圳国际家居软装博览会：成品帘行业媒体飞行调查

专访人物：艺龙纺织创始人-张静

展位号：1C06

人物故事

●家纺从业二十载，到了厚积薄发的时候

在家纺行业里拼搏20年之久，仍能保持奋战一线的活力，这样的人不多，张静算是其中一个。采访张静的时候，早已经过了下班时间，其他办公室都关了灯，只有她的房间仍然灯火通明，张静还在忙碌地处理着各种事务。

自1999年创业以来，张静对家纺行业的热情就没有消退过。她曾经在门店一线服务过终端客户，那时经常去项目考察。看着自家的产品在客户家里展示出来，给空间带来的装饰效果就像完成一幅艺术作品一样，让她的心里满怀成就感。在那时候起，张静的内心也植入了一颗做整体软装的种子。她希望从事的家纺事业能够为人们的生活带来改变。这个梦想很快也能实现了。

       20年的从业累积，见证了艺龙的腾飞，也为艺龙奠定坚实的基础。今年的8月起，艺龙在原本的窗帘、墙布的品类基础上，将新增定制家具类目，未来还可能拓展墙板、门等品类，有望帮助消费者一站式解决整体软装。

战略模式

● 窗帘、墙布、全屋定制，目标是做整体软装

成品帘2018年才在整个行业爆发，但其实早在2014年，艺龙也开始了成品化的初步探索。当时张静发现市场越来越难的原因之一是人工成本太高，招工难问题一直得不到很好的解决。窗帘渠道商很希望有人能够帮自己解决产品加工的问题。于是，艺龙开始试水成品化输出，只不过那时候的成品化都是靠工人加工，而非机械设备来完成。2017年成品帘的机械开始出现，艺龙也很快上了设备，迅速提高成品帘的加工生产效率。

       成品帘只是战略规划的一部分，艺龙的目标是想做整体软装。艺龙是家纺行业了最早尝试整体软装的品牌之一，品牌于1999年开始从事家纺窗帘生产，那个时候市场还是比较好做，不过艺龙并没有满足于现状。2012年墙布兴起，张静认为这种新的品类与窗帘属性一致，可作为品牌多元化战略的布局，于是，艺龙也开始开发墙布品类。事实上证明这一步棋走对了，2014年之后家纺行业越来越难，墙布品类的同步运营，让艺龙保持稳健的市场步伐。

今年8月，艺龙还将推出全屋定制的独立项目，接下来还可能发展墙板、门等类目，与定制家具、窗帘、墙布一起，形成整体软装配套。张静认为，多品类运营除了有助于分担市场风险，还可以形成公司发展的多个推动力，带来多元增长，这也是艺龙与众不同的市场战略。

● 保持超前的设计，用优质产品吸引用户

作为一家老牌家纺企业，比起外界正在发生什么，艺龙更关注的是自己做了什么，不浮躁、不焦虑，朝着既定目标前进。张静表示，艺龙做成品帘不太会与外界做比较，而选择一条默默打磨好产品的道路。

多年以来，艺龙除了做生产，品牌自身也做终端门店。终端门店是品牌感知市场变化的触角，这是艺龙所不愿意丢弃的。通过与消费者的密切接触，张静认为市场营销其实没有太多复杂的东西，做好品质和口碑就能吸引用户。消费者对品牌产生信赖，也会主动为品牌传播口碑。

艺龙对产品的品质和设计要求比较高，品牌设计师经常出国去感受最新的设计，确保品牌的设计与国际一线设计同步，足矣引导国内的消费趋势。

旗下产品覆盖主流的小清新、简欧、新中式等多样化风格，满足市场的个性化需求。面料以高精密、仿真丝为主，今年的新品会加入更多麻的元素，符合当下的自然主义消费趋势，紧跟国际设计潮流。

与此同时，通过严格控制工厂生产，让产品保持稳定的高品质、高质量。张静认为，越是竞争激烈，越是没有虚的可以玩。成品帘的技术门槛和壁垒不高，谁能够更好地落地产品，就更能够在竞争中占据优势。因此，成品帘企业应该做好自身的产品和设计，形成品牌的独特竞争力。

行业观察

●不转型做成品帘，肯定撑不下去

张静对近两年家纺行业的变化，最深刻的印象就是：快！

从成品帘的兴起到整个行业的白热化，只花了1年的时间。市场不开始不接受成品帘，到如今接受度大幅度提高，不需要经常长时间的教育和沉淀。

因为时代已经不一样了。传统的定制窗帘模式在成品帘面前缺乏竞争力，如果还守着原来的步调，不转型做成品帘，未来肯定撑不下去。她认为，成品帘时代的竞争比传统家纺更加激烈，企业不能盲目跟风，还是要结合自身的优势，摸索出一条适合自己的成品帘之路，形成竞争优势，否则很快会被市场淘汰。

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